2012-03-01 09:52 汽车形象代言人这一营销方式，对于宣传产品本身具有一定的效果，但是在进行实际操作时，也需要注意一些细枝末节，如此才能让产品通过这一营销方式被公众所熟知，并且不会产生负面效果。
要点一：代言人形象气质要与产品或品牌相符
在选择形象代言人时，厂家势必要注意品牌内涵及定位，所选择的代言人也应当与其内涵或定位相符合。
代言人的形象气质与产品或品牌相符，可以有效的放大产品的宣传功效，并且能够让观众产生共鸣，特别是代言人的粉丝或关注者，更能够吸引其对于产品产生关注，从而达到宣传产品的目的。
案例：刘德华代言讴歌品牌
刘德华作为香港四大天王之一，一直以来以帅气的外表，出色的人缘被人们追捧，当然，其自身的努力勤奋，更是成为众多人学习的榜样。
2009年，随着本田旗下的讴歌品牌正式进入中国市场，刘天王也成为了这个品牌的形象代言人，不仅出席了上海车展的新车发布活动，更是亲自出演了该品牌的众多广告作品。
当然，刘德华勤奋的性格，优雅帅气的言行举止，与讴歌品牌针对的优雅精英人士的定位非常相称，刘天王的气质更是将产品本身的内涵气质非常透彻的展示出来，特别是广告片的拍摄，更是将这部车本身的那份优雅与绅士风度暴露了出来，不仅令刘天王的粉丝尖叫，就连普通的观众也被这个广告而吸引。
案例点评
刘德华的优雅气质在圈中人尽皆知，而这个气质恰恰也是讴歌品牌欲在中国市场所树立的品牌形象，因此选择刘天王作为讴歌品牌的形象代言人，能够通过华仔的优雅气质扩大产品及品牌的影响力以及建立预定的品牌形象。
要点二：形象代言人应当价值最大化
既然选择了代言人这一营销方式，那么作为厂家来说，就要尽可能的将代言人的价值发挥至最大，如果可能，最好在代言协议中写明代言人的义务，所要参与的内容等，若不将此事作细，不仅钱白花了，最终还会遭来非议。
奇瑞瑞麒G5在邀请球星梅西作代言的过程中，就因为这个问题，遭到了许多非议，最终也弄得此事倍功半。
这款车的目标客户群体将会是70后的新一代商务人士。不过从这款车的售价及品牌来说，其对于创业初期的私营业主，或者公务用车倒更为契合。
或许奇瑞正是看中了梅西在中国的知名度，于是2010年，梅西成为了奇瑞瑞麒G5的形象代言人。据传言当时签约的代言费用为500万欧元(约合人民币4250万元)。
但是，尽管梅西成为了奇瑞瑞麒G5的产品代言人，但我们却始终无法看到他为奇瑞拍摄的广告宣传片，甚至在车展上，也没能够一睹梅西的真容，他只是通过一段录像，用西班牙语感谢了奇瑞车主和球迷们。
更有意思的是，在瑞麒G5车型多幅不同场景的平面广告中，梅西身着黄、蓝、棕等不同色彩的T恤，但其面部表情、拍摄角度却一模一样。以至于有人发出疑问，“这只有一个解释—这是同一幅图片PS而成的”。
虽然奇瑞与梅西签约，但却未能将代言合约的价值发挥到最大，更有甚者，许多人连梅西曾经代言过瑞麒G5这一车型都不知道。
另外，奇瑞瑞麒G5主打商务人士用车，其广告片也陆续出现了集装箱码头、远洋巨轮、跨海大桥、建筑工地等元素。该广告片创作方表示，片中出现的远洋巨轮、国际港口码头等代表着现代外贸和物流业，这两个在现代经济中举足轻重的行业聚集了很多新商务精英。可是，梅西在球场上表现出来的运动、激情似乎与瑞麒G5毫无关系。
案例点评
厂家为了宣传产品，难免会花费大价钱请来一些明星助阵，或是作为形象代言人，但是俗话说“钱要花在刀刃上”，或许厂家在下次进行营销方案的策划的时候，需要考虑一下如何将代言人的资源充分利用，从而使得聘请代言人能够全方位展示产品的内在风格，也就是所谓的价值最大化。
要点三：要充分考虑产品自身的目标客户
邀请明星做产品形象代言人的确是时下非常流行的营销方式之一，但是并不是每一款产品都适合采用这种营销方式。
对于产品是否适合进行代言人这一营销方式，厂家需要考虑产品本身的定位以及目标客户群体，若产品定位本身不适合这类方式的人群，比如过于低端的车型，那么其消费者的购车需求自然偏重实用性及经济性，至于是否需要了解产品内涵，这倒并不重要。
案例：王宝强代言东风小康
王宝强作为近年来迅速窜红的明星，凭借朴实的外表成为了不折不扣的农民形象的特形演员，尽管其间其也曾出演过别的角色，但都不及其扮演的农民形象深入人心。
东风小康这款针对农村市场推出的微面果断的选择了王宝强作为其产品形象代言人，这款车朴实的风格及实用的设计与王宝强的农民形象非常契合。
王宝强作为这款车的形象代言人，不仅参与了这款车的各种宣传活动，更是拍摄了这款车的广告宣传片。
不过，或许是由于这款车的市场定位处于低端市场，而这个层面的用户对于形象代言人这一方式并不买账，因而这款车的宣传效果似乎并没有那么出色。
案例点评
对于东风小康这样定位低端的车型，其目标客户群多以追求经济实用的低端用户为主，这类人群需要的是实用性强，并且价格够便宜，至于产品是谁来做代言，或者其品牌怎样，对于这类人群来说，完全不重要。
因此，这个案例并没有通过代言人将产品捧热，因为产品的用户不需要知道这些，所以代言人的实际营销意义并不是非常明显，或许只是厂家一厢情愿而已。
要点四：代言人营销方式也需要伴随创新
汽车形象代言人目前的普遍方式是邀请明星参与拍摄广告片，以及出席各种活动，有的还会出现于代言人出演的影视作品中，但是大家都如此，难免让人感到缺乏新意。
厂家若想将产品推广出去，除了采用传统的形象代言人方式外，还应伴随着代言方式的创新，这样会令观众眼前一亮，从而达到事半功倍的效果。
案例：莫文蔚与SRX拍摄微电影
自称“不爱开车”的莫文蔚，却成为全新凯迪拉克SRX的形象代言人，并且为凯迪拉克拍摄了系列微电影，成为营销宣传的又一新颍案例。
全新凯迪拉克SRX外观设计继承了凯迪拉克品牌近年来提倡的“钻石切割”的风格，外观犀利而精致，同时，作为一块跨界SUV，这款车还带有飘逸，潇洒的风格，整体造型非常迷人。
莫文蔚作为香港著名女艺人，其气质独特，飘逸潇洒，性格更是豪爽，凯迪拉克邀请莫文蔚作为其SRX产品的形象代言人可以说是非常贴切。
当然，这个案例的亮点在于，莫文蔚联手凯迪拉克拍摄了系列微电影作品，不仅开创了一个新的产品广告形式，更让莫文蔚自身以及产品本身的飘逸风格得以大幅度体现，令观众在领略视觉享受的同时，对产品特性有了更深一步的了解。
案例点评
将代言人以及微电影这两种方式合二为一，确实不失为对代言人营销方式的创新，这样一来既避免了单纯的拍摄广告和出席活动，通过微电影的剧情等内容，令观众在欣赏电影作品的同时了解产品，而代言人真正成为了产品推广的媒介，其营销的效果可谓事半功倍。
