2014-04-21 00:12 【2014北京车展】广汽丰田汽车有限公司副总经理松井秀司接受了汽车产经网的专访。他表示，目前广汽丰田希望小型车月销量达到1万-2万台，进而达到致炫+雷凌月销量超过3万的目标。他透露，广汽丰田2014年全年销售目标为40万台，相比201年的30万台，增幅将达到33%。同时，广汽丰田将在致炫、雷凌等中小型车上参试音乐营销、电影营销、赛事营销等年轻化营销手段。
以下为访谈实录：
松井秀司：首先介绍一下，继去年推出致炫之后，我们推出第二款新车型，就是雷凌。
汽车产经网：雷凌是基于丰田的MC平台，与新卡罗拉属于同平台，也有评论认为它与北美版的卡罗拉规格一致，是这样的吗？它与新卡罗拉有什么区别?
松井秀司：确实，我们也经常听到有很多人问我们雷凌是不是就是美版的卡罗拉，实际上两款车型是完全不一样的。因为雷凌是丰田最先进的平台，比美版的卡罗拉更先进，它是新一代的平台。
换一个简单点的说法，在美版卡罗拉的下一次换代的时候，它的平台才会跟上现在中国雷凌平台的步伐。因为它也是一个全新的、最先进的平台，所以雷凌这款车型在前期研发的阶段就将它拿到了中国，它是在对中国的路况，包括中国使用的情况进行了调研以及现场实验、调试后，打造出来的一款车型。
中国的中级车市场是非常大的一个市场，已经有接近500万的市场规模，在这个市场当中也有很多不同的顾客需求和顾客层。我们认为雷凌是更倾向于更加运动、动感，更加年轻的顾客。因此，我们在对于雷凌底盘做了符合需求的调试。新卡罗拉的情况我也不是很了解，不方便多说，但是我相信，我个人感觉从底盘调试这个角度来说，他们所应对的顾客层是不一样的。
汽车产经网：我理解您的意思是说，卡罗拉可能更偏向于家用，而雷凌更偏向于年轻、运动，是这个意思吗?
松井秀司：至少现在而言，现款的卡罗拉还是没有换代的，现在已经在市场上销售的这款是这样的评价。
汽车产经网：我个人此前已经见过雷凌，昨天晚上丰田的云动之夜，有同行表示，对雷凌的外观更喜欢一些。
松井秀司：谢谢。
汽车产经网：雷凌更强调运动，那它主要的客户群是什么样的?前期调研的结果是什么?
松井秀司：中国中级车一年的市场有500万，这么大一个市场，雷凌的顾客是更加年轻、有活力的，而且更加具有像它的名字一样凌云壮志的，所以它是绝对不会妥协的，是这样的一群人。它就像是它的标志一样，会给大家一种很直观的印象，就是雷霆万钧，马上就要出发的感觉。
汽车产经网：另外一款去年发布的新车致炫L，去年年底上市以来，3月份的销量达到7999台。这个销量是否达到预期？接下来对它有什么规划？
松井秀司：这是超出我们的目标的。其实因为销量跟生产量之间还有差距，刚才说到致炫L上个月销量7999台，但是从订单上面来看，致炫已经累计超过3万台订单的。那么在春节前，由于没有办法及时跟客户交车，目前有一些顾客还是不能够很快的拿到致炫，所以我们也是觉得给顾客带来了一些不方便，让大家久等了。
同时，也可以从现在等待的情况，看出顾客对致炫有非常高的评价，是非常喜欢的，因此我们对现在的情况非常满意。但是顾客要等待必然就是不满意的，所以我们现在也在做公司内的生产方面的调整，尽量将生产量能够提高提前，尽快地将车辆交给等待的车主。
汽车产经网：丰田中国此前宣布小型车战略Reborn，今年全年有什么样的计划和预期?
松井秀司：目前的情况考虑，是每个月一万到两万台。但是中小型轿车我们希望慢慢稳步提升销量，所以两个车型加起来希望能够超过3万，以这样的目标去往后推进。您刚刚说的是全年的？
松井秀司：我们希望朝着40万台努力。去年是30万台，因此从近年来看增幅要达到33%。
汽车产经网：这意味着今年一年多10万台，这样的话工厂的产能是不是跟得上？
松井秀司：从近两年来看是能够满足的，是没有问题的。但是确实考虑到今后的潜能的需求，我们现在已经在开始做新的生产线的讨论。
汽车产经网：除了雷凌跟致炫这两款车，汉兰达近来的表现也不错，不知道对它有什么样的推进计划？
松井秀司：不管是凯美瑞的用户还是汉兰达的用户，与刚刚导入的时候相比，顾客群都呈现着逐步年轻化，有这样的一个明显的趋势。因此我们在汉兰达的推广宣传上面也是启用了歌手孙楠专门为汉兰达创作了一首歌曲，叫《飞跃的心》，以歌曲的形式希望接近年轻的朋友。
同时，我们考虑到今后的产品换代的时候，从商品的角度也在为了去满足顾客越来越年轻去顺应这样的趋势做出准备和调整，所以今后包括汉兰达和凯美瑞的换代和改品都是会越来越年轻。因此，我们是朝着广汽丰田这个渠道打造成一个让我们年轻人很喜欢来这里玩，能够很享受广丰这样的形象。
汽车产经网：您刚刚说的是产品年轻化的趋势，从营销渠道上来讲，我也注意到广汽丰田有了这方面的尝试。那么在年轻化营销方面，我们有什么样的总结?接下来有什么样的计划?
松井秀司：先说一下过去我们做的事情，在致炫这款车型上面，包括七彩行动，几位年轻的歌手的参与，包括音乐节，以音乐的元素作为致炫营销的主题，在这样的主题下我们开展了各种各样的活动。
通过致炫这种新的营销方式我们接触了很多没有接触过的顾客，增加了跟他们互动的机会。在今后针对雷凌这款车型上面会以电影这个因素为营销主题，启用好莱坞的大导演、大明星，名字还不能在这里透露，但是是非常值得期待的。除了这两个大点，音乐和电影之外，我们今年还计划正式开展一些跟运动有关的，比如赛车元素为主题的营销活动，今年我们也希望能够开展。
除了营销方面，从今年开始我们会对4S店逐步进行新的店铺标准改造，也是希望通过这样硬件形象的改变，让年轻人，包括心态年轻的人，都愿意到广丰的店。不管是买车还是没事的时候就是喜欢那个店的氛围，店里会有一些比如电子系统或者是设备，可以在那里玩，在那里很享受，我们希望让顾客有这样的印象。
总结一下刚才说的，一个是音乐，一个是电影，还有一个是赛车运动方面的，以上因素再加上我们的电子化，希望从一个实用性很强形象的变成年轻人很喜欢，喜欢跟这个渠道一起玩，让年轻人觉得说我来这里之后、跟他接触的时候，他们都觉得自己很开心，有很多能让我觉得很愉快的东西。
汽车产经网：好的，今天访谈先到这里，谢谢您。
