2024-04-09 16:55 
易车原创 在刚过去不久的2023年，上汽奥迪品牌的全年销量达到了3万台，其中定位大中型车的奥迪A7L的销量超过2万台，尤其是在去年12月，奥迪A7L以单月6281台的单月成绩实现了销量的迅猛增长，相比11月增长了超过121%，全年销量同比增长突破400%。今天，就通过我们的镜头，带大家去上汽奥迪西上海用户中心看看，在销量增长的背后究竟藏着什么秘密。
和我们经常能在市区看到的上汽奥迪商超店不同，这次我前往的上汽奥迪西上海用户中心，更接近我们传统认知中的4S店。上汽奥迪西上海用户中心依照奥迪品牌风格进行装修，集汽车展厅、客户休息区、儿童娱乐区于一体，营造轻松休闲的购车氛围。后续维修车间也将正式投入使用，届时将会集汽车销售、售后维修、纯正零配件、二手车置换等功能于一体。
就在3月1日，新款上汽奥迪A7L正式上市，新车包含常规版车型以及特别版车型——黑武士版及RS套件竞速版，提供45TFSI与55TFSI两个动力版本选择，共7款不同配置车型，指导价区间为41.87-66.62万元。在上汽奥迪西上海用户中心展厅的正中央，摆放的就是一台奥迪A7L 55 TFSI RS套件竞速版。不同于普通版，RS套件竞速版在动感套装的基础上，在尾厢上增加了高亮黑色尾翼，形成彰显运动属性的流线鸭尾；同时RS套件竞速版还配备 21英寸五辐式 RS铝合金轮圈和红色刹车卡钳，并在车门下方侧裙悬挂”RS edition“标识，全方位彰显与普通版车型的不同身份。另外RS套件竞速版还拥有专属的箭羽灰车身色，采用奢华高端的珠光喷涂法，光泽层次深邃灵动，释放独特新潮美感。
内饰方面，新款奥迪 A7L继续采用由三块液晶屏组成的奥迪家族式虚拟驾驶座舱，三辐式平底方向盘和精致的电子换挡机构，传递出来浓厚的科技感。在改款中新增的内饰色暗影灰同样为RS套件竞速版专属限定，车内的运动座椅配以华格纳真皮座椅面料带钻石菱格纹撞色缝线，刻印RS Logo，形成富有层次感的整体色彩搭配。另外值得一提的是，新款奥迪A7L是奥迪家族首次使用四门RS专属迎宾灯设计的车型，随着车门开启，冷白RS标识也会随之而动。
或许是我因为前段时间连续的阴雨天，亦或是我来的这天是工作日的缘故，这天到店看车的客户并不多，更多的消费者还是选择在线上看直播，而通过店里负责直播的小姐姐的镜头更多是停留在奥迪A7L身上，我能意识到奥迪A7L还是关注度最高的上汽奥迪车型。随后和店内销售顾问交流后，他们表示周末的客流量会好很多，因为他们店的位置相对其他门店离市区比较远，所以他们电话邀约的客户都会选择在周末过来看车试驾。
果不其然，当我周日再次来到上汽奥迪西上海用户中心，熙熙攘攘的看车人群与工作日是完全不同的景象。前面也说了，上汽奥迪西上海用户中心的销售顾问表示邀约的客户会在周末过来看车，而到店看车客户的最终购车转化率能达到50%。起初我对这一转化率还很惊讶，当时看到我略带不相信的表情，对此销售顾问笑道：”大概因为我们店比较远，所以愿意接受邀约过来看车的，多数都是有实际购车意向的“。
从到店情况来看，大部分消费者都是冲着奥迪A7L来的，小编我也和几位到店看车的客户简单聊了聊，有些是因为近期看到奥迪A7L的优惠过来看车的，有些是已经在网上看了很多咨询、决定亲自体验一下的，当然还有在奥迪A7L和A6L当中纠结的。后来在与销售聊天的过程中得知，这类同时考虑A7L和A6L的客户，大多数是从其他品牌过来的，可能是从宝马、奔驰，甚至是从其他更加高端一点的品牌当中来的，从整体客户结构来分析，奥迪A7L的客户超过40%是90后，是35岁以下的客户群。这点我倒是真的没有想到，因为在我的”刻板“印象中，这类行政级车主多在40-50岁之间，或许上汽奥迪选择肖战为它的代言人，为品牌拓宽客户群体有很大的帮助。
虽说到店看车的客户中关注奥迪A7L的更多，但也有过来看奥迪Q6的，其中也有一些持币”观望“的客户会在看过A7L后也看一看Q6，毕竟那么大的”块头“，在展厅中很难被忽略。后来我也向销售顾问询问了目前奥迪A7L的优惠情况，对方表示根据车型不同，优惠金额也不同，还没等我继续追问具体的优惠金额时，销售顾问将我拉到了配置电脑前，大大方方的将目前的优惠情况展示给我：45 TFSI豪华型现金优惠4万元，45 TFSI quattro奢享型现金优惠6.6万元，45 TFSI quattro黑武士和黑武士PLUS优惠5.4万元，55 TFSI quattro旗舰型优惠8.85万元，2.0T RS套件竞速版优惠5.5万元，3.0T RS套件竞速版优惠8.1万元。我看从销售洽谈室出来的客户脸上都挂着满意的笑容，看来这优惠力度确实给力，同时以上都只是现金优惠，此外根据车型的不同，还有免费基础保养、免费取送车服务、免费基础流量等购车权益，具体权益内容，就留给你们到店”解锁“吧。
写在最后：
面对这样的优惠力度，您心动了吗？近几年有句话，“没有卖不出去的车，只有卖不出去的价格”，这句话放在上汽奥迪A7L上挺适用，但也不完全准确，因为一直以来都在坚持做有别于传统豪华的事情，产品定位面向更为年轻活力的客户群体，赢得年轻消费者的共鸣，获得他们的认可。经过这几年的耕耘，上汽奥迪已经成为了更加个性、更强调用户体验的豪华品牌。所以A7L动辄几万元的优惠只是表面现象，我认为上汽奥迪品牌在消费者不易察觉的层面所做出的努力，才是销量提升的根本原因。
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