2014年10月18日,广汽丰田在成立10周年之际,举行中期规划发布会,宣布启动“微笑战略”。在中期发布会上,广丰不仅宣布了下个10年“产品数量、网点数量和年产销量的三重倍增”目标,还发布了合资自主品牌“领志”。有人说,从目标来看,广汽丰田的野心不大嘛。所以,问题来了,10年左右的车企到底哪家强?未来10年车企会是哪家强?
2014年10月18日,广汽丰田在成立10周年之际,举行中期规划发布会,宣布启动“微笑战略”。在中期发布会上,广丰不仅宣布了下个10年“产品数量、网点数量和年产销量的三重倍增”目标,还发布了合资自主品牌“领志”。
重要的是合资自主品牌还是微笑战略?
所谓的微笑战略,说起来很虚,具体做法我们榨成干活扔在最后附录,它不是我们要侃的重点。
在武侠小说中,哈哈大笑除了人物性格原因之外,很多是为了掩饰场面的窘迫或者内心的恐惧,而微微一笑反而是高手自信的表现。所以,现场最重要的并非合资自主品牌领志的发布,也非“微笑战略”,而是通过二者,丰田表达了在华全面深化投入的决心和信心。
正如丰田所表现,他们一直似乎想告诉消费者,车只是陪在你身边的可靠的小伙伴,而并非是需要竭力去征服值得去炫耀的烈马。所以即使凯美瑞如日中天时,我们也很难看到广汽丰田的豪言壮语,凯美瑞也并没有让消费者为之顶礼膜拜。最典型的,则是10月17日丰田与大众同时宣布召回,但得到的反馈却是截然相反。
近来广汽丰田在导入丰田新品之后有所增长,今年1-9月,广汽丰田批售量累计同比增长22.7%,在销量超过10万辆的日系车企中属于增长最高。
在广丰成立十年、全国媒体云集广州之际,广汽丰田依然没有豪言壮语,没有绝地反攻的号角,也没有惊天动地的宏图。其实媒体真的没有必要来,广汽丰田几乎什么都没说,即使它煞有介事的发布了“微笑战略”,也发布了一个合资自主品牌。这家企业在媒体眼中,似乎总是脸带微笑,荣辱不惊。
丰田是个马拉松运动员 只在乎自己的节奏
例如,与欧美等一干企业形成鲜明对比,以丰田为首的日系企业(除了东风日产),迄今为止大多数在华的日系合资企业,都并不擅长与媒体、公众沟通。
同时,虽然他们非常重视同中国政府的关系,但在中国市场上,与大众能够频频凭借两国总理之高位“见证”、进而稳结连理不同,丰田只能依靠一己之力。因而大众在中国四处建厂,疯狂扩张,而丰田依旧默默地守着不足百万的产能。
但是,即便大众在中国有如此巨大的优势,丰田依旧是全球汽车产业的老大。丰田所擅长的,是像一位马拉松运动员,低头按照自己的节奏前行。正如广汽丰田执行副总经理李晖在发布会现场所言:“广汽丰田这10年,单看数字,我们的速度不算快,规模也不算大。但我们认为,品质先于速度,做强重于做大。”
如果横向对比成立近10年的合资企业,若以2013年他们的市场销量排序来看,广汽丰田的节奏也并不算快。
问题来了:未来十年合资车企哪家强?
既然说做强重于做大,那么未来十年合资车企哪家强?虽然市场总以销量、利润论英雄,但如果问此前的十年、未来十年车企哪家强?一个“强”字并不能以简单的销量数据排序,其中生产、供应链、渠道、营销……产业中的每一个环节,都是重要因素,而丰田在营销之前的每一个环节,都拥有绝对强大的实力。因此,这个问题还真无法解答。
汽车产业是个百年的产业,至少汽车企业有修正方向的机会——而对于互联网企业而言,犯错往往就意味着死亡。例如,丰田将眼光放在很远,他们认为在小型车上他们总有一天会反攻——当你只有一辆车时,车当然越大越好,当你家里有两辆或者以上的汽车时,小型车的时代必然到来。
纵向以有数据可查的2006年以来广汽丰田销量和增幅来看,如果不是因为政治因素,广汽丰田或许依旧保持着可观的增长率。
“只要丰田坚定的在中国玩下去,就不可能是大众永远站在这个位置。”此前点拨的老师表示,丰田的稳健和波澜不惊是它的特色。虽然未来哪家强不好说,但一定不会少了丰田和旗下两家合资企业的身影。就像某家车企的老总私下所表示的,他近来最担心的不是大众,而是丰田在常熟刚刚竣工的工厂,那意味着下一场血战。
在广汽丰田总经理小林一弘的发言中,有这么一句解释:“为了可持续发展,备战未来,广汽丰田必须停下脚步,认真思考该完成什么。”这是广汽丰田此次中期规划的初衷。其实未来何止十年,汽车企业也并不是风水轮流转,淡定,坚持,一直是广汽丰田继承的特色,未来,我们且拭目以待。
附:广汽丰田中期战略干货内容
销量:每年10%以上的增长速度,实现50到100万台销量的提升;
车型:从2015年导入c平台车型开始,所有车型基于丰田tnga架构;(toyota new global architecture,丰田新全球架构。其理念时造出更优质的汽车,实现商品力提升和成本降低。)
产品:到2020年拥有10款以上产品,覆盖所有主流细分市场;
产能:到2020年,年产能达到100万台;
研发:2017年研发人员翻倍至400人,并建立机制,确保中国工程师开发的产品能最大限度反映中国消费者的需求;
人才:每年派遣20人以上员工赴日本进行1-2年研修;
服务:only one渠道品牌,服务全面化、电子化、智能化;
渠道:2020年销售店数量翻番,网点覆盖率达85%;