形象代言人未必是汽车营销的法宝

明星代言产品在快速消费品行业中已经司空见惯，日常用品、家电、家居用品等等明星代言的广告不绝于耳。越来越多的汽车厂商也选择形象代言人助力品牌营销，从一个消费者的角度来看，明星代言对于汽车产品而言未必是锦上添花。

广告宣传产品，还是炒作明星？

国内销售的汽车品牌数量已经是全球第一，群雄逐鹿，各大厂商使出浑身解数投入品牌营销。形象代言固然能吸引人的眼球，而对于诠释产品、沉淀品牌方面并不能起到太大作用。形象代言在短时间里能提高产品的关注度，但如果形象代言人和车型本身内涵不符，或者广告的产品指向性不强，那么广告很可能成为明星秀，消费者只关注明星的表现力，而忽视了产品本身。

在汽车还是奢侈品的时代，形象代言不失为一种短平快的营销方式。而如今国内汽车消费蒸蒸日上，人们对汽车的了解越来越深刻，更关注汽车的性能、操纵、个性化的配置等细节。

形象代言跟不上多元的消费需求

当人们越来越离不开汽车，对汽车的需求也更加多样。人们买车不再讲面子、显身份，更多的是务实消费，没有最好的车，只有适合自己的车。多元化的消费需求对厂商选择形象代言人提出了更高的要求。邀请演员、体育名人代言品牌只有部分消费群体感兴趣。尽管广告狂轰乱炸，消费者的鉴别力却越来越高，对于广告的产品都有取舍。因此决定营销的效果不在于形象代言人的知名度，而在于产品的宣传是否抓住了人们的需求点。