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【睿营销】江淮瑞风S7微信众筹开先河 贴近用户传播广

案例背景项目背景:瑞风S7新车越级上市,客户希望借助上市传播热度,达成江淮瑞风S7品效合一的传播效果。市场层面:中国紧凑级SUV领域一直强手如林,如何在杀红眼的紧凑级SUV领域突围而出,瑞风S7面临重重挑战。

案例背景

项目背景:瑞风S7新车越级上市,客户希望借助上市传播热度,达成江淮品效合一的传播效果。

市场层面:中国紧凑级SUV领域一直强手如林,如何在杀红眼的紧凑级领域突围而出,面临重重挑战。

销售层面:瑞风S3销量急剧下滑,越级上市,肩负着完成2017年销售任务的重要使命。

项目目标

利用新媒体庞大粉丝群和互动优势,达成品效合一的传播效果。

创意策略

洞察:汽车头部新媒体 ,拥有大IP,手握庞大的买车用车粉丝群,可借助小程序这一新兴工具,很好地实现销售线索收集。

策略:通过 IP影响力,以及小程序新技术传播红利,实现新媒体粉丝群体的销量转化。

大创意:新媒体电商    

首例微信小程序粉丝众筹赢取新车使用权事件

创意诠释: 大IP砖叔自费购买一辆,利用IP影响力为品牌作信任背书,向2000万粉丝推出砖叔同款车型。同步联合厂家打造小程序9.9元粉丝众筹赢取一年使用权事件,促进意向用户尽早下订。

案例内容

砖叔同款车型传播:

大IP——砖叔自费购买,推出砖叔同款车型,为车型背书。

砖叔提车作业推文示例

9.9众筹事件:

 以媒体名义实施价格优惠,推出9.9众筹一年使用权事件。在砖叔商城小程序开设专门的9.9支付页面,粉丝支付9.9元,即可参与众筹、抽取一年使用权;为了增加下单粉丝的粘性和持续关注度,特设“粉丝管家”提供高质客服;下单参与众筹订车的粉丝,还可获得粉丝银行权限,享受购车现金补贴;为了促进下订粉丝到店购车,参与众筹订车的粉丝,成功购车后还有机会领取砖叔提车大礼包。

 

众筹活动页面展示

9.9众筹事件传播:

配合9.9众筹一年使用权事件,《 》发布一系列推文导购内容,在相关推文中插入9.9众筹活动banner页面,在有车论坛精华置顶位置投放长达15天众筹活动页面,全方位、多渠道、多形式强势抢占意向用户的关注,促进购买。

9.9众筹活动导购推文示例

9.9众筹活动banner页面示例

9.9众筹活动有车论坛置顶页面示例

效果总结

销量增长:

短短一个半月的传播期内, 共为收集销售线索3800 +。其中9.9元众筹活动共有3071位用户下单, 小程序车型库收到销售线索800+。经筛选,有购车意向用户高达30%。

品牌传播亮点:

大IP推出砖叔同款车型,用IP影响力为车型作信任背书,让车型更有效地获得粉丝认可。

漫画、视频、实测等方式对进行全方位剖析,让粉丝真实体验的实力优势,获得125万+的关注,单篇最高阅读量超25万+;

在推文投放banner广告,为活动获得更多的关注,18万+曝光量。

”在2017年6月下旬起至7月的传播期内,百度指数均保持5000点以上,最高达9924点。

 

”在2017年6月下旬起至7月的传播期内,微信均保持在1.5万以上,最高超13万。

品效合一传播效果:

整个项目160万传播费用,收集有效销售线索3800 +

公众平台+媒体矩阵+APP端,点击量合计破260万+

全媒体平台曝光量达800万+

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