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【睿营销】海马S7改款新春出击 提升品牌认知突出产品优势

案例背景项目背景:海马S7中期改款,客户选择在春节期间举行上市活动,市场层面:自主SUV市场一片红海,海马S7品牌认知度偏低,产品力优势不突出,用户口碑与竞品哈佛H6、吉利博越等相比,均处于下风。销售层面:海马S7销量从2016年起持续走低,2017中期改款车型,肩负着提振销量的使命。


案例背景

项目背景:海马S7中期改款,客户选择在春节期间举行上市活动,

市场层面:自主SUV市场一片红海,品牌认知度偏低,产品力优势不突出,用户口碑与竞品哈佛H6、吉利博越等相比,均处于下风。

销售层面:销量从2016年起持续走低,2017中期改款车型,肩负着提振销量的使命。

项目目标

春节期间上市发布打造成汽车圈大事件,通过传播最大化提升的认知度,打造爆款车型。

 创意策略

洞察:春节期间,消费者对新车上市关注度不高,他们大多沉浸在抢红包的氛围中,只有让上市信息贴合春节的使用场景,才能达到扩散传播的效果。

策略:将发布会打造成首例由公众号独家发布的新车上市活动,借势春节期间抢红包热点,让上市信息成为红包社交货币。

大创意:首例由公众号独家发布的新车上市活动

创意诠释:春节期间,在中国第一新媒体平台 独家发布上市,以口令红包引爆大众自发传播S7产品力,同时以AR红包吸引粉丝到店看车。元宵期间, 为打造5篇杜蕾斯爆款文案,贴合中国情人节话题,下沉渠道,横扫十五城区域号,配合报纸包版深化关注。

案例内容

预热期:对标竞品,挑起争议,引发关注。

在《 》发布一系列对标竞品的内容,抢占紧凑型细分领域关注高地。

海马S7对标竞品推文示例

上市期: 联合,打造首例由公众号独家发布的新车上市活动

1. 春节期间,在 公众号独家发布上市。 联合海马发起春节红包营销,结合支付宝口令红包以及AR红包,引爆粉丝自发传播。支付宝口令由卖点组成,粉丝打开支付宝输入口令即可领取红包。AR红包分布在4S店,粉丝到店看车可扫描领取红包。

海马S7在 公众号发布上市

2. 在 公众号独家发布上市后,元宵期间 为打造5篇杜蕾斯风格爆款文案,贴合元宵中国情人节热点,以13城区域公众号头条包版,深圳《晶报》包版登报,持续扩散的影响力。

13城区域公众号头条包版

深圳《晶报》包版收割传播话题,扫码进入H5传播专题


深化期:专业测试,持续深化传播强动力优势

通过 专业测试团队的专业测评,为的越野性能作背书。

效果总结

销量增长:

销量2017年2月销量同比增长183%,3月销量同比增长133%

品牌传播亮点:

关键词在2017年1月中旬起至3月的传播期内多次突破百度指数3000点。

公众平台+媒体矩阵+APP端,转发量达5468条,点击量破1000万+

 全媒体平台曝光量达1.9亿+

小投入大产出:

整个项目超额完成KPI,最高超额比例达629%

整个项目160万传播费用,曝光量达1.9亿+

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