【睿营销】马自达CX-5城市SUV五强争霸赛

【睿营销】是由汽车产经网发起的一档营销案例展示栏目，通过对企业营销活动的案例分析和展示，为汽车营销界带来新的思路和灵感。本栏目所展示的营销案例，将入围2015易车年度盛典中国汽车营销案例评选候选名单。

营销案例：敢想敢试 长安马自达CX-5城市SUV五强争霸赛

选送企业：长安马自达汽车销售公司

代理公司：北京新意互动广告有限公司

一、案例背景

全新 Mazda CX-5在2015年6月上市传播高峰结束，关注度与传播声量均出现下降趋势，在城市SUV市场销售份额较低，产品竞争力、品牌影响力偏弱，仍然需要持续提升。

面对SUV市场整体下行，竞争加剧的环境，以时尚、运动、操控著称的全新 Mazda CX-5，与其他热销车型的差异化认知需求日趋明显和紧迫。

二、营销目标

1、延续全新 Mazda CX-5上市传播声量，聚焦潜客关注，提升车型知名度和好感度；

2、塑造全新 Mazda CX-5 产品优势力，深化核心卖点，形成消费者的差异化认知，打造优质产品形象。

三、营销策略

聚焦核心目标群体关注点，转化为创意新颖的评测形式，整合塑造全新CX-5优质产品力。

1、群体聚焦，依托易车网优质媒体平台，集合精准优势资源，锁定核心客户人群。

2、竞品对标，五辆同级别SUV，参与五个不同挑战关卡，不同环节设置突出不同的产品卖点，通过创意视频逐步展现核心产品优势，各个击破竞品。

3、话题引爆，通过不同平台的内容输出实现信息全网覆盖，推广互动活动专题，高流量曝光视频内容，引发关注用户讨论，完成全新CX-5优质产品力的观念植入。

三、传播手段

1、以视频形式展现车型PK，通过创意内容引起用户自发传播；

2、双平台互动专题，悬念竞猜、使用权奖品吸引关注；

3、视频网站、自媒体、论坛、知道问答等多渠道进行信息传递、话题引导；

4、后续整合视频制作创意H5，延续传播热度。

四、创意表现

1、以动态化的视频代替传统试驾、评测文章，设置创新挑战关卡，从编辑视角进行客观公正的车型PK，突出全新CX-5的竞争优势。

2、PC+手机双平台互动专题，有节奏进行视频内容释放，以悬念竞猜形式提升关注粘度。

3、整合视频制作创意H5，提升车主优越感，引发二次传播。

五、推广效果

易车核心媒体平台、其他媒体平台、自媒体及社会化媒体平台共聚合覆盖800万人次。

1、易车网双端专题浏览200万，各视频播放平台播放总量200万；

2、媒体稿件20篇，覆盖200万人次；

3、论坛、知道问答话题引导，100万阅读；

4、自媒体、互动活动30万人次阅读参与；

5、创意视频互动H5点击量80万。

【睿营销参与方式】

将您的营销案例整理成word并附上相应照片，发送邮件到hanjia@yiche.com，被选用的案例将在易车网及汽车产经网上进行推广，并有机会参与最终年度营销案例的评选。

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