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陈高潮:海马的互联网直卖模式 可解决购车四大痛点丨汽车产经

通过互联网直卖模式,可以解决用户的价格、提车、贷款、服务四个方面的焦虑。在今年的“双十一”大战里,海马创下了京东汽车店铺交易额第一名的成绩。

【2019广州车展高端访谈】被赋予厚望的九月十月仍未见回暖、多项调整政策似乎箭在弦上、消费结构突变带来各种不确定性,这是2019年尾声业界汽车人面临的现状。在车市调整期里,如何找准新的市场增长点、打好内功从容过冬?

海马汽车有限公司总经理陈高潮

11月22日,在2019广州车展开展之际,汽车产经网专访了海马汽车有限公司总经理陈高潮。他向我们介绍了海马今年独创的互联网直卖模式,通过这个模式,可以解决用户的价格、提车、贷款、服务四个方面的焦虑。在今年的“双十一”大战里,创下了京东店铺交易额第一名的成绩。

另外,陈高潮透露,面对现今能源结构的转变,已经有详细的产品规划。2020年后将推出新一代的海马8S、可变平台电动车以及氢能源。在十四五期间,将完成从传统车到新能源汽车的全面转型。

以下为专访实录:

汽车产经:本次带来哪些亮点产品?

陈高潮:本次参展的车型除热门产品外,还有一款首发新品----海马7X,明年第二季度即将上市。昨天就有很多网友问了为什么叫7X,7是7座的意思,X是充满互联网的特质。

是一款更适合二胎家庭的七座车,满足多场景需求。“7X”沿用了独特的命名原则,7代表“7座”之意,“X”体现了体现互联网特质,一是品牌首开行业先河,开创互联网直卖模式;二是产品研发过程中,采取C2M反向定制方式,大量征集线上线下用户意见,以大数据反向驱动生产,更加符合互联网时代用户需求;三是与京东物联合作开发了车家互联系统,用户可享受万物互联下的无限可能。

这辆车的核心亮点在哪里?从产品来看,第一,超大第三排空间,以及超大后箱,这是很多MVP的痛点,可能7座车很多,很多第三排很拥挤,我们的第三排很宽敞,而且后箱很宽敞,有些车可能放不下一个标准行李箱,但我们可以做到。第二,我们1.6TGDI发动机刚刚获得2019年度中国心十佳,这是我们蛮自豪的一个事,能够造出十佳让大家眼前一亮。

汽车产经:为什么可以获此殊荣?

陈高潮:还是它的硬核技术,首先这个采用了很多先进的技术,比如HCCS高效燃烧系统,缸体缸独立冷却的技术,连续可变气门,以及智能热管系统,它用了很多国际上很先进的技术,很多网友叫它黑科技。第二,它直接给带来什么样的效果?首先我们这个是高功率、大扭矩、低噪音,而且油耗还比较少,它直接带来的结果是:这个马跑得很快,力很大,而且吃草很少。1.6TGDI在1000转的时候,扭矩就达到160N·m,在1500转的时候,就能做到峰值的扭矩。

因为这些基本的性质、特点,给用户什么感觉?给用户的感觉有几个层面。第一,起步很快,尤其在红绿灯的时候。第二,超别人的车很轻松。第三,爬坡很猛,爬坡性能很好,这是用户关注SUV很重要的一点。

汽车产经:今年除了的正式上市,还有一个大动作,就是互联网直卖模式的推出,能否请您简要介绍下这一营销模式?

陈高潮:中国已经进入移动互联时代,消费者的习惯和产品都在变化,过去很多线下的动作,现在都线上完成,消费者也追求方便、高效。根据时代的变化,首开行业先河,创造了互联网直卖模式。

那么,互联网直卖模式给用户带来什么?用户受益点有四点,第一,互联网直卖一口价,真透明。

第二,网上订车,上门交付,很方便。可以做到什么?你直接在网上下单,车送到你家里去,非常地方便。

第三,线上批贷,手续秒批,零利息

第四,专属管家,一键解忧,真贴心。买了,我们配置几个专门的专属管家,用户碰到的所有问题都是及时去解决。

在今年的“”大战里创下了京东店铺交易额第一名的成绩,则位居京东成交金额第一名,同时成为京东类目热门关键词第一名。当天,订单达4773单,其中互联网直卖订单成交量达541单,总浏览量高达400万次。

汽车产经:能否介绍一下未来的产品规划?

陈高潮:品牌差异化定位是强动力,这是我们一直坚持的,并拥有了自己的核心技术、核心竞争力。在这个大定位之下,产品规划方面,2020年我们计划上市两款车,第一个是今天首发的,第二个是插电混合动力,具体时间大约在明年二季度上市。之后,会上新一代的以及可变平台。可变平台的行业首创,跟湖南大学的院士合作开发。我们也会推出氢能源在十四五期间将完成从传统车到的全面转型。

汽车产经:发力的重点吗?

陈高潮:是的,新能源是趋势,每家都在做,会聚焦在可变平台电动,高效混动以及我们的新能源。

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易车网 汽车产经中心 编辑

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