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启辰马磊:SUV增速放缓如两年前的轿车 都在接受市场的洗礼

马磊在受访时谈了对SUV增速放缓的看法。他认为,SUV经过前段时间的爆发式的增长,现在是回归相对理性的调整。他说,“SUV的增速放缓有点像两年前的三厢车市场。那个时候自主品牌也是在三厢车市场与合资品牌展开激烈的竞争,其实通过淘汰赛,自主品牌才有了越来越好的三厢车定位,产品也做得越来越好,所以整个三厢车市场也发展得好。SUV现在一样在接受市场的洗礼,但SUV由爆发到理性的过渡时间会更短一点。

4月16日,上海车展期间,东风启辰汽车公司总经理马磊在受访时谈了对SUV增速放缓的看法。他认为,经过前段时间的爆发式的增长,现在是回归相对理性的调整。

的增速放缓有点像两年前的三厢车市场。那个时候自主品牌也是在市场与合资品牌展开激烈的竞争,其实通过淘汰赛,自主品牌才有了越来越好的定位,产品也做得越来越好,所以整个市场也发展得好。现在一样在接受市场的洗礼,但由爆发到理性的过渡时间会更短一点,所以出现放缓明显的情况。”

此外,他还透露了亮相于本次车展的三款电动车D60EV、T60EV、启辰e30将会切合政策的节奏,一一在2019年下半年上市。

东风启辰汽车公司总经理马磊

汽车产经:首先请您介绍一下这次上海车展有哪些重点亮相的车型?

马磊:这次上集中亮相了三种在今年上市的,今年上了全新概念车,同时我们也对未来智能驾舱部分设计也做了一些研究,所以我们也带来了智趣体验舱这样一些内容

汽车产经:这次车展的主题“智趣尝新”,消费者如何去理解呢?

马磊:首先智趣是智趣科技,我们一定是要让我们的科技让消费者的生活更加有趣,年轻的消费者更愿意分享他们兴趣的东西,科技就是为了让生活更有温度。尝鲜是新上市的三款,也是品牌强势回归,也是代表着我们尝新的市场,是给大家带来新的产品,可以希望大家继续尝新的感觉。

汽车产经:你刚才说带给消费者温暖,我记得T60有京东物联网的车型,之前您说D60里面有90%的人会选择智联这个版本,那现在我比较好奇的是T60呢?

马磊:T60是100%会选择智联的版本。

汽车产经:包括智能家居?

马磊:对,都有。

汽车产经: SUV市场2018年的销量数据是明显防缓的,一季度下销量出来它的下滑程度还是超过轿车的板块,您认为赞同SUV的市场已经趋向于饱和这个说法?

马磊:从总量上来说是相对饱和的状态,但是结构上还有很多的机会,都是两大支柱,经过前段时间的爆发式的增长,现在是回归相对理性的调整,应该说对消费者在日常生活当中是可以替代的优点。有点像一两年前市场,那个时候自主品牌也是在市场发展速度很快与合资品牌的竞争,通过这段时间的竞争,自主品牌也很好的有的定位,产品也做的越来越好,这是大家都可以看的到的,同样这个事情是发生在,经过这样的发展以后合资品牌产品在上升,这个过程都是一样的。其实过渡的时间更短一点。

汽车产经:现在3月份的数据下来了,大盘还是两位数的下滑,启辰从销量上来看也是有一定的压力,剩下的季度时间您是怎样预测的呢?

马磊:我是觉得第一季度会延续去年三四季度下滑的惯性,二季度可能会持续下滑。至于下半年三四季度,恢复性的调整增长还是会出现的,我对整个市场的来说总量来说跟去年相比,我是认为会有一个小的下滑。

汽车产经:上一个年会的时候,您说过2018年经销商的数量没有变,今年在经销商方面有拓展动作吗?另外,在稳定经销商方面启辰会考虑做哪些工作呢?

马磊:经销商总体的数量是快速发展的阶段,跟我们的产品相匹配,我们在三款上市之前,对于重点新能源市场也有布局,毕竟人群是不一样的。在网络发展的同时,我们会关注现在的的发展质量,说白了就是优生优育。

在发展新的的时候,选址是非常重要的,大数据我们知道哪些商圈会比较好的,不能贪大,投资的门槛太高,大家背负的压力也很大。是要配相应的数据营销的,相应的培训营销课程,以及我们做管理IT案例手段,所以我们通过新一代的标准,硬件方面的东西都把它配齐,在人员的培训上面也在战略性的开发

汽车产经:去年对启辰的营销印象非常深刻,尤其是微电影做得很棒。2019年从资料上看您有提到菱形整合营销,怎么去理解这个新词呢?

马磊:很简单,菱形上面一个三角形,下面一个三角形,上面的三角形是可以看到今年跟江苏卫视《最强大脑》节目、2019FIBA男篮世界杯合作、与中国男篮国家队合作,这些IP,我们在选择的时候是很大程度上选择了它跟我们品牌之间的契合度。之后怎么样把IP的这种事通过放大器的作用让它感受到跟我们的品牌,就像上面的三角形一样是放大器作用,顶端是IP,中部是我们现在的渠道主流,所以ATL、BTL线先,线上线下饱和营销数字化等等,是把它势能释放出来,释放的面越大,它的线索认知也就越广,这个就是菱形营销。

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