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胥德智:星座文化成特色 长马“粉丝营销”再升级|汽车产经

胥德智表示,在当下的年轻群体中,星座是最好的话题点。喜欢星座的年轻人,是流行文化的追逐者,也往往是新事物的尝鲜者。而长安马自达则希望通过星座文化拉近粉丝、用户与品牌之间的距离,让星座成为二者之间的情感纽带连接。

2018年成都车展高端访谈】8月31日,在2018年的上,长安马自达销售分公司市场部副总监胥德智接受了汽车产经网的专访,进一步解码了的粉丝营销,他表示,从产品和受众人群来说,马自达产品均是以外观、操控为产品核心卖点,消费者对于汽车有着个性化、感性和理性相结合的特点,同时他们喜欢新鲜事物,敢于追求新的生活方式,这些特点和喜欢星座的人群有着高度的吻合性。

结合潮流进行探索,将用户体验放在第一位,长马也逐渐成为汽车界粉丝营销的一股清流。

以下为专访实录:

【产品是基石】

汽车产经网:首先请您介绍一下这次成都车展咱们长马展台的亮点?

胥德智:首先,最大的亮点我想应该是Mazda CX-8,从今年北京车展海外版CX-8车型亮相以来,大家对其的关注度一直很高,也希望加快推进国产车型的入市,满足客户和粉丝的殷切期待。第二代CX-5、新昂克赛拉以及进口车型CX-3也是本次车展的另一大看点。三款车型全面覆盖了当下最火热的紧凑型SUV、中级轿车、小型市场,均拥有超越同级的驾乘乐趣和出色的外观设计。

汽车产经网:好的,另外也请您也跟网友再介绍一下咱们第二代Mazda CX-5的亮点?

胥德智:第二代Mazda cx-5这款车型上具有马自达既有的品牌基因,魂动外观设计,创驰蓝天技术,GVC加速度矢量控制技术,在这些品牌基因基础之上,和第一代产品相比,我们在NVH、在内饰工艺,包括魂动设计方面都有比较大的提升。这些提升也在已购车的车主形成了一定的口碑

汽车产经网:胥总,能否简单介绍一下GVC技术的亮点?

胥德智:好的,GVC技术是全球首创、独一无二的技术;简单说GVC技术就是一种发动机扭矩分配技术,根据驾驶者的方向盘操作智能控制发动机的扭矩输出,整合控制横向与前后方向的加速度,从而优化四轮对地面的压力分配,使得过弯更加的顺畅,直行更加的稳定。

粉丝营销的“密码”】

汽车产经网:最近,长安马自达举办的“星·生活之旅”取得了十分出色的传播效果。星座是非常好的营销土壤,一直以来,用星座做营销的车企不在少数,长安马自达用星座来做营销,有哪些独具特色的地方?

胥德智:首先,我们发现在当下的年轻群体中,星座是最好的话题点。喜欢星座的年轻人,是流行文化的追逐者,也往往是新事物的尝鲜者。在生活的诸多场景中,星座文化的出席率非常之高。星座文化已在年轻人中成为一种流行文化、时尚文化,以至成为构建社交桥梁的一种文化方式,成为朋友圈中大家共同谈论的话题。

从产品和受众人群来说,我们的产品均是以外观、操控为产品核心卖点,消费者对于汽车有着个性化、感性和理性相结合的特点,同时他们喜欢新鲜事物,敢于追求新的生活方式,这些和喜欢星座的人群有着高度的吻合性。

所以,以本次“星·生活之旅”为开端,希望通过星座文化拉近粉丝、用户与品牌之间的距离,巩固二者之间的情感纽带连接,寻找二者之间共同的兴趣和价值观,进而将星座打造为品牌特色中的感性基因,用户、粉丝都可以在这里找到自己的“配对”的密码,这也是“粉丝营销”的创新性所在。

汽车产经网:从《奔跑吧!兄弟》到《爸爸去哪儿》,再到《极限挑战》、《中国新歌声》,以及今年的《向往的生活》,近年来,长安马自达在娱乐营销领域可谓动作频频。在节目的选择上,长安马自达有什么标准吗?

胥德智:首先,所选择的栏目一定是广大用户群体和粉丝群体喜闻乐见的。用户和粉丝喜欢这档节目,然后我们再考虑合作的可能;《跑男》、《极限挑战》、《中国新歌声》,这三档节目的内容设计有一个共同的主旨:突破自我,挑战不可能。受众群体是当下朝气蓬勃的年轻人,喜欢新鲜事物,颜值控,容易受偶像感染,这部分人群与昂克赛拉的粉丝、用户群体吻合度较高;《爸爸去哪儿》、《向往的生活》两档节目更多的是传递一种生活方式和生活态度,有家以后,我们如何打造理想的生活,以及探寻什么才是理想的生活。这两档节目的受众更多的是CX-5的用户、粉丝群体。

汽车产经网2016年至2018年,长安马自达无论是销量还是增长表现都可圈可点,产品好,品牌好,用户工作出色,除此之外,长马还有什么“发展经”可以分享?

德智2018年,长马将以“适度规模增长”、“经营质量提升”作为企业发展的两大方向,向“中国一流的特色精品车企”目标稳健迈进;为了实现这一目标,我们将以“研发自主化、制造自立化、构筑全价值链客户生态圈、组织效能最优”为发展支撑

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