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蔡建军:观致要从造好车向造好卖的车转变|汽车产经

蔡建军表示,观致汽车要从过去造好车,向造好卖的车进行转变,共创投资者、客户和主机厂的三方共赢。

【2018年成都车展高端访谈】8月31日,在2018年的成都车展上,宝能汽车副总裁兼观致汽车执行副总裁蔡建军接受了汽车产经网的专访,他表示,宝能赋能后,观致汽车这张牌一定要打好——要从过去造好车,向造好卖的车进行转变,让消费者感觉买得值,让我们经销商有钱赚,让整个企业获得一个更好的发展,共创投资者、客户和主机厂的三方共赢。

他还表示,新能源产品将是观致产品规划中最重要的部分,今年下半年会推出第一款纯电动轿车,明年上半年会推出两款纯电动车,明年下半年会推出一款全新的车型。

以下为采访实录:

汽车产经网:今年北京车展观致提出了“新观致”口号,目前观致发生了哪些改变?

建军:最大的变化就是,路上的观致汽车多了,前7月我们已经实现了累计销量3.66万台,这个数字跟其他汽车企业相比微不足道,但这是观致汽车开局后最重要的数据,它激励着我们的成长。这也助推了我们的业务良性发展,如今的销量增长是过去同比的四倍。

另外在宝能赋能观致之后,我们加大了在研发方面的投入。一方面在国内布局了西安、重庆、上海、广州、深圳研究院,另一方面在国外,如美国、日本、意大利都做了一些研发的布局,将为未来的产品增加力量。

我们在人才建设方面也有了变化,作为布局的新能源基地之一,我们在西安启动了千人招聘会,这在汽车行业是史无前例的,成果也比较好。上海研究院到今年年底预计将有一千多名研发力量加入,为我们后续在传统车和新能源方面的人才做铺垫。

此外,在人才引进方面,国家千人计划的专家纷纷加入,很多高端人才也加入了观致汽车,形成了从研发制造、质量供应以及营销的整个价值链支撑。

今年,我们的渠道方面也有很大的变化。过去我们观致销量没有上来,除品牌的知名度还不够强以外,我们的渠道也比较少。今年花了短短半年的时间,尤其是3月份之后新的团队到位之后,极大地提振了各方信心,大量新的投资者选择了观致。

汽车产经网:截止目前的销售网络建设是怎样的?

蔡建军:我们坚持两条腿走路,一个是分销体系,一个是拥抱互联网的新零售。两条腿都要健康的走下去,当然目前分销还有很多空白的区域。如果想要超越客户的预期,对于现有网络需要快速补充,今年最主要的工作就是全力开网,来弥补网络缺乏的痛点。

截至本月我们的经销商首次突破200家,原本之前只有不到一百家,今年以来我们积极招商,尤其是仅在6到8月份就集中引进了八九十家比较优秀或者是潜在的投资者。我相信随着这些投资者的加入,网络的规模会逐步的扩大,可以更好的服务我们整个观致的消费者。

另外我们在新零售这一块也做了一些尝试和探索,比如与易车等新的零售平台的共融共享,这是一个很好的探索。我们整个新观致,要想进入新主流,还要规模化,尤其是渠道上,一方面要把现有的渠道,即零售的能力提升,同时还要不断的补充一些网络的短板。所以说一段时间内网络的发展始终是我们这个团队重要的使命。

汽车产经网:请您介绍观致“MILE计划”?

蔡建军:“MILE计划”是我们今年4月份在北京车展发布的,代表着我们提出新四化,即高智能化、新能源化、多功能化、新材料化。这代表了我们的研发方向,尤其是智能化和新能源化方面将成为未来我们重要的发展方向。这次展出的概念车MILE1,你可以看到除车辆本身的造型,它还有一些科技化的配置,比如说5G技术、AI助手,让驾驶员无论在操作还是在生活中,都可以很好的与车进行互动体验。整个车辆的材质也用了碳纤维,让整车变得更轻,百公里加速可以达到4.8秒,续航里程可以达到600公里。它的整个动力系统都非常强劲。整个的MILE计划,尤其这次的——观致MILE1智能电动轿跑,也为我们未来的研发指明了一个方向。

汽车产经网:宝能的战略合作以及全球研发布局,对观致有什么影响?

蔡建军:宝能赋能后,整个观致恢复了活力和激情,为观致注入了力量,注入了持续发展人才和资源。我相信在宝能加大对汽车板块的支持和关注之后,宝能首先会把观致汽车做好,观致汽车做好了宝能汽车这个板块才能夯实基础。所以当前我们从产品的大规划,无论是传统汽车还是新能源方面,都给予了最大研发的支持。另外宝能也会把产业链当中的七大业务板块的资源,与观致汽车进行融合,进而建立一个很好的生态。

汽车产经网:观致在的新品规划如何?

蔡建军:新能源是观致产品规划中最重要的部分,今年下半年会推出第一款纯电动轿车,明年上半年会推出两款纯电动车。明年下半年会推出一款全新的车型,这个车型一定是富有竞争力的,我们要让新的观致充满活力和激情,让消费者能够感受到观致的一些变化,同时也有不变,最大的不变就是品质。

未来的产品规划我们还会在C级D级市场做一些探索和规划,在今年合适的时候我们会把更细的产品规划向消费者和行业传递出去。我觉得最重要的一步,对于宝能和观致汽车而言,观致是宝能旗下的品牌,今年的这张牌一定要打好。

观致要从过去造好车,向造好卖的车进行转变,让消费者感觉买得值,让我们经销商有钱赚,让整个企业获得一个更好的发展,共创这样一个三赢。

汽车产经网:好,谢谢。

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周菊

易车网 汽车产经中心 编辑主任

关注日系车企及自主品牌,对研究分析市场数据有兴趣

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