汽车产经网

当前位置:汽车产经网 > 正文

【专访】海马汽车李琼武:福美来F7将重新定义七座家用车

9月27日,“7座多功能家轿开创者”海马福美来F7在三亚正式上市。 福美来F7有哪些亮点?它如何在激烈竞争中脱颖而出?在发布会结束后,海南一汽海马汽车销售有限公司总经理助理、市场部部长李琼武接受了汽车产经网的采访。

9月27日,“7座多功能家轿开创者”海马福美来F7在三亚正式上市,作为“7座多功能家轿开创者”,吸引了较高的关注度。

 今年,宋MAX凌轩等7座车型扎堆上市,海马汽车及时推出,体现出了对市场的独特嗅觉。那么有哪些亮点?它如何在激烈竞争中脱颖而出?

 在发布会结束后,海南一汽销售有限公司总经理助理、市场部部长李琼武接受了汽车产经网的采访。

 以下为采访实录:

 汽车产经网:请问有哪些亮点,哪些可以支撑起消费者的信心?

李琼武:一是产品的品类特性。作为七座多功能家轿的开创者,像乔布斯重新定义了手机一样,重新定义了七座家用车。七座多功能家轿品类捕捉到并结合市场实际需求,推出符合市场趋势的产品;

二是产品特性。今天大家看到中国首例儿童安全翻滚测试,是为了向市场证明我们的产品安全性,安全是一个差异化的特点。本次测试完全按照国际标准进行,测试结果远超美标水平;

三是品牌积淀。福美来品牌经历20年的传承,拥有用户的口碑基石,且平台技术不断成熟;

四是品牌调性。非常符合市场的发展趋势,七座家用车市场非常值得看好。

汽车产经网:您刚才说是市场的发展趋势,今年很多自主品牌开始设计、发布七座车型,比如前几天发布的比亚迪宋MAX,跟可能是竞品关系。有非常好的市场嗅觉,开创了这个独特的细分领域。如何看待家用七座细分市场的趋势,跟其竞品相比的优势体现哪些方面?

李琼武:从大家纷纷推出七座车型,可以看出市场的趋势。无论是MAX,还是其他车型,都敏锐地发觉七座车市场发展趋势,已经是未来车市较快的增长点。很早一汽海马做七座车市场推广的时候,那时MPV刚刚进入中国市场,以每年5%的速度增长,我们那时已经对这个市场进行了判断。如今,中国市场已经很成熟了,七座车确实已经成为趋势。发布会上,我们希望将打造成10万级自动挡七座家轿标杆,我们的信心来自于我们是七座多功能家轿细分品类开创者,来自于我们的产品特性,以及我们在这款车型的营销方面做出了很多的创新,这对我们的产品带来很多帮助和加分。

 汽车产经网:“百度搜F7”还是蛮有传播力的?

李琼武:这是一次营销创新的尝试。如何吸引人们的关注、吸引世界的关注,是这个信息爆炸的时代必须面临的问题。每天,我们通过手机、电脑获取那么多的信息,信息太多无法看得过来。信息如何迅速传播到行业,如何刺激行业,再形成社会性公众话题,这是做传播必须面对的问题。如何去做一个行业可以知道,全社会也可以一起关注的信息,于是就想到了这个创意:借助百度的品牌影响力,让F7成为一个悬疑话题,用好奇点引起注意,最终也获得了比我们预想更好的效果。

汽车产经网:为何采用了全新的命名方式?

李琼武:开始,我们未来将聚焦到品牌、焦聚到七座多功能家轿上,将作为一个品牌、F7作为一个“家庭+七座”的概念固化下来。

汽车产经网:之前也有七座的车型?

李琼武:是的。此前,我们有七座版,而现在只有轿车和。未来,我们将聚焦到这款车型上,并不断迭代推出新产品。轿车仍然会正常做营销生产销售的。

 汽车产经网:中国人对家轿的传统印象都是三厢车两厢车也是近三五年渐成主流的,七座多功能家轿概念如何能推广到消费者和整个行业中,如何推广这个细分市场?

李琼武:行业多年不断进行品类的细分分化,从百年四轮演化,到卡车、轿车,再到SUV等细分车型,如今轿车里又有五座、七座之分,行业的产品会不断随着市场发展趋势而进化,根据市场特点进一步细分,是市场不断分化的结果。

随着二胎家庭越来越多,五座轿车确实无法满足日常用车需求,所以七座车成为多人家庭用车生活的趋势。市场上的GL8偏商务用车,所以商务车型就不适合作为家庭用车,不能满足既要工作又能生活。而很多七座基本都是基于面包车改进的,不够安全和适合。是专为多人口家庭生活打造,能不断满足更人性化的实际需求,兼具驾驶和乘坐的舒适性,全家人都要满意。

汽车产经网:有没有重点的区域市场?

李琼武:以广东为原点的华南市场我们重点聚焦的区域。实施的聚焦战略,除了聚焦品牌、品类,我们还聚焦资源、聚焦原点市场、聚焦核心技术等。广东市场作为品牌发家的地方,离海南那么近是一个很好的基础,对于产品推广更加有利。

汽车产经网:作为十万元级的七座车型,后续市场推广方面有什么计划?马上到十月常规的热销期,今年的预期怎样?

李琼武:推广上来讲,终端要更加接地气直接面对市场,推向市场之后要与消费者更多接触,十万级自动挡车型我们认为自己还是非常具有优势的。

整个行业来看,第四个季度销量几乎都能够占到全年销量的30%到35%之间,对于也一样。因为我们重点聚焦这款产品、聚焦资源、聚焦市场,整体营销力度会再加大,市场预期比较乐观,具体的数字不太好说。

汽车产经网:发布会上还邀请了一些合作伙伴,如滴滴、去哪网等,是否未来会有这些方向的合作和营销?

李琼武:去哪这样的旅游休闲类媒体,特点跟我们产品、品牌调性非常接近,未来不排除会与这样的媒体有更亲密的接触。品牌调性、产品有非常高的契合度,也有这样的需求,比如旅游休闲需要用车,人车生活,非常适合于这样的旅游休闲,所以这个合作的契机是完全存在的。

汽车产经网:中国首次儿童安全翻滚测试的成绩未来会对行业产生什么影响?

李琼武:安全性是家庭用车首要考虑的问题,七座多功能家轿在产品品类异化的前提下,必须做到产品的安全性绝对优秀,所以首先保证产品的安全性能。我们这次与国家机动车检测中心做这个测试,就是要告诉消费者,我的产品特别关心儿童的安全,安全水平比美标还要好。安全测试我们今后还会去做,我们还会通过其他方式来传递告诉市场的安全性。

同时,我们还要向市场传递,七座多功能家轿这个细分品类中国工业协会已经给我们认证,所以这是一个品类的安全问题。

此外,我们要告诉消费者品牌,更多传递休闲健康幸福的品牌调性。我们相信消费者也会对品牌和认可的。

相关文章
落子中原 唯快不破  上汽乘用车加速布局“互联网2.0”

落子中原 唯快不破 上汽乘用车加速布局“互联网2.0”

从以前新品推出慢到半年推出四款新车,上汽乘用车开启了互联网速度。而郑州工厂的正式投产,则成为上汽乘用车“互联网2.0速度”的进阶。 查看更多

汽车产经网 2017-09-28
马磊:笃信体系的力量终将引领东风启辰走向远方

马磊:笃信体系的力量终将引领东风启辰走向远方

在明确了“主流高价值”的品牌定位之后,东风启辰便有了如启明星指引般的诗和远方。在逐梦的旅途中,马磊相信通过体系的力量能够让启辰品牌的品质发光发亮。 查看更多

作者:魏微 2017-09-18
玛丽·博拉:变革的引擎已经启动 通用2025年全面实现电气化

玛丽·博拉:变革的引擎已经启动 通用2025年全面实现电气化

在电气化、自动驾驶等面向未来的重点领域,通用汽车的战线已经全面拉开。到2025年,别克、雪佛兰、凯迪拉克三大品牌旗下在华全部车型都将实现电气化;在自动驾驶研发方面,通用汽车也全面押注,开始两条腿走路。 查看更多

作者:白朝阳 2017-09-16
周菊

易车网 汽车产经中心 编辑主任

关注日系车企及自主品牌,对研究分析市场数据有兴趣

热点排行
调查问卷