2017-09-30 14:17 
9月27日，“7座多功能家轿开创者”海马福美来F7在三亚正式上市，作为“7座多功能家轿开创者”，福美来F7吸引了较高的关注度。
今年，宋MAX、凌轩等7座车型扎堆上市，海马汽车及时推出福美来F7，体现出了对市场的独特嗅觉。那么福美来F7有哪些亮点？它如何在激烈竞争中脱颖而出？
在发布会结束后，海南一汽海马汽车销售有限公司总经理助理、市场部部长李琼武接受了汽车产经网的采访。
以下为采访实录：
汽车产经网：请问福美来F7有哪些亮点，哪些可以支撑起消费者的信心？
李琼武：一是产品的品类特性。作为七座多功能家轿的开创者，像乔布斯重新定义了手机一样，福美来F7重新定义了七座家用车。七座多功能家轿品类捕捉到并结合市场实际需求，推出符合市场趋势的产品；
二是产品特性。今天大家看到中国首例儿童安全翻滚测试，是为了向市场证明我们的产品安全性，安全是福美来F7一个差异化的特点。本次测试完全按照国际标准进行，测试结果远超美标水平；
三是品牌积淀。福美来品牌经历20年的传承，拥有用户的口碑基石，且平台技术不断成熟；
四是品牌调性。非常符合市场的发展趋势，七座家用车市场非常值得看好。
汽车产经网：您刚才说福美来F7是市场的发展趋势，今年很多自主品牌开始设计、发布七座车型，比如前几天发布的比亚迪宋MAX，跟福美来F7可能是竞品关系。海马汽车有非常好的市场嗅觉，开创了这个独特的细分领域。如何看待家用七座细分市场的趋势，跟其竞品相比福美来F7的优势体现哪些方面？
李琼武：从大家纷纷推出七座车型，可以看出市场的趋势。无论是比亚迪宋MAX，还是其他车型，都敏锐地发觉七座车市场发展趋势，已经是未来车市较快的增长点。很早一汽海马做七座车市场推广的时候，那时MPV刚刚进入中国市场，以每年5%的速度增长，我们那时已经对这个市场进行了判断。如今，中国汽车市场已经很成熟了，七座车确实已经成为趋势。发布会上，我们希望将福美来F7打造成10万级自动挡七座家轿标杆，我们的信心来自于我们是七座多功能家轿细分品类开创者，来自于我们的产品特性，以及我们在这款车型的营销方面做出了很多的创新，这对我们的产品带来很多帮助和加分。
汽车产经网：“百度搜F7”还是蛮有传播力的？
李琼武：这是一次营销创新的尝试。如何吸引人们的关注、吸引世界的关注，是这个信息爆炸的时代必须面临的问题。每天，我们通过手机、电脑获取那么多的信息，信息太多无法看得过来。信息如何迅速传播到汽车行业，如何刺激行业，再形成社会性公众话题，这是做传播必须面对的问题。如何去做一个汽车行业可以知道，全社会也可以一起关注的信息，于是就想到了这个创意：借助百度的品牌影响力，让F7成为一个悬疑话题，用好奇点引起注意，最终也获得了比我们预想更好的效果。
李琼武：从福美来F7开始，我们未来将聚焦到福美来品牌、焦聚到七座多功能家轿上，将福美来作为一个品牌、F7作为一个“家庭+七座”的概念固化下来。
李琼武：是的。此前，我们有福美来七座版，而现在只有福美来轿车和福美来F7。未来，我们将聚焦到福美来F7这款车型上，并不断迭代推出新产品。福美来轿车仍然会正常做营销生产销售的。
汽车产经网：中国人对家轿的传统印象都是三厢车，两厢车也是近三五年渐成主流的，七座多功能家轿概念如何能推广到消费者和整个行业中，如何推广这个细分市场？
李琼武：汽车行业多年不断进行品类的细分分化，从百年四轮汽车演化，到卡车、轿车，再到SUV、MPV等细分车型，如今轿车里又有五座、七座之分，汽车行业的产品会不断随着市场发展趋势而进化，根据市场特点进一步细分，是汽车市场不断分化的结果。
随着二胎家庭越来越多，五座轿车确实无法满足日常用车需求，所以七座车成为多人家庭用车生活的趋势。市场上的GL8偏商务用车，所以GL8商务车型就不适合作为家庭用车，不能满足既要工作又能生活。而很多七座MPV基本都是基于面包车改进的，不够安全和适合。福美来F7是专为多人口家庭生活打造，能不断满足更人性化的实际需求，兼具驾驶和乘坐的舒适性，全家人都要满意。
李琼武：以广东为原点的华南市场我们重点聚焦的区域。一汽海马实施的聚焦战略，除了聚焦品牌、品类，我们还聚焦资源、聚焦原点市场、聚焦核心技术等。广东市场作为海马福美来品牌发家的地方，离海南那么近是一个很好的基础，对于产品推广更加有利。
汽车产经网：作为十万元级的七座车型，后续市场推广方面有什么计划？马上到十月常规的热销期，一汽海马今年的预期怎样？
李琼武：推广上来讲，终端要更加接地气直接面对市场，福美来F7推向市场之后要与消费者更多接触，十万级自动挡车型我们认为自己还是非常具有优势的。
整个汽车行业来看，第四个季度销量几乎都能够占到全年销量的30%到35%之间，对于海马也一样。因为我们重点聚焦这款产品、聚焦资源、聚焦市场，整体营销力度会再加大，市场预期比较乐观，具体的数字不太好说。
汽车产经网：发布会上一汽海马还邀请了一些合作伙伴，如滴滴、去哪网等，是否未来会有这些方向的合作和营销？
李琼武：去哪这样的旅游休闲类媒体，特点跟我们产品、品牌调性非常接近，未来不排除会与这样的媒体有更亲密的接触。品牌调性、产品有非常高的契合度，也有这样的需求，比如旅游休闲需要用车，人车生活，福美来F7非常适合于这样的旅游休闲，所以这个合作的契机是完全存在的。
汽车产经网：中国首次儿童安全翻滚测试的成绩未来会对汽车行业产生什么影响？
李琼武：安全性是家庭用车首要考虑的问题，七座多功能家轿在产品品类异化的前提下，必须做到产品的安全性绝对优秀，所以首先保证产品的安全性能。我们这次与国家机动车检测中心做这个测试，就是要告诉消费者，我的产品特别关心儿童的安全，安全水平比美标还要好。安全测试我们今后还会去做，我们还会通过其他方式来传递告诉市场福美来的安全性。
同时，我们还要向市场传递，七座多功能家轿这个细分品类中国汽车工业协会已经给我们认证，所以这是一个品类的安全问题。
