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樊京涛:核心调整两方面 北京现代将在第四季度重回主流

北京现代汽车公司销售管理室室长樊京涛接受了汽车产经网的专访。他表示,核心围绕产品调整与渠道调整,北京现代销量自7月开始回暖,并立志将在第四季度跟上节奏、重回主流。

【2017成都车展高端访谈】8月25日,北京现代汽车公司销售管理室室长樊京涛接受了产经网的专访。他表示,核心围绕产品调整与渠道调整,销量自7月开始回暖,并立志将在第四季度跟上节奏、重回主流。

产经网:我们看到今年上半年比较波折,我们也一直在关注,从7月份销量来看环比应该是有上升的,咱们今年在市场调整上有什么措施吗?

樊京涛:确实,今年上半年是成立15年以来面临的最大挑战,对我们的整体影响是比较大的,今年上半年从3月份之后我们进行了一系列的调整,这个调整核心是围绕两方面,一方面是面向消费者的调整,另一方面是面向经销商伙伴的调整。

面向消费者的调整首先是对产品进行了调整,通过调整产品价值、升级产品配置,强化了产品竞争力,回归性价比本源。第二个是围绕中国的市场迭代速度非常快的特点,将未来产品的整体上市节奏加快了。第三个是面向客户推出“享你未想 ? 智慧服务”,核心是为客户提供高效满意全生命周期的智慧服务。一系列调整之后,可以看到获得了消费者和市场的认可,不仅荣获J.D.Power SSI、CSI的双料冠军,在中国质量协会连续六年用户满意度测评中也获得多项冠军。

另一方面是围绕渠道所做的调整,3月份开始的外部环境的变化,对于的影响是非常大的。针对这种情况我们坚定的信心,不只是喊口号还实施了多项举措。我们的核心举措就是提终端,去库存。提终端意味在前端的营销进行大量投入,打造本土化品牌形象,同时在区域端帮助集客,把客人吸引到店铺里去。去库存方面我们通过牺牲厂家的批发数据,为松绑解压;为了缓解资金周转的压力,通过和金融机构的积极沟通和厂家担保措施,保障资金良性运转,通过3-6月4个月的时间把的库存压力卸下来,同时的库存结构和库龄结构也得到调整。通过3-6月的连续调整,我们迎来了7月份的大幅回暖。

产经网:今年对于来说应该是特别关键的一年,十五周年。

樊京涛:承上启下。

产经网:在布局未来这一块有规划吗?

樊京涛:未来我们将继续以新技术和新产品为导向推进产品焕新战略。去年,在始终坚持的D+S战略基础上,我们进一步提出了N+T战略,在新能源领域,我们希望能够走在合资品牌前列,引领市场,为此,16年我们推出了“新能源NEW计划”, 加快新能源布局,深化HEV、PHEV、EV、FCV的技术应用,以HEV、PHEV车型油耗达到领域最低,EV车型续航达到领域最长,FCV车型的全面量产为目标,实现2020年新能源产品占比达到10%,以丰富的产品系列为消费者提供绿色环保的出行方式,成为“合资企业新能源领域领军者”。

同时,未来十五年我们将继续加大智能化、网联化在新车型上的普及应用。在车联网方面,自主品牌走在了合资品牌的前列,今天上市的全新瑞纳,虽然是售价5万-8万的紧凑型轿车,但也在同级别合资品牌车型中首度搭载智能网联系统,该车联网技术和目前行业国内的自主品牌的技术水平是一致的,实现了自然语音的互动、语音导航、互动娱乐,支持在线支付,甚至可以发红包。此外,还可以向发起车辆维修、救援、服务咨询等请求。这些功能均为同级别智能网联技术的率先应用。

随着这款车型的上市,未来投放的产品上车联网将变成标配。

产经网:今年截至目前我们的本土化战略取得了哪些成果呢?

樊京涛:我们们已经构建起了生产、研发、采购多位一体的本土化体系。十五年来,我们完成三地五厂产能布局;依托北汽集团和现代汽车集团技术优势,打造出名图ix25等多款本土化经典车型;整合多家优质本地企业采购资源,达成高达96%的本土化采购率。以深入贴近用户需求为基石,我们将不断完善以技术中心为主体,现代烟台研发中心协同合作的高效研发体系,强化本土化技术研发;此外,我们将依托中国大数据中心加大本地数据的采集,推进全球资源的本土化应用;同时,我们将融合“享你未想 ? 智慧服务”品牌,为本土用户创造更具未来科技感的智能生活新方式。

产经网:产品线方面我们有一些什么样的措施吗?

樊京涛:面对中国市场的新趋势、新需求,我们已经梳理出全球车型和中国专属车型两大平台。目前市场上比较热销的新和今天上的全新是本土化产品的代表。我们的核心是围绕中国消费者高端化、大型化、智能化的用车需求,通过新能源和智能化+网联化两条路线布局产品。

产经网:在新能源领域,刚才提到的2020年新能源产品10%的占比正好迎合了双积分的政策,双积分政策明年会实施了,咱们在新能源车里边未来会有哪些其他的布局?

樊京涛:9款产品就涉及到我们新能源所有的细分市场,刚才介绍了HEV、PHEV、EV、FCV产品都将有涉及,今年推出一款纯电动产品新伊兰特EV,明年还会推出两款新能源产品。

产经网:不久会进入第四季度,在第四季度有什么措施?

樊京涛:第四季度正好是成立15周年,我们会围绕15周年,在消费者、营销渠道等多方面有一系列的措施,核心是在这种销售旺月跟上节奏,重回主流。

 


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