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张序安:汽车江湖已变 金融电商登台

成立两年时间就已经成长为行业领头羊,但易鑫金融似乎并不在乎规模和行业位次。它正在做的,是通过自身的力量,重塑汽车金融生态;以金融的力量,改写汽车行业交易规则。

文 | 白朝阳

从2016年8月获得腾讯、百度、京东等互联网巨头的再次注资后,易鑫金融突然在圈里火了起来。

或许是汽车金融的风口太大,在2万亿的潜在市场面前任何风吹草动都会引来吃瓜群众强势围观,也或许是因为

刚成立才两三年时间,易鑫金融就在金融领域风生水起,成长太快让人吃惊。

截止2016年年末,易鑫金融资产规模近200亿元,累计服务客户破亿人次,业务范围遍及全国300多个城市。去年年底,在所有企业都准备收摊过年时,易鑫金融和海马达成20000台的订单合作,这家明星企业再次引发热议。

近日,易鑫金融又投下一颗重磅炸弹。3月7日,易车公司总裁、易鑫金融创始人兼CEO张序安宣布,易鑫金融和中泰证券达成战略框架协议,通过资产证券化 (ABS)、债券、结构化融资等一揽子计划,开展总额高达200亿元的多种债务融资项目。募集的资金将用于拓展易鑫金融科技平台,提升新车、二手车、 以租代售等多项业务,并将有效降低易鑫的融资门槛和融资成本。

金融的风口上,易鑫金融的节奏超快。如果说国民收入提升和信息极度丰富是车市增长的上半场的典型标志,那么新常态下以金融创新为驱动的持续增长正成为下半场的重要特征。而在这场竞争中,易鑫金融已处于领跑地位。 

低调的领头羊

“过去两三年的深耕,就是为在合适的时候让大家知道,原来江湖已经变了,真正玩得好的人不是打广告打得猛的人。”

金融行业从来都不是狼少肉多、雨露均沾的行业。3月7日,张序安在发布会后接受媒体采访时说,企业动辄上千亿元的规模,在这里,小公司会活得很累,所以要么不做,要做就要把自己看成一个千亿级别的公司来做。

事实上,经过过去几年的快速成长,从多个维度看,易鑫金融已经做到了业内第一。

去年,易鑫金融体量达到了20万台,这在行业首屈一指。而今年,易鑫金融的“小目标”是做到50万台。张序安说,如果这一目标达成,业内最大的电商 平台也就真正诞生了。2018年,易鑫金融的目标是80~100万台,这已经相当于一个中大型厂商和大型经销商的体量。

另外,易鑫金融也是业内最大的源和交易平台。“无论是交易辆次、净利润,还是前端用户的UV+DAU,我们都是中国市场的老大。”张序安说,过去两三年的深耕,就是为在合适的时候让大家知道,原来江湖已经变了,真正玩得好的人不是打广告打得猛的人。

目前,易鑫金融旗下有几十万台车,如果这些车所对应的金融产品三四年后到期,消费者换车时退下来的资源和资产将流转到市场。目前我国市场迟迟不 能突破,主要是因为市场上缺乏好的货源。易鑫金融通过金融把控货源,也就稳稳占据了市场竞争中的有利位置。

随着贷款和融资租 赁业务的展开,易鑫金融管理的资产也在迅速增长。从某种意义上说,易鑫金融也已经成为一个大型的车辆管理公司。张序安说,如果易鑫金融完成今年的目标,手 上管理的车辆将达到80万台,明年新增80万台,易鑫也将成长为全球最大的车辆管理公司。而目前全世界最大的车辆管理公司赫兹旗下车辆约为100万台。

迅速成长的背后,是易鑫金融强大的数据支撑,这也是越来越多企业选择和易鑫金融深度合作的原因。张序安表示,易鑫金融母公司拥有16年购车和用车数据, 有十年方面的库存定价等数据,同时,投资的公司和投资的公司的数据,都为易鑫金融风险把控提供了强有力的数据支撑。

易鑫金融与中泰证券签订合作协议

此次签约仪式现场,中泰证券毕玉国就表示,易鑫金融资产不断积累,获客数量不断增加,对数据的应用和挖掘不断深化,这是促成中泰证券和易鑫金融达成合作的重要原因。

目前,易鑫金融已经完成了智能数据、风控管理、资产管理三大中心的核心布局。以风控为例,易鑫金融已经和和股东建立了50多个风控模型,可以高效高质的控制风险。在张序安看来,全方位的布局将让易鑫金融在未来的竞争中立于不败。

重塑汽车金融生态 一场没有终点的战斗

“未来金融交易就等同于零售交易。把金融、零售交易搬到线上,就等同于电商。我们称之为金融电商。”

采访中能明显感觉到,易鑫金融的目标并不是要成为“业内最大”那么简单。易鑫金融正在做的,是通过易鑫的力量,重塑整个金融生态,以金融的力量,改写行业交易规则。

张序安坦言,作为电商的拓荒者,过去几年有成功也有失败,但正是这几年的摸索让易鑫金融明白一个问题:发达市场金融渗透率高了之后,反而更容易做大车市的蛋糕,做成电商,最核心的原因是金融将一个实体交易半实体化了。

“我们判断,未来金融交易就等同于零售交易。把金融、零售交易搬到线上,就等同于电商。我们称之为金融电商。”张序安说,其他的国家也是非常类似的情况,当一个企业对货源、客户、交易场景控制之后,线上线下就一体化了,也只有这样,电商才能真正做成。

朝着这个目标,易鑫金融2017年也开启了新一轮的攻坚战。

为了和线上渠道形成联动,易鑫金融正在全国范围内开启地面布局,其中最重要的就是易鑫金融线下店的加盟体系。

据张序安介绍,目前易鑫金融加盟店有近百家,今年的目标是500家,明年年底要做到上千家。事实上,加盟体系一些业内企业都做过类似的尝试,但都收效甚微, 主要原因是手上资源不够丰富,无法支撑加盟体系的盈利。但对于易鑫金融来说,既有新车资源又有资源,既有杠杆、租赁资源,又有牌照资源,同时还 有保险等一系列的资源提供给加盟商,地面渠道的和加盟商的盈利就容易很多。

与布局线下千家店胸有猛虎并吞八荒的做法不同,易鑫金融线上却是细嗅蔷薇式的切磋琢磨:打通账号体系,实现精准营销。

据了解,账号体系的合作与打通,是易鑫金融和、腾讯、京东、百度等互联网巨头深度合作的重要一步,也是易鑫金融未来的重点之一。只有真正打通用户在这些 平台的账号和数据,才能对于每一个用户进行精准营销。当营销精准之后,和用户的互动将变得自然而高频,而用户和车辆的反馈的信息,也将进一步丰富易鑫金融 的数据,为未来发展提供更多可能。

张序安透露,账号体系打通之后,下一步,易鑫金融很可能会和大型保险公司合作。对于易鑫金融和整个行业来说,车、人、钱的紧密连接,势必进一步降低消费者购车、用车、换车的门槛,引发新的行业化学反应。


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