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郭平:X40挑战月销万辆 一汽奔腾再出发

“该坚持的我们坚持,该调整的我们调整,我们今年的销量会有一个很大幅度的提升。”郭平表示。2017年,是调整好步伐的一汽奔腾提升销量、重塑品牌再出发的最好机会。

文 | 汽车产经网 魏微

在2月下旬春寒料峭的长春一汽轿车销售公司一层大厅里停着一辆蓝色奔腾X40,它背后的电子屏幕上显示着这款车的上市倒计时。实际上,上市,不仅是未来一个月的大事件,更是这一年从产能、营销到渠道所有工作的重中之重。

根据一汽奔腾“十三五”规划,到2020年将推出八个产品系列,覆盖从轿车、SUVMPV的细分市场,2017年随着X40上市,也将完成双A、双B、双的产品布局。(注:双A:两款A级轿车,B50和B30;双B:两款B级轿车,B70和B90;双:X80和0。)0可以说是承上启下、重塑品牌、实现“十三五”规划的关键产品。

“十三五”规划迎关键年 奔腾X40挑战月销万辆

如果说2016年自主品牌凭借着实现了跨越式发展,那么2017年好戏仍将继续。从整体乘用车市场发展趋势来看,今年的发展速度从超常规回归到常规已是共识;聚焦到细分市场,外界也普遍认为虽难以保持40%以上的增速,但高增长的趋势将延续。因此,对于自主品牌车企来说,市场仍然是绝不能放松的战场。

旗下目前仅有X80一款车型,虽然这款2013年上市的紧凑型在去年进行了267项升级换代,但是由于只有2.0L和1.8T两种动力形式而没有分享到“1.6L及以下小排量汽车购置税减半政策”的红利。

而即将上市的0从产品设计、车联网装备、动力再到营销都向外界展现出焕然一新的状态,使一汽实现了双的产品布局。然而,小型市场早已是红海,其中不但有2016年上市仍处在爬坡期的车型,还有即将要上市的多款新车,竞争如此激烈,0有胜算吗?

显然从竞争中看到了机会。销售有限公司副总经理郭平认为,2017年中国市场将会有8%的增幅,其中小型细分市场将会有25%的增长,并且还会有更多的年轻消费者加入这一细分市场,可以说小型市场仍有上升的空间。

尽管在采访中郭平未透露今年的销量目标,但我们了解到对于0这款新车,它今年的任务是冲击月销一万辆。通常而言,月销一万辆是衡量一款车是否为主流热门产品的标志,在历史上,还从未有车型实现过这一目标。如果0做到了,那么它将创造的历史。

除了0,今年的产品也将迎来一次大革新,旗下B30、B50和X80都将迎来2018款年型车和奔腾B70改款车型,B30纯电动车也有望在今年上市。

大空间、互联网都有的X40能否成爆款神车?

打铁还需自身硬,0是否具有过硬产品力才是在市场中能否立足的根本。郭平从0的车内空间、互联网属性、安全操控和颜值上分析了这款新车的竞争力。他表示:“这个车型我们的基本定义是大尺寸互联,它是专门针对年轻人设计的一款车型,这款车核心特点首先是尺寸比较大,轴距达到2.6米,这个在小型当中属于最领先的地位。”

0的互联功能是的得意之作。郭平认为,在目前小型0的互联功能优势非常突出,在互联网当中0的“车车社交”功能是最大的亮点。产经网了解到,0搭载了具有独立知识产权的D-Life系统,该系统最大的亮点在于具备车友社交功能,帮助车主快速检索附近车友,实现车友圈快速搭建与畅聊。同时,所搭载的D-Life系统配备全局语音功能助手,全面替代人手操控,实现地图导航、音乐播放、拨打电话等功能语音控制,全面提高驾驶时操作系统的安全系数。的工程师告诉产经网:“有了D-Life系统,车里就不需要再用手机来导航了,它的地图都是实时更新的,也可通过D-Life和其他0车主交友。”

车内搭载D-Life系统

此外,安全操控性能也是0最基本但也是最重要的性能体现。郭平表示:“0在安全操控这个层面完全承接了X80的安全基因。X80获得了同级别车型安全碰撞第二名的成绩,这是在所有的紧凑型,包括很多合资品牌里面我们获得了第二名。”

当然,随着自主品牌制造水平的提升、消费升级的带动,的外观内饰档次也在不断提升。0从外观上看完全可算是令人眼前一亮,内饰方面中控上具备D-Life功能的大屏也令车内倍增时尚感和科技感。

“这样一款既有互联网功能这个突出优势、又有综合优势的小型,一定会获得越来越多的客户的认可。”郭平自信的表示。

2017年是一汽奔腾重塑品牌最好的机会

这款举全力打造的小型肩上承担着重塑品牌和销量上攻的双重艰巨任务。它能完成吗?从销售公司再到生产0的二工厂,都能感受到奔腾人众志成城的斗志。在2017这个关键年,显然也不容有失。郭平说:“2017年对我们来讲是最好的机会。”

机会偏爱有准备的人,在和郭平的对话中我们了解到2017年围绕0,在渠道和营销层面上都已做好准备。

渠道方面,在2017年大胆的提出了“60+60”的扩张计划,即新建60家4S店和60家星火店。据郭平介绍,在0上市之前,就已着手在三到六线128个城市中先行布局60家新店,为0上市蓄力的同时也一口气将年度任务完成了一半。

如果说渠道正在加速下沉,那么结合品牌诉求和和产品特性,已经在体验营销和娱乐营销上开始发力。”在高规格、高品质、高价值的品牌形象基础上,结合主流年轻客户群体的需求,融入年轻化、互联化的元素,该坚持的我们坚持、该调整的我们调整。”郭平说道。

在娱乐营销方面,在春节期间相信不少人从王宝强的贺岁电影《大闹天竺》看到了X80、微信朋友圈中都看到了《让爱回家》的公益广告。“这些娱乐化营销的背后,是对于如何去满足小型消费群体的需求、如何最大化体现这一消费群体的价值持续、深入思考的结果。”郭平继续说道,“为了满足泛80后消费群体的需求,我们还会去和他们喜欢的娱乐节目进行合作,也会通过VR、AR直播等方式让更多的人了解0、了解。”

2017年初,在官方网站进行为期15天的D-Life唤醒词征集活动,截至2月21日获得票数最多的前两位唤醒词分别是:“,你好!”和“,出发!”,如果说对于车主来说,“,你好!”是更合理的唤醒词,那么“,出发!”则更像是呼唤出了心底里最渴望的声音。

2017年,跨越十年之后的为重塑一个年轻、科技的品牌形象所做的努力,也将随着0的上市而迎来市场真正的考验。“该坚持的我们坚持,该调整的我们调整,我们今年的销量会有一个很大幅度的提升。”郭平表示。

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魏微

易车网 汽车产经中心 高级编辑

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