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顾嘉颖:全新指南者定位轻奢 瞄准新中产

【2016广州车展高端访谈】11月18日,在2016年的广州国际车展上, 广汽菲克销售有限公司首席营销官顾嘉颖接受了汽车产经网的专访。她表示,Jeep的产品虽然有个性,但是不代表它不适合家庭市场。Jeep自诞生起就和家庭有紧密的关系,Jeep的专业四驱对家庭很重要的利益前提是能够确保一辆车在各种情境下面都有很好的安全性和通过性。汽车产经网:先介绍一下咱们今年广汽菲克展台的亮点。顾嘉颖:广州车展是每


【2016广州车展高端访谈】11月18日,在2016年的广州国际车展上, 广汽菲克销售有限公司首席营销官顾嘉颖接受了汽车产经网的专访。她表示,Jeep的产品虽然有个性,但是不代表它不适合家庭市场。此次在广州车展期间亮相的全新一代Jeep指南者,定位轻奢,瞄准新中产家庭,应对该群体“安全感和品质感”的升级需求而来。

汽车产经网:先介绍一下咱们今年展台的亮点。

顾嘉颖:是每年的行业的收官大战,对来讲,一个非常特别的地方,因为这是在家门口的车展,作为广汽集团的合资公司,我们这次的参展主题是“Jeep广州造、南粤新王牌”,我们希望能够在家门口制造的国产Jeep车型能够给广东的消费者在选择SUV时,给他们之前一种不曾有的选择品类,以前地区更多的是一些日系的品牌,他们在这里耕耘的时间比较长。

那么作为全球领导品牌,我们拿什么作为南粤新王牌?我们带来13-70万最完整的王牌阵营。首推的就是我们从13-30万区间的国产布阵,有前天刚刚完成亚洲首秀的专业级新中产家庭-全新一代Jeep;13万到17万的价位区间的专业级超驾趣-全新Jeep自由侠,以及专业级高端城市-全新Jeep自由光

这三款车的特点,并不是改款车型,是全新车型。今天的技术日新月异,新产品推出,使得我们的产品有很大的时间优势,可以把一些当今最新的技术和消费者最为看重的技术加载到新车的配置中。

此外,我们还展出75周年致敬版全系车型。75周年致敬版全系车型是Jeep75年专业精神的极致呈现,体现了Jeep家族最核心的四大超级实力,包括行业标杆级的专业级全路况、高效平顺的动力总成、精准的公路操控性和乘坐舒适性、以及领先而完备的安全性。

汽车产经网:其实我们成立的时间很短,特别年轻的一个公司,但是今年我们的增速达到300%,三倍的增速,您认为我们实现这个跨越的主要的原因是什么?

顾嘉颖:我觉得首先我们依靠制造,是中国的先进制造业的发展地。

继全新Jeep成功投产之后,仅半年多时间,工厂生产的第二款 Jeep 新车——全新Jeep下线。不仅意味着用不到一年的时间完成了13~30万主流市场的战略布局,高效构建起产品体系竞争优势,更标志着在技术先进性、生产效能、节能环保等方面都具有突出优势的工厂,正在快速成长为广汽集团乃至制造业转型升级的样板和典范。

另外就是我想一直以来,消费者对于Jeep品牌的喜爱,包括Jeep品牌带给他们的,无论是安全感、品质感上面的信赖,带给他们的期待感,觉得这个品牌能够激励或者伴随他们去跟自己生活当中挚爱亲友,给他们一个真实能够想象到的比较平庸的生活更鲜活一点的生活状态,心理更渴望带来的对品牌的向往和这个品牌给了我们很大的支持,这一点我觉得也是我们能够在这一年当中实现销量300%增长的非常大的一个原因。

汽车产经网:很多人认为销售公司成立之初,特别是Jeep来的是不是太晚了?

顾嘉颖:其实我想说用了一年时间证明自己“生逢其时”,从,包括两款进口旗舰,可以说已经拥有了令人羡慕嫉妒恨的最完整产品线。

我们用一年的时间,完成了三款新品的投放、两大渠道的整合以及品牌、团队建设等多方面的布局,也成就了合资车企中较高的增速到目前拥有了从13~70万价位段国内最完整的产品阵容,为在主流市场的竞争中赢得了主动和体系优势。改写国内市场格局,为广汽集团自主、日系、欧美系三足鼎立的发展战略发挥更重要的作用,成为集团新的稳定增长极。

你刚才说得不错,国产车来得挺晚的,中国市场已经成为血海的时候我们才实现国产,但是一经国产以后还是有很多的消费者会购买产品,市面上选择非常多。我想一直以来,消费者对于品牌的喜爱,包括品牌带给他们的,无论是安全感、品质感上面的信赖,带给他们的期待感,觉得这个品牌能够激励或者伴随他们去跟自己生活当中挚爱亲友,给他们一个真实能够想象到的比较平庸的生活更鲜活一点的生活状态,心理更渴望带来的对品牌的向往和这个品牌给了我们很大的支持,这一点我觉得也是我们能够在这一年当中实现销量300%增长的非常大的一个原因。从这点上来讲,我觉得真的是客户对我们的喜爱支持,是这当中背后最大的动力和源泉。

汽车产经网:12个月内连续推出3款全新车型,这在合资车企里称得上首屈一指,这里面有来自市场竞争的压力,也有出于自身战略的考虑,如此密集的投放如何保证在产品、供应以及服务质量上让消费者满意?

顾嘉颖:首先国产已经证明了国产的品质非常稳定。在上市初期经历过供不应求的产能爬坡期,目前工厂产能可以满足需要。其次就是我们渠道整合非常顺利,我们已经完成350经销商整合有能力为全国的消费者提供便捷的服务网络,其次我们有自有的电商平台Jeep商城和全境界服务,以最高效的方式触达消费者。

汽车产经网:所以可以预见的是接下来我们还会保持一个相当快的速度去增长。其实对于这一款车,我们之前定位的是专业,您刚才也大概讲了一些,我们是专业的,但是同时我们现在在谈家庭,就是最开始我们理解的专业,可能是我很有决心,我硬件很强,我的发动机最高性能的,但现在我们谈家庭的时候,其实一些柔软的东西,是一些内在的东西,这些东西在您看来或者是在Jeep的车型上面冲突吗?

顾嘉颖:全新一代定位是专业级新中产家庭。首先我们看新中产家庭,

今天的新中产家庭人口已经达到亿级规模。未来五年,这一人数的规模有望增长到三个亿,甚至更多。中国未来消费总量增长的80%将来自于这样的一群新中产家庭。那这样的家庭渴望什么样的生活方式?他们升级的消费需求,是否已经被充分地满足? 新中产家庭向往的更为鲜活的生活状态,以及这种生活状态背后两个明确的升级需求:安全感和品质感。

另外就是纵观历史,Jeep的产品虽然有个性,但是不代表它不适合家庭市场,Jeep自诞生起就和家庭有紧密的关系,Jeep的专业四驱对家庭很重要的利益前提是能够确保一辆车在各种情境下面都有很好的安全性和通过性。Jeep产品发展的历史,也是反映家庭的多元化生活变迁和人际关系的构建的历史缩影,它一直是为了满足一家人出行需求的。

今天新的家庭需求包括强大的保障性,强劲的动力,强大的四驱能力,强大的安全性,而我们所有技术的推出其实是为了更适合家庭使用,我们希望以最鲜活的生活方式伴随不同时代、不同形态的家庭,在日常的生活之外,还能够与家人以及朋友一起享受出游的时光,我们不仅仅只是平庸的、只具备物理属性的交通工具。

汽车产经网:您刚才也讲到13-30万,我们三款的布置,这个区间的产品是非常饱满,那接下来我们Jeep品牌发展的一个方向是什么?

顾嘉颖:是的,我们用一年的时间,完成了三款新品的投放、两大渠道的整合以及品牌、团队建设等多方面的布局,也成就了合资车企中较高的增速。截止目前,可以说拥有了从13~70万价位段国内最完整的产品阵容,为在主流市场的竞争中赢得了主动和体系优势。我想改写国内市场格局,为广汽集团自主、日系、欧美系三足鼎立的发展战略发挥更重要的作用,成为集团新的稳定增长极,这是一个最大的方向。

汽车产经网:全新Jeep的国产,对布局市场有着怎样的意义?

顾嘉颖:首先,的加入,进一步完善了的产品序列。Jeep品牌在13-30万区间的主流市场构建起最完整的王牌阵营。13~30万级市场是最大的增量和存量市场,决定着整个的市场格局。Jeep已经形成了对这一市场最全面、最专业的产品覆盖,将用最全最全面最专业的产品阵容势能去冲击量能市场,改写主流市场格局,同时,进一步巩固全球领导品牌的地位。

其次,丰富了消费者选择。13~30万市场以首购和增购换购的消费人群为主,Jeep品牌以其专业价值和独特的生活方式体验能够更好地满足这类人群的差异化需求。在消费者一定的预算范围内,Jeep将有各种可以满足需求的产品。这也是将来Jeep在整个价位区间内,市场份额、销量能够最大化的方式。

汽车产经网:我的问题就这些,谢谢!

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