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李建华:江淮前7月售21万辆 S3贡献近五成

【2016成都车展高端访谈】2016年9月2日,江淮乘用车营销公司副总经理李建华接受了汽车产经网的专访。李建华表示,1到7月份累计销售21万辆,S3贡献占到了销量近50%的分比。

以下为访谈实录:

汽车产经网:刚刚看朋友圈,今天发布了新一代S3,请您简单介绍一下这款车都有哪些升级亮点?

李建华:瑞风S3第一代产品上市的时候,首发就放在成都。现在,我们形成了36万的总量,拥有了非常大的客户支撑基础。作为一个厂商,每一年都会面临新的压力,一是来源于国家政策的不断升级对我们的排放和油耗都会有强制的标准,第二个方面是因为应用技术的每年变化都比较大,第三是因为我们的消费者。我们每一个产品的推出,消费者在消费的同时,也会觉得你这个产品有不足和需要提升的地方。基于这三方面,我们的每一档产品投放的时候也是我们下一代产品研发的起点,像现在的手机,我们的产品也在迭代升级。今年,我们觉得第三代正是基于这三方面做了升级。

前两代赢得36万的用户首肯,为消费者提供了非常好的使用价值。同时,客户也给我们提除了新的课题。比如说, 新的动力能不能更强劲,内饰能不能有进一步升级,这辆小型SUV能不能在噪音方面再改善提升等问题。

我们对第三代做了整体升级,有了耳目一新的感受。第一个,比如说我们新推出的1.6排量系列,以前只有1.5一个选择。第二个,在噪音振动方面,我们做了系统的升级,我们的噪音优化比上一代的产品大概降低了四个分贝。第三,就是围绕新技术,包括车联网的服务系统,让我们消费者在溢价层面得到进一步升级。这几个是消费者重点关注的方面,通过整体升级,第三代形成了新的竞争力。

汽车产经网:两年36万是非常出彩的数字,那么S3在整个的贡献大概占几成?

李建华:1到7月,我们累计销量达到21万辆,占到了我们销量的50%。

汽车产经网:对于今年销售目标,目前完成率怎么样?

李建华:今年的销量目标是36万辆,1到7月份完成了21万辆,但是我们估计今年的销量有望实现36万辆。

汽车产经网:对于瑞风S2的关系,是怎么处理的?

李建华是两款互补的产品,是侧重实用性的产品,能够满足年轻消费者的实用性需求。对于,我们把它的目标消费者定义为更加年轻的人群,更偏向于运动时尚的风格。有了这些方面的所得,也会失去一些东西。所以,在这种运动、协调的外观背后,是空间表现不如那么大。为什么苹果要做两款产品,也就是这个道理。我们为这个人群定制了专属的时尚、个性、运动的特性,所以在车子内部实用方面做了一些牺牲。这款车并不是侧重于实用性的产品,而是一款非常有个性,能够满足年轻人的产品。

汽车产经网:就像来说,在整体中占据非常大的量,轿车对自主品牌普遍存在相对比较薄弱的问题,是不是存在这个问题?

李建华:轿车和我不认为是两类产品。站在消费者的实用角度考虑,大家为什么会买一辆车?以前会买轿车,现在是买。有很多媒体非常为我们担心,火了,就一直做,而在轿车方面却没有特别主力的车型。首先,要分析市场底层的因素,这是机遇性的问题。我认为这个市场,像和轿车在技术上有很大的相通之处。其次,现在消费需求出现了新的态势,从以往的没有车,到现在的有一辆车,而且还是需要符合消费者生活场景的车,我觉得这是消费层面推动了这个态势的发展。我觉得,我们确实有我们自身的特点,也捕捉到了行业的发展趋势。

但是不是所有的企业都能把这个事情做到,那未必。比如发动机有没有掌握,还有能不能设计、制作整车?没有做到系统、有效的技术掌握,你看到这个机遇,也未必能捕捉到。敏锐地把握了机遇,快速抓住了市场的需求。今年1-7月,国内市场的增长幅度是44.8%,轿车则是与去年持平的态势。消费发生了快速的变化,就是选择了最有能力实现的市场,用最快的时间把基础的消费人群规模扩大。当企业进入另一个阶段,那个时候恐怕不是经营单一的问题,而是每一个领域都应该有的问题。

汽车产经网:传统工业和新能源怎么合作?

李建华:我们认为传统工业和新能源可以互相促进,共同有效的成长,这个是对新能源的看法。

汽车产经网:现在销售网络在一起吗?会分网吗?

李建华:为什么要分网?大家有大家的选择,但是要注意坚持一个选择。我们看到摩托车行业,中国的摩托车一直卖得很好。突然有一天摩托车可以用电池,突然一夜之间都是电动车了。这个时候你要为原来的摩托车担心,还是摩托车企业制造的。如果要分网,就不行。因为确实在技术上带有某种不确定性,所以要规避风险,目前选择的模式符合未来长远的发展,这也是我们负责任的选择。可以做到传统和新能源相互促进,我们不浪费我们的资源。

汽车产经网:回到的话题,大家都一直在说能活多久,说的就是一个车企不一定求全,但重视领域而忽视轿车领域是不是有点冒险?

李建华:对来说,并不是放弃轿车这个市场,我们只是集中优势资源推出好的产品。你到我们的展台可以发现,我们又有一款新的轿车产品,这款轿车是能够起到让国内的消费者对我们中国品牌的设计、中国品牌的制造和中国品牌的工艺形成全新的认识。我们认为那款产品是非常有竞争力的产品,这款产品将于在11月推出市场。在自主品牌里面,不仅有自己的特征,还具有来自于制造企业的务实、严谨的态度。

汽车产经网:现在在全国的网点有多少家?

李建华:490家左右。

汽车产经网:进入金九银十优惠季了,我们有没有推出优惠促销?

李建华:我们为消费者在四川设计了非常好的消费者回报方案,这是买产品最好的时机。车展的时候,不一定买一辆优惠三五千的车就合适,消费者买车还是要选择一辆适合自己的车。我们丰富了消费者的选择。消费者也可以选择过一段时间买我们的第三代,它所提供的价值并不是简单优惠三五千可以相比的。

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陈亚莹

易车网 汽车产经中心 编辑主任

专注豪华汽车品牌及新能源领域,洞察行业风向

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