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福建奔驰张晨宇:为中国客户打造宝贝计划

【2016北京车展高端访谈】2016年4月25日,福建奔驰汽车工业有限公司市场部部长张晨宇接受了汽车产经网的专访。他表示,中国消费者确实有一些独特的需求,所以在营销方面,宝贝计划和金融政策都是为中国打造的。从数字上就可以看到,6677元,全新V级车的座椅布局都是6座、7座,并且6和7都是中国人很喜欢的数字。希望从字面上大家就感觉到这是为中国打造的。

【2016北京车展高端访谈】2016年4月25日,福建奔驰汽车工业有限公司市场部部长张晨宇接受了产经网的专访。他表示,中国消费者确实有一些独特的需求,所以在营销方面,宝贝计划和金融政策都是为中国打造的。从数字上就可以看到,6677元,全新V级车的座椅布局都是6座、7座,并且6和7都是中国人很喜欢的数字。希望从字面上大家就感觉到这是为中国打造的。

 

汽车产经网:非常欢迎张部长来到我们的访谈间。首先请您给我们介绍一下在本届北京国际车展有哪些亮点?带来了哪些展车?

张晨宇:此次我们梅赛德斯-奔驰联合参展,乘用车梅赛德斯-AMG梅赛德斯-迈巴赫、Smart联合参展。展车方面我们带来了全新车和多达11台基于威霆Vito和凌特Sprinter的商旅改装车。同时我们还带来了贴心的金融政策和实惠的“宝贝计划”。

汽车产经网:请您给我们介绍一下刚才我们的金融计划和宝贝计划。

张晨宇:金融计划是有完全配给车的,有首付、还贷,最后是尾款,每月的付款只需要6,677元,相对来说就是一部手机的价钱,就能够轻松享受到我们的全新车。

汽车产经网:现在的车市上,除了SUV市场发展比较高速,MPV市场的发展也非常可观,尤其是二孩政策放开之后。您是如何看待中国的市场?

张晨宇:市场一样,都是近几年增长最为迅猛的市场。去年的销量超过200万台,我们相信市场强劲的增速将给我们带来商机。市场有高端、低端的,我们作为品牌,是独一无二的高端品牌。

随着高端人群消费能力的提升和用车需求的转变,相信全新车可以很好的满足他们的用车需求,对他们产生极大的吸引力。

二孩放开的政策带来生活方式和消费方式的转变,成功人士从商务生活回归家庭,更愿意跟熟悉的人在一起,全新车就是为他们准备的。

汽车产经网:以前给人们的印象是以商务为主,现在变得宜商宜家了,也是运营方式的转变。

张晨宇:对,随着全新车的导入和推出,我们的定位有转变,以前我们大部分车都是给工作、商务准备的,没有像全新车这么适合家庭的。所以我们相信,随着全新车的出现,它的外观、内饰、配置、座椅、全天窗等等特色,都很好地结合家庭车的概念,这样的话,我们未来的商机会越来越大。

汽车产经网:全新车是专为中国设计的一款车型,为中国市场做的很多改变,比如说第二排座椅,还有后面的小孩可以看ipad,都是我们在本地化方面的一些探索以及突破。

张晨宇:是的,您也知道,这几年在中国的增速非常高。随着全新车的导入,我们的策略也从商务到家庭发展,实际上这个不是从现在开始的,之前已经开始了。我们在欧洲制造车,在欧洲车有车研发能力,而我们福州也有这个能力。

从几年前我们就了解中国市场,我们的研发团队为了适应中国市场来设计的,比如说全景天窗、豪华第二排座椅等等,在欧洲是柴油版的,中国是汽油版的,都是为了中国市场打造的。

我们总结了以前很多的经验,在全新车上应用,所以全新车是在中国制造,为中国打造。

汽车产经网:将来这款车会不会反销到国外去?

张晨宇:目前是中国生产、中国销售。

汽车产经网:现在全新车已经上市一个月了,市场反应如何?

张晨宇:反响非常热烈,全新车是市场上唯一的豪华品牌高端,大家的关注度非常高。

汽车产经网:产能跟得上吗?

张晨宇:我们的产能是绰绰有余的,我们还有三条生产线,产量会比以前有大幅度地提升。我们已经做好了这方面产能的准备,只要客户有需要,在产能方面就可以满足。

汽车产经网:接下来我们戴姆勒会不会有更多像全新车这样好的产品诞生?

张晨宇:未来我们会继续跟踪市场,按照客户的期待进行产品规划,为中国设计、为中国打造,请大家继续关注。

汽车产经网:除了全新车为了满足中国消费者做出改变外,我们刚刚提到的金融政策和宝贝计划,是不是在本土消费上提供的服务?

张晨宇:中国消费者确实有一些独特的需求,所以在营销方面,宝贝计划和金融政策都是为中国打造的。从数字上就可以看到,6,677元,全新车的座椅布局都是6座、7座,同时6和7都是中国人很喜欢的数字。希望从字面上大家就感觉到这是为中国打造的。

汽车产经网:您肯定坐过这款车了,您个人的感受是什么样的?

张晨宇:我个人感受它有很多的特点,这个特点是全新车所独有的。比如全新车是同级车里面最宽敞、乘坐舒适性最好的,加长的轴距,给乘客带来更大的乘坐空间。我觉得非常打动我的一点是,你会发现全新车像轿车一样,一进去会感觉跟的轿车是没有区别的。

全新车有很多轿车的特点,有轿车的舒适性、多媒体系统、全自动空调系统、影音系统等等,都像轿车一样。这款车虽然非常大,但是驾驶非常轻松,能够生成360度的图像,在车的侧面和后面都有探头,可以生成一个图像,看屏幕就可以知道周围情况是什么样的。

即便是女性或者母亲开这个车,在驾驶起来的时候,因为有了这些辅助装置,她们会觉得非常轻松、顺手,并不会因为尺寸大而觉得这个车不好开。其他先进的配置,全新车都有,包括一贯的安全理念,像预碰撞防护系统等,跟轿车是一样的。

还有比如第二排的ipad预装系统,小孩可以看视频、动画片,配合顶尖的柏林之声音响系统,可以带来愉悦的旅途享受。

汽车产经网:今年全新车的上市会我有幸参加了,除了感觉到更加年轻、有活力以外,这次我感觉更多的精细。这两年我们在运营方面是不是有一些比较大的转变?不管是在市场推广方面,还是其他方面。

张晨宇:一直在等待这一天,不光是带来产品的体验,同时还有品牌方面的保证。品牌就是,我们要做就做最好的,The best or nothing。随着全新车的上市,我们在品牌方面完全切合的要求和品牌的诉求,你确实观察得很仔细,这次的发布会开始,我们就是给大家一个印象,什么是全新车,全新车带来了什么?

所以你刚才说了精细化,确实是,不光是这次发布会,我们以后的营销、售后等等,都要让客户感觉到的不管是,还是我们的全新车,都是一样的水准,一样的要求。

汽车产经网:在全国有多少家经销商

张晨宇:目前来说已经发展了87家

汽车产经网:之前也有消息称,在北汽收购了一部分股份之后,以后也会在一些优质的北京汽车渠道销售,是这样吗?

张晨宇:我们发展代理商、都有一套严格的水准的要求。所以在这个前提下,我们是按照相应的流程来开拓。目前我们应该已经有了一些北京奔驰。我相信随着他们的到来,尤其是在一些空白市场,可以有更大的覆盖,随着他们的加入,我们这种家用车的概念能够展现得更好。所以不管是我们现有的也好,还是也好,都希望把我们的业务做得更好,让双方都能通过全新车获益。

汽车产经网:当初在谈到这个问题的时候,我们领导说首先要保证原来的利益来拓展渠道,这个态度还是值得肯定的。

张晨宇:对,所以我刚才说了双方共赢,而不是一方损失。

汽车产经网:可能对于品牌来说,服务对消费者尊贵的体验也好,其他的方面也好都是非常重要的,不管是还是都是最看重的。

张晨宇:是这样的。

汽车产经网:好的,谢谢张部长。

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