2015-09-05 00:52 【2015中国中小城市车市发展高峰论坛】9月4日，由汽车产经网、《汽车周刊》联合主办的2015中国中小城市车市发展高峰论坛，于9月4日晚在成都高新豪生大酒店举行。会上，东风悦达起亚销售本部副本部长蒋玉滨参与了“微增时代的营销变局”主题讨论环节。他表示，互联网对汽车企业来讲，最主要的还是寻找客户信息。
以下为采访实录：
蒋玉滨女士认为，中国市场虽然存在变化，暂时处于增长减缓的情况下，但她依然对中国车市很有信心。
之前东风悦达起亚的营销是用主要城市带动周别城市的发展模式。而现在，东风悦达起亚在做全覆盖、地毯式的搜索营销，在所有区县的街头去做巡展，将起亚的产品带到潜在客户面前，直接影响目标客户。未来三到五线城市，进行拓展。将来的活动将集中在为一个核心产品服务，希望帮助4s店进行调整库存和资源争取。东风悦达起亚努力在接下来的四个月实现销量反弹。
蒋玉滨说：“我一直在研究这个问题：‘客户在哪儿，我们到哪儿找客户？’我们也想了很多办法，我们现在有四种形式。第一个是买券的形式，我们向这个网站购买券，拿着这个券到4S店里面换钱。第二个就是网上销车。第三个就是建立自己的电商网站。其实后来我们调查，最主要的还是客户信息，而其中最需要的是电话号码。可能只有在网上能够留下这个销售线索，能够给我们4S店，因为我最近负责西部地区的销售，我们所有的店做了很多的营销活动都是为了集客。只要你有电话号码，我就有办法给客人打电话；只要客人进了我的店待一个小时，我有办法让他买车。对于销量来说，对所有的营销来说，最重要的是获取客户信息。”
“我们也准备在天猫上做销售，但是这仍然主要是一个品牌展示的平台，我们最主要的是需要是让所有的网站提供消费者的信息给我们。东风悦达起亚做过一些网站活动，团购网也做过，也和电商平台进行过交流。这些都还只是探索，目前还没有特别明显得反映在销量上，但是通过网商可以收集很多有用的信息。”蒋玉滨说。
她表示，互联网对汽车企业来讲，最主要的还是寻找客户信息，也就是客户的电话号码，他们是为集客而来。
