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陈雪峰:Jeep2018年渠道网络数量将翻番

【2014广州车展高端访谈】11月20日,克莱斯勒(中国)汽车销售有限公司高级副总裁陈雪峰先生在接受易车.汽车产经网专访时透露,菲亚特克莱斯勒集团联合广汽集团,共同发布关于进一步通过广汽菲亚特合资企业深化双方在中国合作的战略。在Jeep国产后,目前广汽菲亚特销售网络和克莱斯勒进口车销售网络中,业绩表现出色的合作伙伴将在未来国产车型的网络中,继续扮演重要角色。

【2014广州车展高端访谈】11月20日,克莱斯勒(中国)汽车销售有限公司高级副总裁陈雪峰先生在接受易车.产经网专访时透露,菲亚特集团联合广汽集团,共同发布关于进一步通过广汽菲亚特合资企业深化双方在中国合作的战略。在Jeep国产后,目前销售网络和进口车销售网络中,业绩表现出色的合作伙伴将在未来国产车型的网络中,继续扮演重要角色。

主持人:陈总您好,我们看到是近年来增长最快的汽车品牌,请问它是如何做到这么快速的增长?

陈雪峰:谢谢您及各位网友的关注,在中国的销量,截止10月已经突破10万台,这样的业绩,是菲克集团中国团队全体持续努力的结果。天时、地利、人和,是我们回顾这几年快速发展的一个总结。

天时-目前中国市场是最大的海外市场,我们抓住了SUV的大好机会,整个市场的发展取决于这个发展形态的变化,我们很多的消费者现在基本上到了新车换购的时代,这给了我们很好的机会。菲克集团乘着市场快速增长这股东风。2009-2014年期间,Jeep品牌全球共发布了5款全新车型、完成8款产品的更新换代。

地利-全路况才是消费者真正所需。的市场前景取决于整个消费形态的变动,尤其是市场上大量的升购、换购、二次购车需求。从我们在全球范围内的调研结果来看,对于一辆拥有更完整全路况能力的需求在持续增长。随着中国人对于车辆消费、车辆认知越来越成熟,中国的消费趋势将跟全球保持一致。

最关键的一点是人和- Jeep赋予每个人激情、探索、实力和担当的精神。无论是我们的团队、经销商,还是消费者。这几年的成绩跟息息相关,他们是我们整个中国市场的重要战略合作伙伴。我们非常感谢这几年跟我们风雨同舟,即使最低谷也不离不弃,和公司一起走出困境,重现辉煌

主持人:您也提到人和方面非常关键,在今年销售网络布局怎么样?目前完成的情况怎么样?

陈雪峰:2013年,我们的已经扩展至180家,2014年将发展到240家。

除了开店的数量的增长,其实我们更关注一个覆盖度。菲克集团这两年的发展网络的发展一直是基于城市集群的概念,我们在全国市场定义了13个集群,这13个集群贡献了包括的85%以上的销量。180家差不多市场覆盖率在71%左右,今年年底到240家后,网络覆盖率会到79%。

除了集群概念,我们根据全国的市场总量,列出了前121个,其中5个是一线,26个是二线,然后是90个三线,我们差不多规划在今年年底完成这些主要的布局。

主持人:我们Jeep的产品线非常丰富,从小型化到大型化全方面的覆盖,如何保持品牌的共性?

陈雪峰:这个品牌的DNA是它所倡导的纯粹、自由、激情、探索等等,在当下市场环境和社会环境下,越来越多的得到消费者的热爱和认同。我们以前买车的时候,可能更多地考虑这是一辆交通工具、代步工具,但现在考虑的是这个是否符合我的需求,是否和我的内在合拍。

从产品而言,在我们的规划中,无论现有的产品,或者未来换代、升级的产品,我们的目标都是定位在各个细分市场全路况能力最佳的,因为这是Jeep的DNA。无论是我们去年新上市的进口全新大切诺基还是牧马人再到自由光,每一款车型,我们可以非常自信地说,它的表现都是非常棒的。越来越多的消费者希望买真正的,一个真正会为你提供全面路况解决方案,这是一个重要的趋势。

主持人:不管产品线拉得多长,我们都会保持全路况的调性。

陈雪峰:是的,从品牌内涵而言,无论是进口Jeep还是未来的国产Jeep车型,都将坚持Jeep一贯的品牌价值:可靠,激情、进取和自由。本着这一原则,每一款Jeep车型都是Jeep DNA与Jeep精神的完美结晶。

 

主持人:将会有一个国产化的协议,可否分享更多的消息?

陈雪峰:今天上午,集团联合广汽集团,共同发布关于进一步通过合资企业深化双方在中国合作的战略。菲克集团亚太区总经理兼Jeep品牌亚太区负责人柯安哲先生出席了的新闻发布会,对新战略做了介绍。

我们感谢各位网友对该合资项目的持续关注,会在未来合适时机对发展战略做进一步介绍。

主持人:未来Jeep品牌国产之后,会有什么变化呢?

陈雪峰:在Jeep国产后,目前销售网络和销售网络中,业绩表现出色的合作伙伴将在未来国产车型的网络中,继续扮演重要角色。同时,合资企业将根据市场和业务的发展需求,寻找更多的合作伙伴,以达到2018年网络翻一番的扩张目标。

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