2014-11-20 13:57 【2014广州车展高端访谈】福建奔驰汽车工业有限公司总裁兼首席执行官郝博先生接受了汽车产经网的专访。他表示，福建奔驰开通了“0首付、0利息”的金融服务包，通过金融服务降低车辆全生命周期的运营成本。近来福建奔驰通过金融服务政策所销售车辆出现了成倍的增长，目前以金融服务促销的车辆占福建奔驰全部销售的15%。
以下为访谈实录：
汽车产经网：先请郝总介绍一下今年参展的车型和主要亮点，以及福建奔驰此次参展的规模。
郝博：首先，很高兴来到广州。福建奔驰这次带到广州车展的共有5款车型，包括凌特系列、定位专业商务车的威霆系列、高端商务车唯雅诺系列等。凌特这一次是最大的亮点。我们将一辆凌特改装成了一个摄影棚，媒体朋友可以去看一看。
汽车产经网：福建奔驰有很多大客户，在采购上，福建奔驰具备哪些传统优势？主要的客户渠道有哪些？
郝博：这是一个非常好的问题。对于大客户而言，我们的每辆车都拥有梅赛德斯-奔驰一贯的高品质，产品质量是我们最大的优势。由于我们的产品品质有保证，车辆的生命周期就相对长。这样一来，以全生命周期计算，我们的产品具有很高的性价比。同时，高品质也将日后的维护费用控制在很低的水平。此外，我们的车型油耗也比较经济。我们还为购车的大客户提供24小时的道路救援服务，保证车辆时刻保持最佳的工作状态，助力客户的事业发展永不停滞。
汽车产经网：刚刚您提到了咱们把一台凌特改装成了摄影棚，据称，近两年中国的高端改装房车市场发展得非常迅猛，每年的增长幅度大致有200%。那么对于高端改装车市场，您是怎么看的？我们对于改装车业务有什么计划？
郝博：我们的产品拥有改装的先天优势，能够适应客户多样化、个性化的改装需求。目前我们大概有40家合作改装厂，在改装厂的挑选上，我们遵循戴姆勒轻型商用车合作伙伴认证标准，自行认证合格的中国改装合作伙伴。通过与这些国内有实力的改装厂的合作，为他们提供多样化的改装平台，我们可以在高端接待、豪华改装、房车及行业改装等细分市场上全面发力。
汽车产经网：作为梅赛德斯-奔驰这种豪华品牌的产品，福建奔驰的车型售价都比较高，那么顾客购买的时候，我们是否会在金融政策上给予特殊的优惠？这方面我们有哪些优势？
郝博：这个问题问得很好。在金融政策方面，我们与其它竞争品牌有所不同，这也是我们最有优势的地方。我们有专门的梅赛德斯-奔驰金融公司。通过与我们自己的金融公司合作，我们可以让客户享受到更多的优惠。本次车展我们带来了“0首付、0利息”这样的金融服务包，让更多的客户可以轻松享有我们的产品。此外，刚刚我也提到，我们车辆全生命周期的运营成本，包括维护费用，都能够通过金融服务把支出降下来。现在我们通过金融服务政策卖出去的车辆，出现了成倍的增长。
汽车产经网：现在我们通过金融服务促销出去的车辆占整个的销售比例大概是多少？
郝博：目前有15%。
汽车产经网：我们有没有引进新车的计划？
郝博：我们不停地在进行产品的更新。比如说今年4月，我们推出了唯雅诺卓越版。我们每年都会在三大车系里推出一些新的产品。当然，我们会有一些针对新车的计划，我们会不断聆听市场声音，打造更多符合中国用户口味的产品
汽车产经网：我想问一下福建奔驰作为福汽集团跟奔驰合资的企业，戴姆勒集团有没有和福汽进一步合作的计划？
郝博：戴姆勒对中国的投资一直都是非常坚定的，对中国的投资环境也持乐观的态度，会持续性地进行投资。在福建这边，我们也可以看到戴姆勒对福建的投资每年都有新举动，比如我们成立了福建奔驰研发中心，该中心是戴姆勒在德国境外唯一的商务车研究中心，这也印证了中国市场对于梅赛德斯-奔驰商务车的重要性。当然我们也会在目前良好的合作基础上进一步地增进合作。
郝博：现在就可以在我们的展馆看到梅赛德斯-奔驰的豪华改装车。在这个细分市场里，我们的客户对梅赛德斯-奔驰的豪华改装产品是很信赖的，因为我们的品牌授权有着严格的标准，梅赛德斯-奔驰的品牌本身就代表着品质，我们对改装厂合作伙伴也有比较高的评选标准。
汽车产经网：现在网络销售和渠道对于传统汽车厂商的影响比较大，改装车也可以在线上进行定制，我们对于网络的促销有何看法？
郝博：福建奔驰一直对网络营销这块比较重视，我们也在向着网络营销进行一些拓展，让客户更方便快捷地找到我们的产品信息，我们一直都在努力。除此之外，我们也尝试了一些新举措，比如我们的“奔驰合伙人计划”。
郝博：在我们的展区里，有“奔驰合伙人计划”的具体介绍。目前在市场上，有很多成功的企业使用我们的车辆来推广自己的公司，我们的产品能够对他们的事业起到一定的助力作用。我们希望能够利用“奔驰合伙人计划”，让我们的客户通过购买我们的产品建立起一种关系网，福建奔驰在中间扮演一个牵线人的角色。
