王德惠：昌河同比增两成 将拓三四线市场

【2014广州车展高端访谈】11月20日，江西昌河汽车销售有限公司总经理王德惠先生接受了汽车产经网的专访。他表示，今年前10个月，昌河汽车的同比增速超过两成。今年，昌河将重点拓展三、四线经销商网络，最终建成全国300家一级经销商、700家二级经销商的全覆盖网络。

江西昌河汽车销售有限公司总经理 王德惠

以下为访谈实录：

汽车产经网：欢迎王总来到我们的直播间，首先请李总介绍一下这次广州车展带来了哪些品牌？

王德惠：今年我们有昌河汽车、昌河铃木两个品牌，在5.2展馆。

汽车产经网：今年有什么新车型亮相广州车展呢？

王德惠：我们带来了福瑞达M50，北斗星全系以及利亚纳A6等车型参展。

汽车产经网：今年昌河的业绩表现如何？

王德惠：我们在营销上做很大的变革，主要是强化营销体系建设。1到10月，我们基本上每个月都以20%的速度增长。今年行业的增长速度在7%左右，我们实现了同比20%以上的增长。

汽车产经网：这个好成绩是如何达成的呢？

王德惠：我们的整个产业链，包括供应商和经销商体系的信心都在加强。而且我们对市场的反应速度也加快了。在产品优化和渠道建设方面，我们做了很多的工作。

汽车产经网：您刚才提到了经销商渠道的开拓，在这方面，昌河汽车在一、二线城市和三、四线城市的比例大概占到多少？

王德惠：我们整个经销商网络是全覆盖的，无论在一线还是二线城市，都是覆盖到的。今年，我们的重点是拓展三、四线市场，我们的计划是一级网络拓展70家，二级网络大致在90家左右。在一些之前空白或者薄弱市场，还要新增约80家一级网络和100家二级网络，最后形成昌河汽车的整体销售网络，即在全国范围内300家一级经销商， 700家二级经销商。

汽车产经网：未来几年，昌河汽车的总体的战略布局将会朝什么方向发展？

王德惠：目前昌河汽车是合资企业，未来将形成双线品牌，昌河铃木是一块，昌河自主品牌是一块。我们的自主品牌乘用车定位于青春、时尚。除了合资和自主乘用车，昌河商用车也是一条发展线。

汽车产经网：谢谢王总。

王德惠：谢谢。