2014-04-20 22:26 【2014北京车展】4月20日，长安马自达市场部总监祝振宇接受了汽车产经网的专访。他表示，今年长安马自达年销量目标为10万台，同比增幅超过50%。对于新发布预售价区间12-17万元的昂科赛拉，他认为，这款车主要考虑为用户带来价值而非简单的性价比。据悉，昂科塞拉将会与5月21日上市，并与马自达3星驰同时销售。
长安马自达市场部总监 祝振宇
以下是访谈实录：
祝振宇：这次带到现场的核心车型，首先是去年8月份投放到长安马自达销售网络的SUV CX-5。除此之外，长安马自达重磅的产品就是昂克赛拉。
马自达自从2011年开始陆续向全球推出全新一代的CX-5。CX-5首先是搭载创驰蓝天技术的第一款车型。同样昂克赛拉这款车也是马自达最新搭载这个技术和理念的车。一个是第一，一个是最新，相对来说今年对长安马自达是开花之年。
汽车产经网：是5月份上市吗?
祝振宇：在5月21号上市。
汽车产经网：对昂克塞拉有什么期待？它的定价怎么定？
祝振宇：今天我们公布了预售的价格是12万到17万元。
希望这款车给用户带来价值并不是性价比的高与低，我们希望给用户带来这样一种感觉，一款车对用户并不是简单的代步工具，而是一个伙伴，性价比是瞬时的，是买车时的感受。昂克赛拉希望为用户提供的价值是在他开这款车的两年到三年，甚至四年的时间当中，能够让用户感受到明天更美好，我需要更加努力。与此同时，在他每天开的过程当中，使用过程当中给用户带来的是安心、贴心、悦心的感受。
汽车产经网：昂克赛拉跟现在的马自达3是考虑垂直换代，还是会同堂?
祝振宇：马自达3星驰跟昂克赛拉会并售，星驰会在今年下半年会有一个改款车型推出来。马自达3经典车型已经停止生产了。
汽车产经网：合资成立公司以来新品速度明显在加快，除了新的昂克赛拉和CX-5以外，还有其他产品规划吗？
祝振宇：实际上长安马自达这家合资公司是在2013年的1月份正式挂牌，也是马自达在中国唯一的合资的具有生产、销售、研发这些功能的综合企业，所以说马自达公司对长安马自达越来越重视。
举一个很简单的例子，马自达3这个系列产品经典款也好，新款也好在投放市场的时候比全球投放晚一年半到两年左右。而全新一带的马自达3昂克赛拉是在去年10月份刚刚投放海外的市场，但是今年四月份已经下线，这个时间差变得仅仅只有不到半年的时间。我相信可以看得出来，马自达公司对长安马自达重视程度发生了变化，而且工作推进的效率各方面都有一个重大的变化。
至于今后的产品，实际上很简单，长安马自达作为马自达在中国一个重要的渠道，同样是一个重要的子公司，我相信马自达母公司也会充分考虑到长安马自达今后稳定持续发展的前提下给予我们更多的产品，让我们的产品线从现在马2，马3、CX-5变得更加提供中国消费者的产品。
汽车产经网：现在有基本的意向了吗?
祝振宇：现在具体的规划到合适的时间再说。但是今后投放到长安马自达全新的马自达产品，或者是现有产品改款的车型的话，原则上讲都会搭载创驰蓝天技术，这次马自达3昂克赛拉搭载马自达创驰蓝天技术。
汽车产经网：CX-5是第一款搭载创驰蓝天技术在国内上市的车型，上市以后产能一直跟不上，目前的情况怎么样？
祝振宇：的确在CX-5这款车刚刚投放市场的时候的确出现了供不应求的状况，而且客户都要等三到四个月才能提车，但是随着量产的爬坡阶段过去，相应来说产能还有供应有了大幅度提升。而且从去年12月15号开始长安马自达工厂实施了两班倒班，这样更能够把这款车提供给喜爱它的用户。
汽车产经网：第一季度销量情况怎么样?
祝振宇：第一季度销量大概是2.2万台，我讲的是零售，就绝对值而言这不是一个很大的量，但与长安马自达过去相比，尤其跟去年同期相比增长了11%。同时大家看到长安马自达每个月发出来销量，第一季度整体的增长非常多，我相信马自达在中国销量增加多的最大因素是因为长安马自达有一个大的增长。
汽车产经网：今年的目标是要翻番吗？
祝振宇：今年的确是定了10万台的目标，跟去年相比增长50%以上，也是非常有挑战性的。
汽车产经网：如果我们增加50%的话，在渠道方面有什么开拓计划?
祝振宇：渠道这块截至到3月份已经有197家，今年希望达到220家，主要是有两个大的原则，第一，长安马自达在大城市已经布好网络布局，接下来如何到三级、四级、五级城市？这是一个大的趋势。另外在长安马自达现在销售网络整个平台当中，有更强的经销商，对于长安马自达非常忠诚，我们也是鼓励他们开直营的店或是二级的店。
汽车产经网：昂克赛拉并不是强调性价比的策略。一般不讲究性价比的品牌，它的品牌的溢价能力或者品牌知名度都会很高，长安马自达作为一个较新的品牌，如何强化它的品牌力？
祝振宇：很简单，第一是需要一个有个性的产品，这块已经得到满足，CX-5也好，昂克赛拉也好，新的产品都是搭载马自达新的理念和技术，接下来作为销售公司如何做好自己基础的工作。如何使我们经销商更加理解我们的品牌，同时在理解品牌的基础上提供用户更好，用户更加满意的服务，这是今后我们作为销售公司和经销商一起需要努力去做的工作。主要还是通过好的产品、好的服务让使长安马自达CX-5、昂克赛拉有更好的口碑，这样能给我们带来更多的用户。同时使这些用户购买完我们的车，接受完服务以后成为我们忠诚的粉丝。
