汽车产经网

当前位置:汽车产经网 > 正文

20万元的国产宝马车 上市三个月卖得怎么样?

在位于北京和重庆的宝马4S店里,看宝马1系三厢版的有两种客户:一对北京的年轻夫妻在选择第一辆家庭用车时,在犹豫是买一辆1系三厢版,还是买辆价格更实惠的帕萨特;而一位刚工作不久的重庆小伙,本已经决定要买辆帕萨特,却被开宝马的叔叔拉到4S店,推荐他买辆操控性更好的1系三厢版。


文|汽车产经网 董楠

上市三个月,1系三厢版这辆宝马国产车型中的新军,正在以每月2000余辆的销量,稳步进入市场。

2月底这款车上市时,三厢版主要瞄准的就是年轻用户群体,面对这一群体,依靠三大利器:品牌、金融、外型。转眼三个月过去,这三大利器为三厢版带来了怎样的市场?用户认可这款车吗?

金融政策购车用户占比50%

6月,产经网分别走访了位于北京重庆的三家4S店。在这三家中,宝马1系三厢版均被摆在店内进门最显眼的位置。其中记者走访的两家时正值端午假期,店内看车的人很多,但是相比于其他车型,来看的客户并不多。

 

三厢版都被摆在进门处最显眼位置

一对准备购买首辆车的年轻夫妻围着三厢版转了几圈,并在车里坐了坐,这对夫妻很青睐豪华品牌,但没有为购车准备太多预算,目前三厢版的金融方案很吸引他们。

三厢版上市之初,为这款车量身定制的金融政策就吸引很大一部分年轻群体的眼球。如今,有些已经用其他的金融政策取代了上市之初的金融政策。

宝泽行的销售告诉产经网,目前在宝泽行已经销售的三厢版中,使用金融政策的用户约占50%。目前,三厢版的终端销售价有15个点优惠,在优惠后使用金融政策,对于用户来说也更为划算。不过,三厢版占单店单月销量并不高,宝泽行单月300余辆的销量中,三厢版占十几辆。

下探触碰B级车市场

在记者的走访中,位于里,遇到了两种看车客户:一对的年轻夫妻在选择第一辆家庭用车时,犹豫是买一辆三厢版,还是买辆价格更实惠的帕萨特;而一位刚工作不久的小伙,本已经决定要买辆,却被开的叔叔拉到,推荐他买辆操控性更好的三厢版。

这对看车的夫妻虽然看好这个品牌,但是在价格相当的情况下,的大空间让他们觉得更加实用,三厢版的空间让他们并不十分满意。

而在这位刚刚工作不久的小伙子,在选车时首先考虑的是实用性,一直以作为自己首辆车的选择。他的叔叔作为车主,却极力推荐他选一款入门级车型。“的操控性多好呀!”这位叔叔为侄子推荐的理由,也源自于自己对操控性的信赖。

 

位于

这款最便宜的车型,已经可以与市场上的主流B级车型展开竞争,而品牌与实用性成为用户在选择二者之间的最重要衡量标准。

在走访中产经网了解到,1.5T版是目前三厢版销量最大的一款,而购买这款车的用户,多是奔着品牌而来。品牌对三厢版的加持,让布局的20万元(优惠后17万元左右)市场,对合资品牌B级车造成了一定威胁。

最终,的小伙子决定听从叔叔的推荐,选择三厢版,他认为,作为自己人生的第一辆车有面子。

同品牌车型形成竞争

年轻夫妻购车更看重实用性。在走访中遇到的另一对夫妻犹豫是否应该增加预算,选择一辆目前优惠力度更大的宝马3系

 

一对年轻夫妻正在听销售介绍三厢版车型

外界普遍认为,定位于豪华品牌紧凑级的三厢版与已经国产多年的奥迪A3是最大竞争对手。从目前的销量表现来看,三厢版仍然难敌,两者始终保持着1千余辆的销量差距。

 

2017年3-5月三厢版与A3销量对比

除此之外,产经网在走访中也发现品牌的其他车型也产生了竞争关系。

易车指数显示的对比,除了将三厢版与A3比较,用户在对比这一车型时,还会与同是品牌的3系X1对比。这似乎与产经网的走访结果不谋而合。在考虑到的空间性时,用户很可能会通过提高自己的购车预算,选择一辆

 

发布的近12个月三厢版的对比

这款专门为中国年轻用户群体打造的紧凑级轿车,不仅是品牌下探的一次尝试,也试图笼络80、90后消费群体。从的关注可以,自上市以来,三厢版的关注正在呈上升趋势。

 发布的近12个月三厢版的关注

尽管这款专门为中国年轻客户群体定制的特供版车型,在中国正在慢慢走近它的目标客户群体。然而,如果从三厢版的战略意义来看,它在上市之初对这一任务的完成还不够出色。

上市之初,三厢版备受减配质疑,当时华晨宝马总裁兼CEO魏岚德博士就表示,只有亲自试驾体验一下,才能体会到打造的前驱车同样传承了BMW的操控基因。

同样,在产经网也注意到,销售人员都会热情地邀请看车用户亲自试驾体验一下。

 根据经销商发布的降价信息显示,目前地区三厢版普遍的优惠幅度在15%,而在山东、安徽等部分城市,该车型的优惠幅度能够达到25%。

尽管体验消除了对这款车操控性的质疑,品牌形象又增强了对这款车性能的信赖,市场关注度和销量都在呈正增长。但产经网也从处得到了一种不谋而合的想法,如果这款车型在定价之初更有诚意些,在年轻化的道路上会走得更顺些。

相关文章
新昂克赛拉上市3个月 助力长马5月销量同比回暖 | 汽车产经

新昂克赛拉上市3个月 助力长马5月销量同比回暖 | 汽车产经

经历一段时期的销量爬坡之后,昂克赛拉5月份零售销量突破万辆,销量占比也由2月份的67.24%提升至74.82%,成为长安马自达实现销量同比增长的主要力量。而良好市场表现的背后,靠的则是“颜值+操... 查看更多

作者:干群芳 2017-06-13
奥迪与经销商联会就一个销售公司达成共识 各业务将重回正轨

奥迪与经销商联会就一个销售公司达成共识 各业务将重回正轨

这场长达近半年的因奥迪寻求第二个合资伙伴而引发的与经销商之间的博弈,看起来最终以奥迪经销商的胜利而告终。 查看更多

作者:韩佳 2017-05-19
【易起说】“中国品牌日”如何有效助力中国车企品牌建设?

【易起说】“中国品牌日”如何有效助力中国车企品牌建设?

当自主品牌度过产品研发饥荒,开始为打造品牌使出浑身解数的时候,“中国品牌日”的到来被看成是一针“催化剂”。然而,这针催化剂如何调配将直接影响其最终的药性。作为催化剂的组成部分,政府、车企以及社会... 查看更多

汽车产经网 2017-05-10
董楠

易车网 汽车产经中心 高级编辑

捕捉行业动向,关注经销商集团、流通领域大事小情

热点排行
调查问卷