2012-08-28 17:18
近期，业界对迈锐宝的关注度极高，一是因为迈锐宝1.6T在千呼万唤之下，终于要在成都车展上市；二是，迈锐宝一个月前的钜惠行动，到了收获期，销量翻倍增长。在1.6T车型上市后，迈锐宝售价将覆盖14万-24万元区间，对于任何爱好迈锐宝的人士而言，迈锐宝已经近在手边。
复制“双君”1.6T成功
近日，记者从上海通用雪佛兰官方获悉，之前亮相的迈锐宝1.6T车型将在2012成都车展正式上市，预计售价19万元起。迈锐宝是基于通用的EPSilon II平台打造，在这个平台上还诞生了我们十分熟悉的新君越、新君威，以及凯迪拉克的新旗舰XTS。在车身尺寸方面，迈锐宝1.6T的长、宽、高分别为4869mm、1854mm、1472mm，轴距与新君威保持一致。动力方面，新车将搭载与君威1.6T相同的ecotec涡轮增压发动机。
关于对这款车的评价，梁朝伟的定位首先为迈锐宝奠定了受众基础怀抱梦想的成功人士。迈锐宝产品力无须赘述，上海通用总经理叶永明颇为自豪表示，“让我们觉得庆幸的是，购买迈锐宝的消费者评价是非常好的，"驾享合一"的定位很准确的。”
关于对这款车的预期，可以从双君1.6T车型的市场表现上得到参考。2009年9月君威1.6T车型以19.99万元的售价上市，同期，除了刚上市的领驭，几乎所有中高级车都降价应战。很快，双君的销量纷纷达到了万辆。相同的平台，相同的动力配置，迈锐宝1.6T 19万元起的表现自然不会相差太多。业内人士分析，1.6T车型上市后，将占到迈锐宝整体销量的30%-40%销量。显然，1.6T车型是迈锐宝成败的关键，那么，为其上市前做些铺垫就很好理解。
价格向下价值向上
我们再来分析下，迈锐宝为何会在7月底宣布钜惠降价，幅度达到了2万-2.5万元。如果在上个月，有人对这次降价还有不解，那么在现在看来应该是很明了。
首先，为迈锐宝1.6T车型上市造势，不花一分钱的广告费，成功将消费者、媒体的关注都集中到这款车型上。其次，为1.6T车型让出售价区间，此前，迈锐宝2.0L的售价区间为16.29万-17.99万元，2.4L的售价为19.99万-22.99万元。2万-2.5万元的钜惠后，与1.6T车型19万元起，形成近2万元的价格差。此后，迈锐宝将售价覆盖14万-24元万区间，达到了其他车型需要两代同堂才能达到的效果。
国内的汽车市场中，采用全方位价格覆盖的策略并不少，销量数据最有力地证明了这一策略的高效性。在迈锐宝的销量中，2.0L为主力，降价后14.29元万起的售价，已经与速腾、福克斯、卡罗拉等实力中级车无缝连接。这几款车近几个月的销量都是趋近万辆，速腾更是飙升至2万辆。相对这些实力中级车，迈锐宝在产品力上的优势显而易见；加上中国人的消费习惯，对空间的特别爱好，迈锐宝抢占其市场份额并不难。
迈锐宝在上市半年之内，从最初的诚意定价到此次钜惠行动，创立了“以价换量”的模式。此次一举击破主流中高级车15万元的“马其顿防线”，再一次树立了“价格向下价值向上”的标杆。优惠后的迈锐宝在同级车中具有强大的性价比优势，与蒙迪欧致胜、马6强调个性化车型的对比优势更加明显。此外，其价格优势也将直接冲击帕萨特、凯美瑞、天籁等主流中高级车诸强的传统“地盘”。
官降后订单量翻番
据记者了解，雪佛兰钜惠活动后不到一个月的时间内，山东地区销量突破300台，展厅人流攒动，火爆异常。记者采访了多家经销商均表示，迈锐宝钜惠活动后，销量翻番，成绩喜人。
其实，迈锐宝性具备有超强性价比实力、市场杀伤力后，欲称霸市场，还需要一样东西，既品牌竞争力。
中国市场的需求决定了新产品的不断引入和产品线的延伸。2009年科鲁兹从A级车市场中脱颖而出，月销过两万辆让雪佛兰品牌大获全胜，这为迈锐宝奠定了引入基础。迈锐宝的入市，完成了雪佛兰品牌定位的转型，也走出了产品受“中低端”钳制之困。因此，迈锐宝销量走得好不好，对雪佛兰品牌转型十分重要，上海通用对此花足了心思。
科鲁兹的成功原因之一，是请了关键人物代言米勒，以及当时热播的美剧《越狱》，米勒年轻激情的形象引发了一代年轻人的共鸣。而迈锐宝选择了梁朝伟，有了关键人物，更要有关键事件。近日，雪佛兰牵手曼联，意在借势足球，树立迈锐宝阳刚、激情、健康的形象，效果显著。此外，代表电动车领先技术的雪佛兰VOLT已经大大提高了国人对雪佛兰的认知。“金领结”标志代表的美国文化情结，其首创的世界尖端技术、极富创新精神的产品理念都在同步进入国人的意识。迈锐宝1.6T上市在即，联手现有车型，相信迈锐宝的辉煌时代就在下半年。
