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东风风光周亮:深耕渠道,主打亲民车型 | 汽车产经

今年,东风风光的品牌定位进步明确,主打亲民车型,聚焦在三四五线城市及区县市场。随着产品的完善,东风风光同时开始渠道下沉和渠道质量的提升。

【2020广州车展高端访谈】2020广州车展于11月20日正式开幕,作为今年汽车行业最后一次盛会,它吸引了海内外诸多厂商参展。本届广州汽车展以“新科技,新生活”为主题,总展出面积达到了22万平方米,展车总数达到980辆。

今年广州车展上,东风风光共展出了5款燃油SUV和1款新能源SUV。汽车产经专访了东风小康汽车销售有限公司副总经理周亮,从渠道和产品定位方面解读东风风光多款重磅车型的亲民路线。

今年,东风风光的品牌定位进一步明确,主打亲民车型,聚焦在三四五线城市及区县市场。随着产品的完善,东风风光同时开始渠道下沉和渠道质量的提升。目前,其经销商网络已经覆盖了全国的大部分的区县乡镇,网点数超过2500个。

对于经销商能力的提升,东风风光通过培训、互动,还有行业之间的学习借鉴,其经销商的能力也在逐步得到改善和提升。

以下为采访实录:

汽车产经:请介绍一下本届广州车展东风小康公司的参展情况,带来了哪些产品与大家见面?

周亮:本次广州车展,东风小康公司共有2个展位,分别在乘用车馆和商用车馆。我们携两大产品品牌,多款乘用车及商用车参展。

为大家带来了5款燃油SUV和1款新能源SUV。包含5万级全民SUV风光500、超级都市SUV风光580★星版、全域中型SUV风光ix7、智能轿跑新SUV风光ix5、年轻人的SUV风光S560以及全时电动里程无忧的风光E3,欢迎媒体朋友和消费者来广州车展A区1.1馆展台进行品鉴。

也携9款商用车型参展,包括刚刚上市的超级纯电动多功能车2021款EC36、在冷链领域畅销的EC31冷藏车、及新经济微客EK07S、EC35III共计4款新能源车型,超级宽体大微卡C51L、C52L、超级城镇多功能车C56、超级物流小卡D51,连同全能实尚MPV330S共计5款燃油轻型商用车,欢迎大家来12.2号馆莅临品鉴。

汽车产经:东风小康公司一直践行“亲民”路线,请介绍下公司的定位?

周亮:众所周知,2020是中国社会进入全面小康时代的决胜之年,让全民过上小康生活,有小康车可开,不仅是民生需求,更是国家政策大势所趋。一直以来,公司以亲民车为定位,持续坚定亲民路线和步伐,坚持以普惠的思路,致力于将更好的产品提供给广大用户。

拥有百万用户的公司以“精明品质”标签受到广泛认可。我们的用户群对于生活有着独到的追求,一方面热爱生活、注重品质、青睐精品,另一方面讲究实际、精挑细选、喜欢精算,无论是购车还是其他消费都很看重质价比,可以说追求精明之选的务实派。定位亲民车的公司,以精明之选为更多务实用户,提供精明品质的产品。

汽车产经:说到亲民,前不久东风风光举办了“风光品牌用户节”,同时刘涛出任首席用户官,这对于深耕用户运营有何积极作用?

周亮:9月份经过百万风迷甄选,国民女神刘涛出任东风风光首席用户官,凭借精明品质之选的眼光,为风迷优选巨划算的产品。作为聚划算官方优选官和东风风光首席用户官的刘涛,为广大用户精挑细选划算产品——风光580★星版。在聚划算专场直播中,我们收获超400万观看量。与聚划算专场直播的互动,拉开了东风风光与聚划算平台IP营销合作的序幕。

自诞生以来便一直以用户为中心,与用户玩在一起,增加用户粘性和忠诚度。从连续三届的“超级公路粉丝节”到今年的“风光品牌用户节”,实现了百万风迷及千万涛迷的同频共振。

聚划算直播间还将举行多场直播种草活动,“风光品牌用户节”虽然已经收官,但我们在线下还有区域上市、试乘试驾、挑战赛等多项活动,期待更多用户粉丝的加入。

汽车产经:众所周知,风光580是东风风光的明星车型,那么在您看来,风光580★星版这款新车最大的优势是什么?

周亮:风光580★星版市场售价7.99万-11.59万,凭借稳劲底盘、舒阔空间、智慧车联、超级质保优势,以“合资车品质 一半的价格”收获了众多用户的青睐。新车采用了对标丰田RAV4欧洲版的全新底盘系统,并对前摆臂、后稳定杆等10余处关键部位进行了升级,操控稳定性极佳;还拥有2780mm的超长轴距,5座、6座和5+2座等多种座椅结构,能够满足不同家庭的出行需求;搭载My FENGON智能网联系统,以及15.6寸+12.3寸超大智能双屏,智能化便捷配置碾压部分合资车型;延续东风风光首创的7年/15万公里超级质保政策,质保服务伴车始终,跟车不跟人,增加二手车流通价值。

汽车产经:作为一款“亲民车”,风光500在哪些地方能够让用户感到亲民划算?目前销量表现如何?

周亮:中国5万级SUV市场里,小型SUV比比皆是、紧凑型SUV却难见踪影;在紧凑型SUV的产品大军中,6.6万元的最低购车门槛,不仅让诸多用户望而却步,更是有价无市。作为一款5万级全民SUV,以紧凑型SUV的态势疾驰而来,不仅能满足年轻化首购SUV用户的用车需求,更能确保大家在门店里看得到、买得到。全系共五款车型,市场售价5.48万—7.48万元,这意味着真正将紧凑型SUV的价格区间拉至5万元内。同时,针对前1万名购车用户,给出了立减5000元现金福利,以最低4.98万的抢鲜价带给用户超划算的越级享受。

上市20天,目前已收到来自终端超5000台订单,十分感谢大家对这款亲民SUV的喜欢和支持,也希望这款产品可以给大家带来更美好的用车生活。 

汽车产经:2021年,东风小康公司在新品层面有何规划?

周亮:面对用户不断提出的用车新需求,公司也在积极与时俱进。2021年是公司的产品大年,我们将推出包括全新换代的等在内的多款SUV,以两款微卡、一款商用MPV等满足多场景、多用途的商用车产品。

汽车产经:除了产品以外,为了更好贴近用户,东风风光在渠道建设方面有何调整规划?

周亮:近年来,充分做到了线上和线下两手抓,已经拥有超过2500余家遍布全国城市的销售网点,同时在迭代思维引领下,以智能为核心的渠道完善是我们的第一要务。在积极推进优质新增网点数量的数量和质量的同时,不断提升现有销售网络的能力、推动现有渠道的升级,以更好地满足消费者的购车及服务需求;

此外,仍在同步深化线上渠道,继续携手国内最大的电商平台——天猫平台,将旗舰店打造成为热门店铺,把互联网电商创新营销做出新高度。同时,品牌线上商城业绩也颇为亮眼,线上订车都环节仍在不断优化升级,致力于汽车销售全链条的线上化。

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