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【快讯】东风启辰前4月销量增长26% 4倍速跑赢大盘

在不甚明朗的车市大环境中,东风启辰前4月销量增长26%,以4倍增速跑赢了大盘。这不仅得益于产品驱动,与东风启辰成立后的系列“新打法”也不无关系。

文|汽车产经网 周菊

东风启辰最新发布的4月销量数据显示,其4月批发销售11,627辆,同比激增39%;1-4月累计批发销售42,966辆,同比增长26%。如此增幅在不甚明朗的车市大环境中并非易事。

据统计,2017年一季度国内乘用车销量同比增长6.5%,但根据产经网对多位老总的采访,实际销售终端情况却更加不容乐观。作为参考,流通协会最新发布的交强险数据显示,一季度同比下滑了11.8%。

在这种情况下,为何能够以4倍增速(由于4月整体数据未发布,暂以一季度增速为参照)跑赢市场大盘?

SUV与MPV双驱动

亮眼的销售成绩离不开对国内主流消费趋势的洞察。在短短半年时间内,先后推出了中高端SUV启辰T90和7座MPV启辰M50V。新车型的成功入市,助推企业销量的稳定快速增长。

尤其是4月10日刚刚上市的,集轿车舒适性、的大空间以及合资的品质于一身,同时还拥有媲美的通过性。据了解,在短短的二十天时间内,已经处于供不应求的状态。来自终端的数据表明,随着市场下探和前移,开始呈现放量态势,市场订单超出预期。

不仅如此,凭借优异的“质价比”和产品性能,启辰全新70系4月批发销售同比增长14%,继续巩固“10万元质价比之王”地位。而作为品牌旗舰车型的开辟了13-15万级自主的全新区隔,与全新70系并肩作战,在市场攻城略地。

据悉,未来将加速产品更新迭代,不断进入新的细分市场领域。年内还将推出全新的B区隔,实现大、中、小型全面渗透;同时还有全新的C区隔家轿,以此不断巩固和夯实加速度发展的市场根基。

东风启辰的“新打法”

此外,成绩的取得与今年成立后的系列“新打法”也不无关系,即:围绕两个中心深耕市场,强化一线执行收获成果。

市场虽然告别高速增长,迎来稳步发展的新常态,但在广大区域及细分市场,仍存在很大机遇。尤其是中西部城市和四五六线,相比发达国家,每千人保有量仍然很低,市场前景广阔。为此,围绕两个中心,强化一线执行,深耕四五六线,拥抱广大的区县和乡镇市场。

在以产品为中心的营销推广中,一方面确保多款新车上市,实现轿车、产品序列的深度覆盖。同时,在产品营销上,从区域下沉、口碑深化、政策优化和大客户开拓上下功夫,用客户能听懂的语言,零距离的与消费者进行亲切沟通。

在以渠道为中心的网点建设中,2017年,在渠道规模上将严格按照科学规划、领先发展、优质二网进行有序开拓。预计年底4S店数量达270家以上,授权型二网数量超过200家,覆盖率超过60%。此外,致力于打造10公里专属服务圈,继续保持在主流媒体的售后服务满意度调查中名列前列。

作为“两个中心”的落脚点,强化一线执行的重要性不言而喻。为此,一方面强化服务标准执行,提升经销商的服务能力和服务质量;另一方面完善服务团队的培养建设,通过顾客触点的有效管理,提升客户满意度。据了解,2017年,销售及售后业务均将与客户触点相关的管理权重将提升至70%的水平。

公司副总经理马磊表示:品牌始终秉持“匠心匠品 与你同行”品牌理念,脚踏实地,仰望星空。在保持自己独特发展的同时,既有吸引眼球的产品,也要培育有厚度的品牌,早日实现主流高端中国汽车品牌的愿景。

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周菊

易车网 汽车产经中心 编辑主任

关注日系车企及自主品牌,对研究分析市场数据有兴趣

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