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东风启辰2017事业规划曝光 1-2月增长24%

近期,东风启辰2017年营销事业规划曝光。根据规划,东风启辰将强化产品营销、改革渠道机制、提高一线执行力,以实现经销商收益的稳定提升及品牌的持续发展。


文| 汽车产经网 周菊

刚刚成立的东风启辰公布了今年前2月的销量数据。

数据显示,1-2月批发量近2万辆,同比增长24.24%,终端交车更是突破了2.15万辆。

这一销量不仅刷新了启辰品牌的历史新高,也与整体乘用车市场增速的持续减缓形成强烈反差。作为参考,2017年1月狭义整体增速为-0.8%。

品牌的逆势增长,不仅体现其旗下产品走强的竞争力,也是独立后体系能力不断增强的证明。

汽车有限公司总经理周先鹏表示:2017年更将迎来创业突破的一年,同时也是打造品牌的关键之年,我们将秉承创业的初心,重塑创业文化,全面构建并强化的基础管理和体系战斗力,用更具魅力的产品和服务,将打造成自主品牌的领导者。

近期,2017年营销事业规划曝光,根据规划,将强化产品营销、改革渠道机制、提高一线执行力,以实现经销商收益的稳定提升。

2017年营销事业规划:

始创于2010年的品牌,依托东风日产体系力的支持,以及6年半的经营磨砺,完成了从普及型家轿、小型车、到纯电动汽车SUV等共8款车型的产品布局,几年间累计赢得50万车主的信赖。

而二次出发的今年将在营销事业板块做出一些改变。

首先在营销方式上,将全面增强品牌市场下沉的渗透率,加大营销力度、线上线下灵活结合、营销资源下沉,实施以专营店营销为导向的区域营销政策。

而在目标制定方面,将更加灵活:不再以年度目标为唯一标准,同时制定双月目标,年度目标指引方向,双月目标紧贴实际,参考年度、交车、库存等因素,效率与公平兼顾。并且,在商务政策方面也将更加合理、稳健、连贯。

截止目前,在全国的专营店总数达到 237 家,按照目前发展趋势和规划,预计到2017年底专营店数量将发展至270家,专营店授权优质二网预计突破200家,城市覆盖率达到60%以上。

为进一步提升的盈利水平,还将建立新建店帮扶机制和专营店运营质量管控体系,通过新建店保护政策以及店面培训,助力渠道运营质量提升。

另外,市场一线执行力也将得到大幅提升。据悉,将在销售部下设督导科,取消营销中心,由直线管理模式向矩阵管理模式转变,确保一线人员接受统一的业务指令并形成协同作战效果。总监除对区域销量负责外,还承担部分全国性业务。

以T90为契机 重构商品战略

销量数据显示,在品牌今年前两个月21489辆的终端交车量中,启辰T9070系作为品牌的“双雄”,共计销售16447辆,成为销量贡献最大的车型,在品牌整体终端交车量中占比高达76.5%。

作为品牌一直以来的销量中坚,70系前2月终端交车达12789辆,同比增长10.7%。除此之外,品牌打造的30系、50系和启辰晨风等高品质车型,也都保持着良好的销售势头。

 尤其值得一提的是,代表最高造车水平的T90自开启预售便一路热销,订单及销量一路攀高,不仅成为品牌史上预售最好的一款新车,更刷新了品牌新车上市后前两月的销量纪录,成为了继70系后又一个新的销量增长点。

不仅是一款普通的车型,他还肩负着品牌向上的重,持续的热销状态无疑将带动品牌再度拔高。

据悉,以中高端 T90的优异表现为契机,在2017年将大力重构商品战略,推出中高端轿车、进军MPV市场...不断丰富在轿车、等细分市场的产品矩阵,构建更完善的家族谱系。

 

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周菊

易车网 汽车产经中心 编辑主任

关注日系车企及自主品牌,对研究分析市场数据有兴趣

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