2017-03-02 10:55 文| 汽车产经网 周菊
刚刚成立的东风启辰公布了今年前2月的销量数据。
数据显示，东风启辰1-2月批发量近2万辆，同比增长24.24%，终端交车更是突破了2.15万辆。
这一销量不仅刷新了启辰品牌的历史新高，也与整体乘用车市场增速的持续减缓形成强烈反差。作为参考，2017年1月狭义乘用车整体增速为-0.8%。
启辰品牌的逆势增长，不仅体现其旗下产品走强的竞争力，也是启辰独立后体系能力不断增强的证明。
东风启辰汽车有限公司总经理周先鹏表示：东风启辰2017年更将迎来创业突破的一年，同时也是东风启辰打造品牌的关键之年，我们将秉承创业的初心，重塑创业文化，全面构建并强化东风启辰的基础管理和体系战斗力，用更具魅力的产品和服务，将启辰打造成自主品牌的领导者。
近期，东风启辰2017年营销事业规划曝光，根据规划，东风启辰将强化产品营销、改革渠道机制、提高一线执行力，以实现经销商收益的稳定提升。
2017年营销事业规划：
始创于2010年的启辰品牌，依托东风日产体系力的支持，以及6年半的经营磨砺，完成了从普及型家轿、小型车、到纯电动汽车、SUV等共8款车型的产品布局，几年间累计赢得50万车主的信赖。
而二次出发的东风启辰今年将在营销事业板块做出一些改变。
首先在营销方式上，东风启辰将全面增强启辰品牌市场下沉的渗透率，加大营销力度、线上线下灵活结合、营销资源下沉，实施以专营店营销为导向的区域营销政策。
而在目标制定方面，东风启辰将更加灵活：不再以年度目标为唯一标准，同时制定双月目标，年度目标指引方向，双月目标紧贴实际，参考年度、交车、库存等因素，效率与公平兼顾。并且，在商务政策方面也将更加合理、稳健、连贯。
截止目前，东风启辰在全国的专营店总数达到 237 家，按照目前发展趋势和规划，预计到2017年底专营店数量将发展至270家，专营店授权优质二网预计突破200家，城市覆盖率达到60%以上。
为进一步提升经销商的盈利水平，东风启辰还将建立新建店帮扶机制和专营店运营质量管控体系，通过新建店保护政策以及店面培训，助力渠道运营质量提升。
另外，市场一线执行力也将得到大幅提升。据悉，东风启辰将在销售部下设督导科，取消营销中心，由直线管理模式向矩阵管理模式转变，确保一线人员接受统一的业务指令并形成协同作战效果。总监除对区域销量负责外，还承担部分全国性业务。
以T90为契机 重构商品战略
销量数据显示，在启辰品牌今年前两个月21489辆的终端交车量中，启辰T90与启辰70系作为启辰品牌的“SUV双雄”，共计销售16447辆，成为销量贡献最大的车型，在启辰品牌整体终端交车量中占比高达76.5%。
作为启辰品牌一直以来的销量中坚，启辰70系前2月终端交车达12789辆，同比增长10.7%。除此之外，启辰品牌打造的30系、50系和启辰晨风等高品质车型，也都保持着良好的销售势头。
尤其值得一提的是，代表启辰最高造车水平的T90自开启预售便一路热销，订单及销量一路攀高，不仅成为启辰品牌史上预售最好的一款新车，更刷新了启辰品牌新车上市后前两月的销量纪录，成为了继启辰70系后又一个新的销量增长点。
启辰T90不仅是一款普通的车型，他还肩负着启辰品牌向上的重，持续的热销状态无疑将带动启辰品牌再度拔高。
据悉，以中高端SUV T90的优异表现为契机，东风启辰在2017年将大力重构商品战略，推出中高端轿车、进军MPV市场...不断丰富东风启辰在轿车、SUV、MPV等细分市场的产品矩阵，构建更完善的启辰家族谱系。
