2015年8月19日,4个月前的上海车展,观致汽车以高品质的“中国品牌”重新定义自己,用接地气和走心的方式回应外界对其形象和定位的质疑。时隔仅4个月,观致汽车再次站在新的出发点。今日,在观致常熟工厂举行的盛大品牌开放日活动上,观致汽车以“与时代独立者同行”为主题,发表属于自身的“独立宣言”——展现企业的独立精神和战略愿景,锁定清晰明确的目标人群,提出新的品牌沟通口号,针对性地推出新产品配置——凭借这场对自身的“锐化”,观致汽车完成对体系的梳理和升级,为未来发展明确方向、夯实基础,同时更让外界对这家中国品牌有深入的认知。
生,而独立——观致“独立精神”企业观
中国汽车市场已成为全球第一市场,98个汽车品牌、1000多款产品厮杀惨烈,同质化日趋严重,因此市场已经不需要多一个毫无特色的汽车品牌。另一方面,这是个崇尚个性的时代,尤其是在互联网浪潮中成长的80、90后为主的消费群,都渴望彰显独立,与众不同。
而观致从创立的第一天,就具备创新的基因与独立思考的能力,因为独立,所以敢于不同,也因此在汽车市场中独树一帜。独特的商业模式、不受干涉的独立运营体系、专业的全球团队、正向研发的实力、国际认可的一流标准,以及每位观致人怀揣的不落窠臼的独立见解,都成为它“独立精神”的写照。
这一次将企业理念聚焦在“独立精神”的核心上,观致汽车已经找到方式把自己的发展模式、品牌定位、产品研发和目标客户等有效地统一起来,并藉此提出未来5年的企业蓝图设想:
未来产品规划布局:会在现有产品基础上,实现对传统领域和新能源领域的车型全新拓展
更大尺寸更高端的D级轿车——之前中国品牌从未成功过的领域
系列化的SUV家族:涵盖小型、中小型、中型和大型四种SUV类别,其中1-2款跟现有观致SUV系列完全不同
更跨界的轿车
行,有观点——未来5年的“独立”之路
作为迈向未来五年的起点,观致汽车首席执行官墨斐认为,要想在如今的汽车市场突围,只有“爱拼才能赢”。观致正在从品牌、产品、车联网、客户体验和渠道五大层面持续发力:
- 拼品牌:全新品牌口号——“行,有观点”
- 拼产品:十万元起的国际匠心品质好车
一键式无钥匙启动系统;
方向盘4向调节;
16英寸9幅铝合金轮圈;
前大灯高度调节;
LED导光轨组合式尾灯;
驾驶侧一键降窗,等等
自动挡入门级车型将一众A级车中高级配置揽入怀中,继续保持观致惯有的舒适风格:观致MMH™多媒体信息娱乐系统;8英寸电容式抚屏;车载蓝牙带免提音乐功能;LED光轨式日间行车灯等
拼车联网(观致逸云)
观致逸云能让你的车辆成为智能设备的一员,更多生活互动,更多服务功能。
观致逸云将可以跟大众点评网这样的APP联动。
智能家居和车辆可以有更多的互联互通。
观致逸云本身的优势将获得更多的扩展,包括与附近观致车主的互动,车辆位置的分享,收听第三方数字FM,O2O上门售后服务(北京地区)等等。
从8月25日起,观致逸云将上线全新的客户意见反馈平台,车主可以为观致的售前售后服务体系进行点赞打分,观致会采纳车主意见,以此来不断改进。
观致逸云对于观致的意义已经不仅仅是一项高科技车辆配置,同时也成为CRM客户关系管理的重要渠道。
- 拼客户体验(CRM)
客户驱动变革——我们的发展,你有话语权。
多渠道整合——沟通方式更简单
通过将这些复杂的系统进行整合和打通,观致旨在建立起更简单、更直接的沟通途径,从而完成打造粉丝营销的基础,推动企业、品牌和产品的建设。
“零距离”沟通 :老总与你面对面,跨越中间沟通环节。前不久的哈尔滨车展,墨斐亲自当起专车司机,在冰城街头“接客”,与市民和消费者交流想法和意见。
“参与式”体验 :倾听记录客户之声,让“上帝”的意见成为企业和产品研发持续改进的出发点。从之前的观致内部工程测试大公开活动,到近期的哈尔滨车展,再到此次品牌公开日,以及新增的观致逸云客户“点赞和评论”平台,都是观致汽车在努力为客户“发声”创造机会。
传统渠道:400客服电话,SMS短信等
社交渠道:官方微信、微博,用户自媒体,观致逸云微信等
新兴渠道:O2O服务(车女婿),HTML5等
数字渠道:官网,e-观致电商平台,天猫旗舰店
观致专属渠道:
观致逸云系统,车辆、手机、电脑都是互通的。
观致咖啡店将投入运营,这是一种新的生活方式的沟通和互动。
观致的车主和粉丝将成“铁粉”,帮助观致完成口碑传播。
拼渠道创新
渠道一直是观致发展的核心任务。尤其是如何借力互联网这股东风,拓展电商和O2O业务,并为传统渠道增添更多活力。这也是自今年北京车展以来观致动作频频的领域,包括:
通过互联网,传统经销商在售前环节实现了和电商的协作统一,观致正在推行“e-观致”的电商战略就是一个新的尝试。
在售后方面,近期观致开始基于实体4S店的售后服务资源,借助互联网优势,在北京地区实现O2O售后保养上门服务,以进一步加强客户的售后体验。这同样是在主机厂商中为数不多的尝鲜。
用“体验式营销”赋予传统渠道新的生命力:用一种有温度的沟通方式与消费者接触,打造截然不同的购车和品牌体验。QorosCafe咖啡店就是这样的产物。藉此提供的不仅仅是产品本身,更附加了文化的内涵,能与消费者建立起情感的互通。
利用互联网的力量,在业务链的全程里深度融合客户的参与体验,形成一种系统和良性的沟通循环,将观致的渠道和营销逐渐进化和升级成一套新的互动营销生态圈。
有人如此评论观致汽车:“观致,虽生而不凡,得遇明师指点,练就一身绝世武功,但怎奈世事倾轧,命途多舛,尚未建功立业。唯其独立精神不改,青云之志不坠。”对于企业、品牌发展之路的探索,观致一直不曾懈怠,更不会停步。既然生而独立,行有观点,观致汽车相信坚持和努力就会有拨云见日的一天。这与情怀无关,而是作为中国品牌独立精神代表的信念。