2012-03-30 14:17 虽然汽车形象代言人这一营销方式对于产品的推广及品牌形象的树立很有帮助，但无论何种营销方式，都只能起到辅助的作用，其产品本身才是成败的最重要的因素。
为什么说产品本身的定位才是成败的重要因素呢？首先，产品才是厂家最终要销售的物品，而这也是消费者最终会得到的商品，它的好与坏才是消费者最关心的，也是消费者是否会掏钱的关键。
其次，产品本身定位的准确与否，将直接决定营销工作的成功与否。一款好的产品，需要充分考虑客户的需求，也就是客户对于产品的性能，安全，外观，价格，以及后续的服务及残值率，而在此基础之上，厂家若能够恰当的运用形象代言人这一营销方式，会令好的产品能够更广泛的被公众所熟知。而若是产品不符合客户的需求，即便请来上帝也无法改变一款产品的失败。
瑞麒G5是一款中级轿车，主打商务市场，虽然成功挑战过纽博格林北环赛道，但只能证明其性能不错，不能改变其商务轿车的定位，性能也并不是商务轿车消费群体的首要考虑因素，纵观中级轿车市场，畅销的车型无一不是主打商务形象。而奇瑞却为了彰显瑞麒G5的性能，舍本逐末，选择了与商务气息绝缘的球星梅西来代言，伤害了瑞麒G5作为商务轿车的形象，模糊了其产品定位，可以说是搬起石头砸了自己的脚。
奇瑞也希望借着世界杯的东风，放大瑞麒G5的宣传效果，并在世界杯期间趁势推出了梅西版G5，没想到梅西在世界杯中的表现，远不如在西甲联赛中那么出色。联赛中进球如麻的梅西，不但在本届杯赛上颗粒无收，而且还跟随阿根廷队在八强中惨遭德国队血洗，早早出局。
代言人选择错误，再加上不走运，瑞麒G5的这次代言人选择，可谓是赔了夫人又折兵。
另外，奇瑞方面为了邀请梅西做代言人，开出的价格达500万欧元（约合4250万元人民币），但是梅西除了提供了一张照片用于各种宣传海报使用，当然也有传言是PS的，再没有参与奇瑞产品的任何宣传，这样的代言是不是太敷衍了呢？
案例点评
厂家为了宣传产品，难免会花费大价钱请来一些明星助阵，或是作为形象代言人，但是俗话说“钱要花在刀刃上”，或许厂家在下次进行营销方案的策划的时候，需要考虑一下如何将代言人的资源充分利用，从而使得聘请代言人能够全方位展示产品的内在风格，也就是所谓的价值最大化。
在选择产品代言人时，除了把握两者间的关系外，更重要的是需要仔细考虑代言人的形象气质等，是否能够与产品相契合，否则这样的代言很难让观众接受。
一汽丰田在为新皇冠选择代言人时，就忽略了产品与代言人是否契合的问题，虽然代言人佟大为很努力的宣传，但观众总觉得还差点什么。
根据一汽方面对于该车的定位，新皇冠的目标客户人群为胸怀大志、有包容力、用实力与业绩赢得尊重的‘远见实力型’成功人士”。那么简单来说，这些人群主要包括私营企业的业主，一部分公商务用途车辆等，年龄层主要出于35岁以上的，追求舒适，为人低调，具有内涵的人士。
或许是希望新皇冠改变原有的老成的形象，也或许是一汽丰田有意放大新皇冠的运动元素，在新皇冠上市后不久，佟大为便成为了该车的产品形象代言人。佟大为不仅参与了新皇冠广告的拍摄，在其后来主演的电视剧《婚姻保卫战》中，新皇冠也成为了其剧中座驾。
不过，新皇冠与佟大为似乎很难找到结合点，而且皇冠产品本身的沉稳风格以及品牌内涵所具有的成熟与传统，与佟大为给人的时尚，清新，帅气的年轻人的那种风格似乎还有些矛盾。许多人在看过佟大为与皇冠的广告和电视剧后，都觉得有些难于理解，对车辆并没有更深的认知，只知道这是佟大为主演的。
案例点评
在营销中，选择形象代言人一定要注重是否适合产品的定位于风格，特别是汽车产品，由于其不同的产品在设计，定位等方面都会有很大的差别，因此产品形象代言人的选择也需要考虑产品本身的风格。
另外，如果产品与代言人的风格存在较大偏差，很容易导致代言人在代言过程中出现喧宾夺主的情况，许多人只知道代言人的名字，却对产品一无所知，而这样一来，代言的策略自然也就没有起到其应有的作用。
