2012-03-02 15:59 在商业领域，“营销”是非常深奥的东西，不仅需要创意，也需要细心，而且还需要非常丰富的经验以及宽广的视野。在英语中，营销被称为Marketing，而这又需要详细了解其中的4P理论，即Product（产品），Place（渠道），Promotion（推广），以及Price（价值）。另外,还要同时考虑营销中非常重要的另一个P,即Position(定位)。
目前，在汽车领域，比较普遍的营销手段就是聘请形象代言人，英语称之为“Image Spokeman”，其作用是为品牌或产品进行代言，比如Celine Dion曾经为克莱斯勒品牌代言，Michael Schumacher曾代言南京菲亚特派力奥。
不过，汽车厂家聘请形象代言人并不简单，需要考虑的因素很多，否则很容易竹篮打水一场空。选择代言人需要考量的因素有很多，如：男星、女星；代言人的知名度、风格；代言人的口碑、年龄；代言人的知名区域、领域；企业的规模、产品；市场规模、区域；品牌定位和知名度；企业广告投入规模；品牌的目标对象和产品消费对象。
汽车形象代言人营销之优势
汽车形象代言人这一营销方式，对于推广产品或品牌而言，其营销方式的优势十分明显。
首先，聘请汽车形象代言人，对于推广产品而言，这种营销方式对于公众对于产品或品牌的认知而言，明显要比单纯的广告或其他方式营销要直接的多。因为形象代言人更多的是聘请演艺明星或知名人士，大家对于这些明星非常熟悉，而这样的人群作为形象代言人来推广产品，由于公众对代言人的了解，故对于产品或品牌想推崇的理念或内涵也是非常有帮助。
另外，由于产品形象代言人在代言的同时仍然会有影视作品或活动等的出演，而作为其所代言的产品而言，非常容易进行广告植入，这样一来也在由有意无意中增加了产品的曝光度，并且也在无形中为产品做了隐性广告。
汽车形象代言人营销之劣势
当然，事有好坏之分，汽车形象代言人这种营销方式也有其劣势所在。
其中，最明显的一个劣势便是巨额的代言费用。一般而言，一个汽车厂家，聘请一位演艺明星作为其产品形象代言人，其签约费用不会低于百万，有的甚至会超过千万，这无疑增加了厂商对于产品的营销支出，以及日常的成本开销，而最终这些费用也会被转嫁到终端消费者身上，所谓“羊毛出在羊身上”的道理正是如此。
另外，在选择汽车形象代言人时，需要厂家非常严谨仔细，倘若出现失误或疏漏，非常容易造成宣传推广的错位，不仅浪费了金钱，更重要的是会严重影响产品的宣传效果，甚至会对产品宣传产生负面影响。
