项目信息描述
*项目背景:
2015年8月6日,陆风X7正式上市。对于这款备受关注的国产SUV上市,陆风X7采用数字整合营销策略,吸引消费者聚焦关注X7上市,引发上市热议。
*项目调研:
潜在用户及网友、行业内媒体对陆风X7上市持续性关注,任何传播内容及节奏都会引起很大反响。
*项目策划:
目标:提高陆风X7关注指数,在汽车垂直媒体进入SUV关注排行榜前三位;引发潜在用户购车需求,促进上市后陆风销量整体提升;
主要信息:通过前期预热传递陆风8月6日上市信息,上市当天公布售价12.98-14.78万元,致力打造中国国产梦想SUV;
目标公众:性别:男性为主,80后为主,较为成熟,区域:二三线城市人群,职业:白领居多,需求:欲购车人群(包含搜索过陆风X7),向往:创新挑战……
陆风X7上市传播策略:
媒介选择:选择精准媒体进行广告投放,垂直媒体进行栏目内容合作,硬广投放,视频媒体
进行热播剧植入,移动端开机大图联投曝光,百度品牌地标+关键词搜索。
*执行:
上市预热阶段:在主流视频媒体及核心论坛进行陆风X7变形金刚病毒视频推广,视频链接:
https://v.youku.com/v_show/id_XMTMwMTE5NzI0OA==.html?from=s1.8-1-1.2
上市发布会邀请函移动端互动:
上市倒计时移动端互动:
上市发布会直播移动端互动:
上市开机大图:
*项目评估:
经过多样性、有节奏的强力传播,陆风X7上市嘉年华圆满落幕,获得到场媒体、场外网友及潜在用户好评。百度搜索关注指数在阶段时间内上涨252%,上市当天 达到峰值。陆风X7变形金刚病毒视频引聚焦,3日内播放达105.77万次播放,且被视频网站进行首页推荐。陆风X7上市开机大图在凤凰新闻,腾讯视频及 铁路12306 APP开机图投放达1,774万曝光,27万点击。上市前投放精准广告吸引网友领取上市发布会邀请函,获得7789万曝光,11.5万人点击,4,916 名网友领取邀请函。陆风X7预热及上市全网新闻露出230篇次。陆风X7上市移动端互动,上市邀请函共有64,512位网友参与活动,其中9,950位网 友留资,最好成绩的网友获得460次点赞;上市倒计时活动,共有13,915位网友参与活动,平均访问时长达到90秒;上市发布会直播,共有27,067 位网友观看发布会,同时在线人数最高达到3,737人, 现场图片曝光总数达90万。
*项目创新:
*亲历者说:
整个陆风X7上市整合营销节奏安排紧凑,环环相扣,整体策略规划严谨,目标明确。开发上市发布会直播互动,因很多潜在用户及关注网友以及经销商无法到现场,考虑到在线观看人数,提前最好网络优化,包括服务器、带宽,现场直播速度,均提前做好充足准备,上市发布会当天直播速度及时,获得场外一致好评,陆风全国经销商配合场外同步直播。