2015-09-16 15:23 前言：
数字时代已经到来，从汽车行业来看，各大厂商已经逐渐“从产品为中心”的模式导向”客户为中心”的模式，要懂客户，并采用互动营销的形式，让消费者主动参与到汽车的研发当中，尊重消费者个性需求，表达他们自己对品牌的要求。比亚迪秦的预热推广很好的结合了活动+社会化媒体为核心，做了系列360度营销活动，给予客户新的创新体验，吸引客户参与，用互联网的力量带动“秦”产品整体营销传播！
推广目标：
比亚迪秦，是历时5年研发，针对个人用车市场，推出的插电式混合动力车型。秦拥有近1000项专利，经过近2000个日夜研发，由3000多名工程师精心打造，具体重要的战略意义。比亚迪通过全新的汽车互动营销推广模式，扩大比亚迪秦在目标受众心目中的印象，加深客户对秦其独特卖点的记忆——“快（5.9秒）、省 （ 1.6升）、绿（节能环保）”，通过360度整合营销传播，达到引爆大家对秦的强烈关注度、认知度和美誉度！
营销传播创意策略：
线上传播+线下活动+门户垂直类传播+社会化媒体创新执行等，360度整合营销传播，与客户全方位的亲密接触！
执行手段和效果证明：
- 寻秦记（随手拍秦）：
2、寻秦记（千里寻秦）：https://qin.bydauto.com.cn/xunqin/
在”寻秦“车队途径的各地，比亚迪进行了媒体、迪粉交流试驾活动，让大家在了解比亚迪秦双擎双模技术的同时，能进一步亲身体验试驾，感受秦0-100公里/小时加速5.9秒的非凡动力，吸引了众多人气，沿途共200余家媒体参与了此次活动。活动期间，比亚迪还在 @比亚迪秦 官方微博上和网友互动，即时分享车队旅途信息、沿途趣闻美景和试驾感受，引起了网友的广泛关注。官微阅读量高达400万以上！
3、秦你来定-仪表设计大赛：https://qin.bydauto.com.cn/uidesign/
仪表盘UI设计征集，在这里，不得不称赞，网友的想象力，几百个全液晶仪表设计，风格多样，本身就是一场视觉盛宴，也开拓了我们设计工程师的思路。网友们的仪表设计作品，其中不乏"民间高手"。风格有典雅、极简、唯美、古风、科技等等。这些仪表设计创意，我们也将根据实际情况，在车型上逐步实现，让消费者感受到定制的乐趣！入选的个性仪表，目前已经装配在比亚迪秦上面 。
4、秦战列国：https://qin.bydauto.com.cn/pk/
2013年10月27日，“秦 • 战列国”—— 比亚迪秦直线加速擂台赛在密云机场如期举行。此次擂台赛比拼的是0-400米直线加速成绩，官方报名和现场报名共有包含GTR、保时捷911等知名超跑在内的34辆车挑战比亚迪秦, “秦•战列国”最终成绩为19胜15负，再次展现了秦百公里加速5.9秒的速度与激情，预热及视频传播点击高达1801.5万！
5、秦你来定：价格+配置+质保https://qin.bydauto.com.cn/dc/
请消费者来参与仪表设计，为自己喜爱的配置、质保、价格投票，所有内容都交给消费者来决定，真正实现"我的汽车、我做主"。
6、秦人秦车秦直道：https://qin.bydauto.com.cn/qinzhidao/
结合区域核心媒体，深入体验比亚迪秦，让客户亲身参与其中。
7、秦上市发布会：https://v.youku.com/v_show/id_XNjUyNjYwNjk2.html
本次秦上市发布会，也邀请垂直类热门社区对本次上市活动做论坛直播，汽车之家直播帖点击已经超过32万，回复超过2000条；太平洋直播帖点击近10万，回复超过400条；易车网直播帖点击近4万，回复超过300条；门户+微博+微信+视频+论坛等整合传播，话题讨论超过230万次。https://club.autohome.com.cn/bbs/thread-c-2761-26615622-1.html?pvareaid=100702
8、微信公众账号整合营销。
快速扩大比亚迪品牌以及新车“秦”的口碑传播。将#话题营销#、#互动活动营销#、#娱乐营销#等等新营销手段成体系的运用，充分调动社交媒体平台每一个粉丝的“自媒体”属性，打造汽车行业第一互动营销。从预热到上市3个月净增真实粉丝数超过3万个，粉丝精准度较高，特别体现在2013年12月17日~2014年1月8日的比亚迪“秦”新车上市后的三周内，60%以上粉丝与微信公众账号产生的互动，较上月提升了近3倍。
9、秦微电影《跑不赢的飞人李建国》（卢正雨导演）配合传播。
微博铺垫、种子预告、微视频，策划好争议点、爆点及评论引导！微电影推广，当天在优酷视频点击已超过35万https://v.youku.com/v_show/id_XNjQ1OTE4MTQ4.html。把比亚迪秦的1.6L 百公里超低综合油耗，0-100km/h加速5.9秒精彩内容，在笑声幽默中体现的淋漓尽致！
10、联动比亚迪e购操作平台，系列独特的网络传播与销售手法，2秒内销售100台秦，创造了国内汽车网上销售的新纪录。https://weibo.com/bydautoonline
11、其他个性化营销： 比亚迪秦在初中物理考试试题中的植入；秦钥匙的个性化定制，满足客户个性化需求。https://weibo.com/bydautoonline
12、赛事营销：2014年，比亚迪秦梦想车队，囊获SAE(混合动力组别）第一名，第一辆混合动力车型参加专业汽车拉力赛。#秦战CRC#微博话题传播量高达1.4亿！2015年秦CRC赛事，邀请了知名网络红人及迪粉代表全程参与。目的为最大化将赛事进行传播。利用代表性人物的所见所闻所感正面将赛事向不同人群传播。
13、结合节日互动游戏：结合七夕特殊节日的时间节点，借助微信游戏、微博话题炒作，以及门户类的精准定点投放，实现跨平台的推广，微信精准粉丝的引流，进一步推广宣传新能源车“秦”。参与用户超过12万人，互动人次超过30万人次;微博话题累计阅读量达20806000次，累计讨论量达35000次，拥有粉丝2309人；热门话题总榜第六名；情感类分榜第一名；活动期间引入11621名微信粉丝;粉丝活跃度达到11.5%。曝光量超过2,831万，点击量超过56,087次。
小结：
大数据时代，以用户为中心，我们要倾听，我们要理解，因为将数据转化为有效信息成为首要任务，我们更要行动，因为在玩转"数据"基础上的大规模个性化营销将是核心竞争力! 比亚迪秦，从寻秦记、到 "秦战列国"、再到"秦你来定"，网络秒杀、互动游戏、线下"秦人秦车秦直道"、参与体育CRC赛事等活动，以“用户为中心”，不断的扩大参与和体验的范围，与媒体、消费者互动的线上与线下营销活动，在360度品牌营销推广中已经成功吸引了粉丝，并实现了和客户强大的交互性，为比亚迪秦的上市后的持续热销打下坚实的基础。比亚迪秦双冠版销量持续上涨，2015年6月创下4015台新高，环比增长14.1%，同比增长近3倍。纵观2015年上半年销量，秦呈直线上升趋势，1-6月份累计销量达16477台，已超过去年全年销量，雄踞国内新能源车销量冠军宝座。
