2020-09-07 17:31 
【易境思·2020中国汽车营销沙龙】9月4日，以“来者可追 安且吉兮”为主题的易境思·2020中国汽车营销沙龙在浙江安吉举行。
在分组讨论环节，长城汽车WEY品牌营销副总经理乔心昱作为代表分享了本组对于“营销，如何为年轻人‘种草’”话题的看法。
如今，随着90后甚至00后逐渐成为汽车消费的主力人群，年轻人追求个性、时尚、敢于突破与尝试的特点也体现在汽车消费需求的变化中。为获得年轻人的喜爱，车企从产品到营销，也都在不断尝试新方式，寻求新路径。
那么，如何通过营销，让品牌真正被年轻人所认同，为年轻人“种草”？如何让“出圈”与跨界达到真正的效果？
从乔心昱的分享来看，关于营销如何为年轻人种草，他们一共有四个观点：
首先，要“不谈产品谈文化”。如今，很多消费者观念的改变，大部分人不再喜欢单纯强调“产品”的传统营销。传统营销以产品为中心，很少倡导客户精神价值，更是缺少产品带来的文化内涵和客户共鸣，大部分人都会特别反感。而现在的网红品牌，例如喜茶、茶颜悦色等，都是上来先讲文化，有了文化灌输之后，才会接着讲产品。
第二，要“从企业闭门创造到消费者集体创造的转变”。现在很多年轻人接触一个产品时并不愿意轻易点开广告。虽然对于消费者的购买决策来说，广告还是会起到提醒和影响的作用，但想要让一个消费者真正接纳一个产品，最好的方法就是让他一起参与创造这个产品也就是用户共创。对于自己参与创造出来的产品，消费者自然就会对其产生好感。
第三，“一定要让年轻人给年轻人‘种草’”。据乔心昱分享，从最新的研究来看，汽车行业常用的KOL营销效果质量越来越不好。如今的消费者大部分是90后，对于这部分人来说，他们不再迷信所谓的“权威”，反而是更加相信有过体验的用户。用客户传递产品价值，显得更为真实可信，效果比广告更好。
最后，“有特点还要坚持”。如今，90后新生代是各个品牌都在各种方式种草和影响新兴消费群体，消费者在做出选择时经常会眼花缭乱。此时品牌方确认好自己定位后，要不停进行客户共鸣的文化输出，不断利用场景化营销强调自己的个性，长期持续地在消费者心中产生影响，才能达到种草的目的。
