在“汽车渠道创新力峰会”分论坛上圆桌互动环节,利泰集团总裁助理龚志高作了精彩发言。
就经销商店如何提高渗透率,他指出,汽车经销商渗透率70%,平均在65%,渗透率是很高的,为什么融资租赁公司还可以提高呢?因为你做得就是这个事,全款你还不欢迎。主机经销商集团的渗透率很高,我们觉得现在三四五线城市,这些跟汽贸公司结合的市场还是很大。
龚志高还进一步指出:“现在想起来90后快30了,27了,80后、90后还是在客户的定位,客户的结构,各个品牌定位是不一样的,消费的习惯也好,接受的理念也好,我也非常认同,现在越来越多的年轻人,只要有车用就好。”
对于经销商的未来发展,他也提出了自己的思考,他说:“提到经销渠道问题,未来会不会又走回大机电?未来小的经销商真的活不下去了,因为你这个车哪里都有卖,甚至以比你更便宜,只有大的经销商平台拥抱互联网,有N多的线下专业网店。苏宁虽然很大,我们做汽车来讲,你有5000个门店,不代表有5000个汽车服务店,这是个专业活。我们成为一个经销商是一个很漫长的过程,全员要进行培训,这个路还很长。真正要变的是像庞大这种,29个省几乎所有品牌都做,如果再跟互联网进行深入合作,这才是巨无霸。”