2017-09-22 21:38 
在“汽车渠道创新力峰会”分论坛上，梧桐汽车的创始人兼CEO苗刚作了精彩演讲。他指出：“我们通过互联网工具+系统化服务搭建车商闭环交易场景，智能化动态采集数据，建立数据模型，分析数据给出经营优化方案，基于车商大数据，动态数据风控，提供B+C的供应链和消费经营产品。”
以下是演讲实录：
大家下午好，我是梧桐汽车的苗刚，很高兴下午能够演讲。我的题目是二手车主机厂。
第一参与者是造车，传统的主机厂里德系、美系、日系、合资、国产。第二个参与是新车销售，有经销商集团、综合卖唱、二级经销商、平行进口等，这里比较优秀的中升、庞大等。第四是后市场，刘备修车网、微车都是不错的。第四类是汽车金融，传统银行、主机厂、第1车贷、先锋金融。第五大参与者就是二手车领域，也算近几年火爆的行业，优信二手车、瓜子二手车、人人车。第六大参与者是车联网，像元征、车生活。出行服务是滴滴、悟空、神州等。
这是多大市场容量呢？2600家4S店，6万二网，46万维修企业4.5万二手车商。
2.6万4S店2016年完成了2400万辆新车、1万亿金融，400亿售后服务。46万维修企业完成了4000亿产值。6万二网完成了500万台新车（含汽车电商），4.5万二手车商1039万台二手车交易。整个是8万亿市场。
二手车行业基本面二手车信息分发平台像58同城、赶集网等，数据服务平台像公平价、大圣来了。C2C平台瓜子、人人车，.B2B竞拍平台优信拍，C2B竞拍平台是车享，B2C平台是优信二手车。车商就是二手车经销商完全了80%的销售量。
二手车商的发展从1998年-2010年左右，1998年出了二手车市场管理办法，出现了二手车的行业，当时好多把它叫车贩子，这是第一阶段。从2011年-2017年称之为车商阶段，2011年开始，好多传统车贩子有经营意识之后，逐步发展，包括发展成展厅客户。重要推手是第一车贷。第三个阶段2018年-未来，碎片化经营，有品牌华意识，到最后企业家行为，它是一个路，第三阶段还没有到，需要的是给他们赋能，给他们工具，给他们系统化。
如果从企业服务的角度看，分成1.0阶段，新车角度看，在记载记录的时候，是前台的客户或者是销售部的行为记载，然后在后面的，有DCC形成一个数据记录，把这个阶段叫做记录性阶段，这个时候过渡到2.0阶段，叫移动CRM。现在所有的数据要求的是动态化协同，是行为的采集，而不是因为采集数据而采集，那个方向会偏离。第三个阶段是智能系统，在构建生态系统，输出技术能力、产品能力，为客户输出多样化解决方案。这个是我们希望看到的一个点。
S2B，S2C，S是谁？是一个供应平台，给一些小的商户进行赋能，进行工具的提升，来帮助小商户完全意义的和深度的服务C端用户，这样的一个体系，其实这个里面，阿里就是这样一个结构。梧桐汽车在二手车行业里面，S2B，2C怎么样应用的，我们建立了4捆工具，有车商APP，后面有交易成交系统。我们叫做SaaS工具。目前这个社会，链接的价值要超过一切，也许是后面的场景还会产生一，SaaS工具的体系是在这里。新车体验于体系华建设，有完善培训，有后服务的延展等，二手车领域完全没有。我们把它定义为1.0到2.0过渡，3.0还不敢谈。从2017年开始，整个行业里，好多城市的二手车车商的规模，展厅形象，提升的速度和要求，已经不屑于一些新车体系。第三个就是移动CRM，我们在前端做操作的移动平台，是手机端的，所有的参与者，都进行数据的再加工一，采集的不是数据，是一个客户行为。为什么是动态协同呢？价格没有挖掘出来。在基于以上几点才能给客户提供服务。帮助我们作为功能平台，来给B端车商赋能，深度服务好C端客户，这是我们的逻辑。
我做了这样一个图，最里层是数据采集圈，第二层是数据加工，第三层是消费贷，没有第一第二层，所有第三层的金融行为都不行。例如如果两个人结婚靠的系介绍信，这个日子过得不长，应该是大家深度了解，互相之间知道怎么回事，这是金融的逻辑。
这张图是我们做的二手车商，目前全国二手车商业务流的图表，车源到4S店，查询这台车的历史记录，估价、库存融资、线上营销、日检、合同收款、保有客户、买家端，最后进入保有客户的复购、转介绍、置换。
很多二手车商在交流的时候都是这样的，我三天没有卖车了，我今天卖了七台车，我非常担心库存缺掉了。所以保存库存的流量和占比率是重要的。给到这些人的负担也就更加重了。这个是我们大概，我今天不是做广告的，只是想让各位老师知道我们。这是我们的SaaS工具，商家端，买家端。这是精细化管理和移动CRM，这是动态数据分析报告，后面的智慧金融，有了这些才能给商户植入金融服务。
我们通过互联网工具+系统化服务搭建车商闭环交易场景，智能化动态采集数据，建立数据模型，分析数据给出经营优化方案，基于车商大数据，动态数据风控，提供B+C的供应链和消费经营产品。
我们现在是中国唯一一个实现协同化的二手车科技金融平台，也希望有不同想法的人来跟我交流和共同进步。
这个是我们在SaaS工具、移动CRM、动态协同、智慧金融的基础上，建立一个中国二手车主机厂。谢谢各位老师。
