“经销商是渠道的一部分,是服务客户的,而经销商所提供的服务都是基于一个载体,这个载体是包括汽车金融在内的产品。对于经销商来说,选择能够提供最优最快的产品的平台对经销商盈利是非常关键的。”
在易车公司易境思活动现场,主持人向柳东雳提问,如何评价车企内部金融公司与第三方金融机构所提供给经销商的金融支持?柳东雳这样回应道。
润东集团是行业内较早涉足二手车的经销商集团,润东集团自一开始就迅速明确自身定位,积极建立与第三方机构的合作共赢机会。对本品牌置换车资源积极进行二手车认证后零售,非本品牌的二手车则通过第三方的合作机构,进行评估、拍卖线上竞拍、实体拍卖,极大程度提高二手车业务渗透率。
柳东雳认为,汽车从生产线上下来那一天开始,就拥有一张叫做“合格证”的纸,这张纸就自带金融产品的属性,所有的金融服务、保险服务都是基于这张可金融化、可资产化、可证券化的产品。
对于汽车金额的理解,柳东雳认为,最好做的生意就是汽车金融,它的本质就是卖纸,合同与保险其实就是一张纸。这张纸是有杠杆的纸,需要嫁接在产品上。
目前,润东汽车集团内部就汽车金融的布局,采用了自营与合作两种方式。由于与银行及金融公司合作成本更低,金融政策优于厂家金融公司,润东近几年来加强力度跟银行、金融公司紧密合作。
经销商选择不同的平台为消费者找到最佳车贷渠道和产品,与此同时为一些遇到资质不足、银行额度、厂家额度不够或者融资方案不能匹配的客户提供个性化需求专属服务,柳东雳认为这是经销商围绕着客户的满意度所做出的选择,通过选择最好最快的金融产品满足消费者的购车需求。