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【易境思】吴周涛:北京现代从三个层面构建汽车金融体系

北京现代汽车金融在行业里做得非常早,金融渗透率比例也很高,达到了40%。金融上主要从金融渠道多元化、金融产品多元化及推出针对性金融产品三个层面来做。”

易车公司易境思活动现场,主持人向吴周涛提问消费升级时代下,是如何构建新时期的金融体系的?吴周涛这样回答道。

是国内车企中第一批成立金融公司的车企。在最新车型全新悦动上市时,其提供的金融服务也十分全面。

为了减轻年轻消费群体的购车压力,针对全新推出“百分百家庭心动”计划,计划包括推出两年免息活动,购车贷款享受到两年百分百的超值金融礼 遇,以更低的首付和更低的月供轻松购车,除了两年还提供了可租可买、租购随心的用车方式。这些这些金融政策满足了年轻群体在终端零售环节的 需求。

吴周涛认为,除了价格之外,金融政策成为影响消费者购车非常重要的因素。从以下三个层面上探索新金融模式。

 第一,从金融的渠道多元化方面。2012年金融有限公司成立,服务东风悦达起亚、 北京汽车起亚进口四川现代五大品牌,业务涉足零售金融、库存融资和二手车金融等,并在不断拓宽业务领域。

公司发展迅速已连续三次获得股东增资,在目前国内金融公司中名列前茅。这不仅大幅提升公司资本充足率,促进稳健经营,并提升对于汽车经销商和客户的服务水平。

同时在数字化时代的大背景下,金融,通过官网、官微等数字化手段,快速应对“互联网+”的发展趋势,及时提供客户需要的公司信息和全方位的金融服务。为更好地让广大消费者得到更好的体验,2016年12月,金融有限公司正式上线了企业官网。

同时,吴周涛表示,为了满足客户多元化的需求,资质不同的需求,在开创了自己的金融公司的同时,也选择与银行、第三方面金融平台展开了合作。

 第二,从金融产品多元化方面。针对不同客户群体,金融量身定制适合他们的金融产品。目前的金融产品有接近20种产品,包括农户贷、青春 贷、置换贷等。细分产品类别体现了金融个性化产品与服务的创新,完全能够满足细分市场深度分销的不同需求。吴周涛认为,通过这样的手段,不仅满足客户需求促进了终端零售,同时也改善了经销商盈利状况。

第三,面对年轻消费群体推出针对性的金融产品。年轻人购车有两个明显的特点:第一,贷款方式上具备新特点。第二,年轻消费者刚进入社会,本身的资金实力与收入的能力有限,需要通过信贷的方式、分期付款的方式买车。

未来金融市场依然很大,将从更多层面上构建金融体系,致力为客户提供全方位的金融服务。


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