2017-04-02 23:25 
“在做推广时，我们首先意识到，作为一个相对新鲜的事物，让所有人接受是一件非常困难的事情。丰田的策略是，首先定位早期用户群体，让他们形成认同感，然后让这部分用户带动更多人去接受双擎车型。”
在易境思现场，面对如何向中国年轻用户推荐双擎概念时，牛煜这样回答道。
“从2005年普锐斯进入国内，经过十年左右的积累，行业内人士对混合动力已经有了一定认知。但是普通消费者层面应该是很陌生很遥远，如何弥补这种距离，我们找到的策略是通过情感意识诉求，去找到价值观认同对位的点。”牛煜说。
“大家知道双擎混合动力是汽油机和电动机的组合，是混合体。经过调查发现，我们的受众群体在生活中角色不是单一的，有职场上的角色、家庭角色、闺蜜、发小角色等，受众的角色不一样。”牛煜表示，从这方面出发，丰田去找到受众价值观对位的点，结合这个点来进行四个阶段营销策略：第一阶段，吸引关注；第二，产生联系；第三阶段，形成认同；第四阶段，让消费者自己贴上标签。
在进行第一阶段营销时，我们采用明星代言，包括像高圆圆和张震的组合，“在选择代言人方面，除了考虑代言人对粉丝的影响力、活跃度、粉丝量的因素外,还会考虑他是否符合混合体的形象。”牛煜举例，大家看了很多张震的作品会发现，他拍过有动作片，也饰演过有很静的角色，相对来说他是一种冰与火的混合体，动和静的综合体。很多人都认为高圆圆是女神，但她自己说她其实是女神经，这种混合体特质可以让大家看到混合体的一种生活方式、生活价值。
雷凌双擎上市选择张震、高圆圆最为代言人
在第二个阶段产生联系的阶段，丰田用乐嘉《性格色彩分析》的理论，去诠释混合体是怎样的生活态度，并通过视频网站去做一些节目，在PC端、移动端进行广泛推送。
第三个阶段，如何产生认同阶段。丰田选择与权威媒体合作，从各行各业去找到符合混合体特质的、成功榜样，让他们作为双擎先锋，让社会认同混合体的生活态度。
通过前三个阶段的突变，在第四阶段，丰田在PC端、移动端等开发游戏、混合体测试工具等，让消费者参与进来，最终让消费者自己给自己贴上混合体标签。
“这种营销方式，最终将厂家的诉求转化成与消费者相关的一件事。”牛煜介绍，消费者为自己贴上混合体标签，也就达到了丰田双擎市场营销的目的。
牛煜说，2015年丰田品牌混动销量5000-6000辆，2016年随着雷凌双擎、卡罗拉双擎的上市，两款车加在一起，一年达到6万辆，实现了10倍销量的效果。牛煜表示，如果不是电池产量制约，这两款车型销量可能会进一步提升。
“我认为作为一个享受不到新能源补贴的车型，能够达到这样的销量，是‘混合体标签’营销起到了作用。”
