2016-11-18 08:33 
【2016汽车经销商高峰论坛二手车分论坛】2016年11月17日由易车公司举办的2016中国汽车经销商高峰论坛在广州长隆酒店举行。在二手车分论坛上，上海车煌资产管理有限公司董事长朱云祥分享了关于“二手车圈的圈子文化”的主题演讲。
以下是演讲实录：
今天我将沿着车商圈讲得精细一点，深入一点，不展开生态系统进行演讲。
中国二手车从浑浑沌沌的状态发展到现在，我经历了24年的二手车。简单的做二手车，到目前行业细分到怎样的程度，我个人归纳为五大圈子。
传统的就是车商圈，现在做展厅和背包的人，在行业中占据了主导的地位，目前车辆买卖和实际成交，我个人认为超过70%的人是由车商圈的人完成的，包括部分的4S店，最后4S店的成交比例并不是很大。
电商平台是新兴的互联网平台，例如线上的互联网，无论是PC还是移动，通过互联网的工具实现车辆的凑合和成交。
工具圈是我在电商圈中细分出来的，工具圈不是做直接的二手车交易的，包括精真估就是工具圈，我非常看好工具圈的潜力。为实际运营的企业提供管理运营的工具，这一工具发生威力的是，可以发生巨大的行业改变。不是互联网将行业灭了，也不是互联网跟我们对抗，而是传统的车商缺乏互联网的工具，工具在于改变运营的效率。
资本圈
行业诚实的时候，通过资本的推动使小平台和小经销商无法做到的事情，最后是由资本推动的，完成产业的布局。战略层面离开资本是不可能的，单点的经销商通过资金的进入，实现的是单店的盈利，展厅状况做得非常好，只停留在经营的层面，并没有到战略和资本，做到的平台和规模是不够的。
服务圈
包括中间服务、提前服务、教育培训服务，社团服务。这些服务对行业的推动是有帮助的。传统的消费者对二手车是没有信心的，即使便宜一些，也不敢购买，就是消费信心的问题。知道二手车划算，但是缺乏信心，因为产品品质保证无法实现，产品标准评估，价格体系的标准化未做出来，消费者的信心是不足的，因此不买。
简单的介绍后，回归到车商圈，我们太传统了。之前是散打，互联网来临之后，有几个点让我们感觉到痛处，第一是毛利下降，因为电商的出现。互联网来了以后，某个品牌不出现，另外的品牌会出现。因此与他们对抗是不行的。电商有哪些优势，是否可以为我所用，或者是为我所借用。我的车商加上互联网的翅膀就是对的，一般小型的经销商，自己要想，如何建立大的平台，例如易车垂直的网站上，搜集客户的资源，给大家带来产品，或者是卖车车主的信息，未来的潜力在于哪里，例如车辆评估软件，实际上是工具，未来会成为车辆设计器。所有车辆前端入口的时候，不可能所有的车型都懂价格，或者是开了三至五万公里后价值多少钱，因此就要评估，这是第一个入口，所以潜力是巨大的。小型的车商有能力做这样的工具吗，做不出来，互联网做了这样的工具后，改善改进整个行业，二手行业的趋势和未来的做法，随着这些工具的出现，随着不同圈层的内容出现后，得到巨大的改变，在再不改变就会完蛋的。车商碰到最大的难题就是车源的控制，包括延伸到管理层面。产生了怎样的问题，我与全国几千名同仁进行了沟通，他们自己生产车，自己卖车，为什么这样，因为无法将资源下方，因为不可能自己去主动的找车源。即使找到车源，也可能隐瞒了。如何控制你的团队，这是最大的痛点。原因就是控制资源的能力是不够的，从老板这里学到了，到处跑车源采购点，好不容易搞定了，因此要分配例如，所以老板要控制的话，就是有难度的，否则的话，经销员就会走调。传统的二手车商无法做起来，就缺乏管控的工具，未来的改变就是评估软件。拥有评估软件时候，管理采购团队就象管理车源一样，资源被你掌控，你就起了作用。失去资源的时候，车商怎么做得起来，只能是老板自己做自己采购，自己找车源，就做不大。随着互联网的建立，大型平台的建立就成为可能，这是行业的发展方向和趋势。传统的车商与互联网挂钩时，缺乏融合的工具。
老的车商停留在之前，对于战略层面的意思思维跟不上，金融和资金分不清楚，资金是追求半年投入，半年的回报。小老板没有互联网的概念，没有商业模式的概念。我将展厅规模扩大，就可以在当地取得老大的地位，老大地位就会具备核心竞争力吗，不一定可以实现的。当团队管理跟不上的时候，扩大规模就会害了自己。当你具备了管控规模的时候，扩大规模是有效的，否则就是无效的。ERP用数据分析告诉你，未来的车型，你实现产销的时候，如何精确的进行分售和细分。当地的零售能力是怎样的，国内的价格是怎样的。我的销售能力是不够的，因此我要批发，采购的时候已经通过数据进行了分析，没有一套系统化的管理和数据分析就无法实现。
今天在易车的主场，已经将五大圈层进行了结合，未来易车会成为二手车最伟大的平台，因为五个点全部布局了，全部发力的时候，成就的内容就不简单了。我们说合久必分，分久必合，现在是细分的阶段，下一阶段就是整合的阶段，易车已经将平台拿在手里了，我们也再做这样的事，我们不是挑战易车，但是易车太强大了，我希望未来的市场中，可以切到一点小蛋糕。我们只是针对精品高端，希望自己的评估是最好最专业的，我们建立了ERP系统，打通的是跨区域的市场。我们希望在分销上获得更好的灵通效果，我们自建线上平台，还是靠易车帮我们推送，他们的流量太大了，我们只是行业细分的一小块，我们希望在蛋糕中分到一小块就可以了，我相信最伟大的公司就是易车。今天的时间比较短，我不多讲了，已经被举牌了几次，如果大家认为我有思路和想法，会后可以再沟通。谢谢易车提供这样的机会。
