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郑衡谈广本2018:开启二次创业模式 保持清零心态

在坚定年轻化战略及创新上,郑衡肯定,这依然是广汽本田2018年的重要战略方向。

文|汽车产经网 董楠

近日,广汽本田为员工发放9个月年终奖+1万元现金奖不禁令人感叹:年销量增长10%就是任性。

去年,超额完成年初设定的69万辆销量目标,总销量达到73万辆,其中,广汽Honda品牌全年销量为714282辆,同比增长9.6%;广汽Acura品牌全年销量为16351辆,同比增长101%。

年轻化战略初战告捷

在2月1日举行的媒体沟通会上,有限公司执行副总经理郑衡总结了过去一年,在他看来,2017年所取得的成绩,与在2016年就开启的“让梦走得更远”的年轻化战略成功实施有关。“2016年,‘让梦走得更远’的企业年轻化战略启动后,无论是产品形态,还是企业精神主张,我们都想年轻人所想,做年轻人所做,与保守和平庸划清界限。”

郑衡认为,所谓年轻化,不应该只是标签,而是以大胆创新的营销手段,去激活产品和技术,最终实现从产品创新到情感表达,从被动感知到主动出击,为顾客创造价值到与顾客共创价值的品牌沟通战略。

2017年,的每一款产品在细分市场均表现不俗。这与为每一款产品都量身打造的年轻化营销不无关系。

去年,打造了爆款冠道。一年里,完成了8.6万辆销量,在去年底已经冲破月销量过万的门槛,并力压来自同一平台的产品UR-V。

的营销上,为其量身打造了“1 MILLION POWER DRIVE劲速联城”活动,通过在全国重点销售城市举行深度试驾活动,百万名用户试驾挑战45%极限坡和不同路况的道路试驾,消费者现场亲身体验、直观感受,让240TURBO的技术魅力更深刻被感知。

2016年北京车展的广本之夜上,“让梦走得更远”品牌口号发布

在每一款车型上,将产品特点与营销融为一体,比如在去年推出的雅阁锐混动极限挑战赛、奥德赛冠名综艺节目、缤智与知名艺术团队teamlab合作等,让锐混动的节油性能、“有钱还得长得帅,出门才开的”的产品特点深入人心,也更能打动年轻消费者。

“在核心战略指引下,从一味强调功能属性的产品时代,跨步进入注重消费体验的品牌时代,如今最后一批90后完成成人礼,00后也开始加入购车人群,为了贴近这些年轻人,我们将通过更加娱乐、提升品味的方式与他们实现共鸣,2018年,将以二次创业思维,保持清零心态,以更加年轻的营销方式,与更加年轻的群体互动。”在坚定年轻化战略及创新上,郑衡肯定,这依然是2018年的重要战略方向。

推五款新车 开启电动化

在刚刚过去的1月份,又交出了一份成绩单。

1月终端销量达到70811辆,同比增长7.5%。其中,以及凌派销量均突破万辆大关。

郑衡表示:“2018年,将在产品方面投入超过5款全新车型(新款飞度、第十代、新一代讴歌RDX讴歌CDX混动版等);同时,将顺应潮流趋势推出新能源产品,正式开启电动化时代。”

五款新车中,讴歌占据两款,此外,新能源车型也占据两款。其中包括一款全新的新能源车型。据了解,这款新能源产品是本田专为中国消费者打造的电动,采用了紧凑型SUV平台。

可以看到,尽管今年对于来说,并不算是产品大年,但是,在推出的新车型中,正在加大新能源车型的比例,首款纯电动车型也将上市。

讴歌进入发力期

对于来说,还在快速成长阶段。

2017年,依靠一款国产车型CDX,为贡献了1.5万辆销量,占据整体销量超过90%。国产车型的重要性不言而喻。去年底,推出了第二款国产车型TLX-L,加上今年即将推出的RDX以及CDX的混动版车型,正在逐渐补齐产品线。

另一方面,去年更换的品牌口号:“精确 不凡”,也紧跟年强化的品牌营销战略,从强调产品到提升体验,随着国产车型的阵容不断壮大,正在通过快速成长的方式,进入中国豪华车市场。

尽管目前在中国市场,还算不上主流,但是正处于一个年增长达到两位数的细分市场,把握住,将是2020年实现百万辆的重要一部分。

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董楠

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