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蒋玉滨:东风悦达起亚找准“药方” 市场表现逐步回暖

蒋玉滨表示,东风悦达起亚经历了发展的低谷,在最困难的时候苏南永总经理回归,给了员工、经销商和合作伙伴很大的信心。经过多方面的调整,东风悦达起亚算是找准了“药方”,未来将继续从产品、营销、服务等多个领域着手,不断提升东风悦达起亚的体系竞争力。今年8月28日是公司成立15周年的日子,东风悦达起亚将以此为契机,迎来一个全新的开始。

【2017成都车展高端访谈】8月25日,东风悦达起亚销售支援室室长在成都车展接受了汽车产经网的采访。今年2月,老将苏南永再次回归,担任总经理。半年时间,销量环比稳步提升。

蒋玉滨表示,经历了发展的低谷,在最困难的时候总经理回归,给了员工、经销商和合作伙伴很大的信心。经过多方面的调整,算是找准了“药方”,未来将继续从产品、营销、服务等多个领域着手,不断提升的体系竞争力。今年8月28日是公司成立15周年的日子,将以此为契机,迎来一个全新的开始。

以下是访谈实录:

汽车产经网:您帮我们先介绍今年东风悦达起亚展台的亮点,我昨天看了一下规模简直是空前的?

蒋玉滨:这回站台设置在2号馆,1800平米面积,是我们区域最大的面积,有时候北京上海展馆没有要到,但是最大的面积在1800左右,是我们参展规模最大的一次。展台上我们放了23台车,所有的量产车12款都来了。我们展区今年设计得比较有意思,有一个互动区,篮球区,可以在那儿打篮球,我们放了一个篮球场。我们还有CTCC,现在的K3做了一个跑道,跑道地面用料非常新颖,跟一般的展台地面不太一样。在前面我们设计了新e代福瑞迪跟百度合作的互动体验区,非常有意思。我们在主展台上放了两款车,新一代的,还有我们的凯绅是今天亮相的车。右边我们有两个区,一个是新能源混合区,新能源车型区放了两台车,一个是K5的混合动力车,还有我们的华骐电动车,前面有一个SUV互动体验区,我们设置了四款车,KX3,K5,智跑,还有KX7,搭载了户外的广场,里边有山、石、花草,希望大家体验一下,我们力求展台做得非常有趣,到我们的展台来玩儿,跟我们的机器互动可以得到小礼品,非常有意思。

汽车产经网:用了很多的心思。

蒋玉滨:对,我们希望来很多的客户,因为是销售主战场,我还希望能够提升销量。

汽车产经网:今天我们有一个重点就是凯绅,这款车您介绍一下?

蒋玉滨:这个是我们今年即将上市的一款,目标客户群在25岁到40岁之间,是具有品质生活,有品味的绅士。这个车将会搭载两个发动机,1.8和1.6T的,这两款让这两款车动力非常充沛,外观造型进行了变革。特别是它的进气隔栅部分,前脸的部分,以前是网格的进气隔栅,现在改了让车显得更加圆润有力量,更壮实,希望更多的具有品味的绅士能喜欢。

汽车产经网:还有一款就是福瑞迪,您也介绍一下。

蒋玉滨:最有意思的是我们跟百度进行了合作,它是语音互连系统,我们设置里边一个是小度,小度是百度的,只要说起亚你好,我现在要去哪里就自动的去,比如说我现在想听一段赵雷的《成都》,它马上就放,如果我现在就想吃火锅,拿上就选周围有几家火锅店,我们想去看博物馆,它就带我们过去,它就是人机互联进行搭建,非常灵敏的操作,这个网速非常快,这个技术跟百度合作,让很多的年轻人喜欢。因为新e代我们是给幸福的家庭打造的车,这个在家庭里边,成员里边对话很轻松,不用动手机调整,通过语音就可以识别。

汽车产经网:今年2月份苏总重新回来,这几个月来从您的角度,有没有看到东风悦达起亚发生了变化?

蒋玉滨:苏总回来我觉得最大的就是建立信心,包括信心,员工的信心和团队的信心,苏总回来让我们对市场的了解,对市场把握更准确,更好的下药。苏总回来给我们更好的把握方向,能够给我们的给到信心,这半年时间他走访了很多的,听取了很多的会议,逐渐的改善,逐步的提升了的士气,进行价格市场的管控,价格的稳定。这两天看市场的秩序有好转,原来的乱价销售没有了,希望我们这次的调整和转折能够在9月份有一个很好的表现。

汽车产经网:今年17年我们在营销上做了很多的尝试,今年的营销现在走过了三分之二的时间,你怎么看待今年东风悦达起亚的营销?

蒋玉滨:今年受到了伤害,为了让情况好转,这个期间我们加大了跟的互动,推出新的商务政策,调整了库存结构,缩减了我们的销售目标,使得在目标上设计比较合理,减缓他的心理压力,给在资金使用方面增加了,我们给他加强了免息,给消费者免3年息,这样跟消费者更好的沟通。在宣传方面,我们跟CTCC中国房车锦标赛和FIBA洲际篮球赛等全国的大型比赛合作。我们也在售后服务,品质方面进行了加强。上半年调查数据显示,我们获得了消费者质量满意度的第二名,这是比较好的成绩。

汽车产经网:今年下半年您估计我们东风悦达起亚在销售方面有什么样的变化?

蒋玉滨:首先在新品上要加强新品的投放,我们的上市,KX CROSS的上市,新也即将上市,这些都是我们为消费者提供更多的选择,在营销方面我们推出更贴近消费者的政策,提供更好的价值。对松绑,为解决他们的资金问题,解决他们库存问题,目标如果特别高我们就调整,库存特别高我们就释放,这样共同来打造一个比较好的竞争环境,让消费者和我们的都有一个满意的结果。

汽车产经网:从3月份到现在,东风悦达起亚销量环比一直是增长的,这其实是一个非常好的势头。您对下半年东风悦达起亚的市场表现有什么样的预期?

蒋玉滨:今年经历了上半年困难的时期,我们全体都在期待它有一个很好的恢复,我相信我们经过这么长时间的调整,和我们对市场的认知一定会让我们更好,这是我们企业、员工和共同的心愿,我们会为这个目标努力。

汽车产经网:我的问题就这些,谢谢您。

 

东风悦达起亚销售支援室室长蒋玉滨(左)、汽车产经网副主编白朝阳(右)
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