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沈晖:威马要在全新的道路上实现“换道超车”

这家鲜少发声的新造车公司,在上海车展前夕一股脑的公布了首款量产车下线时间、首款概念车AG2020及温州瓯江工厂建设进度,用威马汽车创始人沈晖的话说:威马要在一条全新的道路上实现“换道超车”。


文|汽车产经网 董楠

在上海车展正式开展前的4月18日,威马汽车选择了一种更接地气儿的方式展出自己:企业开放日。以这种方式,威马汽车撕掉了在外界看来尚属神秘的新造车公司的面纱,威马概念车AG2020也在此次开放日中亮相。

 


威马汽车在上海国家会展中心威马汽车办公楼展示的AG2020概念车

2018年首款量产车下线

在企业开放日上,威马汽车创始人、董事长兼CEO沈晖宣布了威马的最新动向:

首款量产车已经累计超过100万公里路试、全部供应链企业已经签约完成,2018年下线;

续航里程1200公里、概念车AG2020是威马为2020年量产产品定下的奋斗目标;

位于温州瓯江的数字化工厂今年5月起第一台设备将进厂安装,2018年年初,首批主流量产车型将在装配线上小规模下线;

威马首个出行服务产品-威马充电服务已经开发完成并上线公开测试;

这些信息基本构成了一款量产车能够下线的所有条件,沈晖表示,具备规模化量产能力的新型车企,威马是凤毛麟角的几家之一。用威马汽车战略规划副总裁陆斌的话来诠释就是:威马在造车上更加务实,做了才会讲出来。

概念车AG2020是诞生于其第二个整车平台的产品,沈晖将其形容为比较接近量产的概念车。一直以来,沈晖都强调,对于新能源汽车市场来说,2020年是一个重要的时间节点。此时正当国家对新能源汽车的政策补贴结束,威马汽车所解决的正是新能源汽车无补贴的痛点。




威马概念车AG2020

陆斌表示,造车需要的资金庞大,因此要把钱花在刀刃上。威马汽车首先将资金用在工厂建设和产品研发上,其次是营销、品牌推广及渠道建设。

如果说威马汽车与其他新造车公司有什么不同的话,那么其创始人和团队主要成员均来自传统车企,应该是其最大的不同。陆斌将如今的新造车公司划分为三种:由整车团队建立的新公司、互联网公司起家、及汽车行业如零部件企业创建。像威马一样由整车团队起家的新造车公司所具备的优势是人才储备及技术储备。

首个出行服务产品上线

在为量产车下线铺路上,威马汽车今年还做了一项主要工作:首款充电APP下线,并将在今年实现,在北上广深四座城市充电桩准确率接近100%,充电桩状态刷新频率精确到30秒。对此,陆斌表示,威马汽车不会自建充电桩网络,而是主要集中解决充电用户的痛点:充电桩信息不准确、充电桩覆盖密度及全流程体验便捷性。

这款在威马内部被称作市场上最好用的充电APP如今已经正式公开测试,之所以从布局充电服务开始,是因为威马对其目标消费群体泛90后做了一次用户需求调研,结果显示,用户需求按照充电方便、导航、通讯、娱乐由重到轻依次排列。

加入威马汽车刚刚一年多的陆斌表示,在威马做的最重要的三件事是:走进用户、告诉工程师哪些要做哪些不做、建立自己的粉丝群体。充电APP正是在了解用户需求方面而推出的一款服务产品。

 

威马战略副总裁陆斌宣布威马首款出行产品“威马充电”APP上线

“互联网重构实体经济的时代,给了新兴创业公司重构商业模式,以更智能的产品、更开放的生态和更灵活的资金,挑战传统主机厂的机会。威马汽车顺应产业趋势,实打实不走捷径,不做一家弯道超车的企业,而是要整合全球资源,积蓄力量,瞅准方向和时机,围绕一款‘世界冠军’级品质的智能汽车产品,构筑全新出行生态,在一条全新的道路上,实现换道超车。”对于威马的造车路径,沈晖这样说道。

渠道建设正式启动

在此次开放日上,将在量产车上市后主管销售的陆斌也首次介绍了威马的从今年开始启动销售及服务渠道建设进展。至于是怎样的渠道,是否采取电商,陆斌并未透露更多,他坦言,尽管目前威马的团队对传统渠道比较了解,但是对于电商在摸索中。

在介绍威马瓯江工厂时,其工作人员表示,威马的小目标是,定制一台国民级的量产智能汽车交付周期是特斯拉的1/3。可以想象,在未来的销售模式中,威马汽车不排除采用与特斯拉一样的“线下体验、线上购车”的定制直销模式。

陆斌对威马的渠道建设提到了三个关键点:可以共享的、用户体验好的、很非常便捷服务的,并表示,2017年,威马的渠道建设主要立足一二线沿海城市,到2018、2019年逐渐向内陆三四线城市推进。

陆斌认为,一款产品能否达到较高销量取决于三个因素:产品、价格、渠道。威马的量产车、渠道建设都开始逐渐公布,他强调,10万辆将是威马汽车在日后销售过程中的盈亏平衡点,目前威马一直在把握研发速度和目标的一致性。

在“企业开放日”上,沈晖宣布正在成立一支120亿规模的全球产业基金,用于扶持威马企业价值链上下游的伙伴。据透露,该产业基金的投资管理岗位已全部到岗,目前已投资了一家用车服务型团队。

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董楠

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