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高新华:瑞虎7牵手“跑男” 奔跑吧奇瑞的爆款

高新华表示:“以前自主品牌的做法是多生孩子好打架,现在奇瑞的原则是少生优生,通过娱乐化年轻化的营销方式,聚焦打造明星产品。”



文| 汽车产经网 白朝阳

春节过后不足两个月,奇瑞便围绕瑞虎7艾瑞泽5两款产品打出了一套营销组合拳,节奏明快,招招见血。

2 月21日, 2.0DVVT-CVT耀领版正式上市,让产品动力总成更具竞争力;3月13日,正式发布M1X平台,基于该平台打造的 sport呼之欲出;3月15日,与国内最火爆的大型明星户外竞技真人秀节目《奔跑吧》正式签约,携手众多当红明星,正全力奔跑。

一周一个活动,紧张有序的营销动作,不仅体现出进入战略2.0成长年之后的充沛干劲,更是反映出围绕,在产品、技术和营销等多个领域持续打磨的决心。

和“跑男”签约现场

践行“聚焦”战略  打造明星产品

如果留意便会发现,自从2016年战略2.0产品陆续上市之后,朋友圈里关于两款产品的新闻动态便纷至沓来,试驾活动、碰撞测验、娱乐营销、动力总成升级、新款产品上市……这也正是高新华就任营销公司总经理之后的营销改变:高度聚焦、潜心经营。

3月15日,股份公司副总经理兼营销公司总经理高新华在和《奔跑吧》签约后向产经网表示:“以前的做法是多生孩子好打架,现在的原则是少生优生,聚焦打造明星产品。”

的“聚焦战略”在2.0产品上进行了初次尝试,通过持续打磨等几款车型,使其热度持续升级,销量不断突破。

采 访中,高新华总结说,聚焦战略的实施应该从三个方面来进行:首先是产品聚焦,即通过T1X平台和M1X平台,打造SUV和轿车领域的明星产品;第二点是传 播聚焦,以高品质的传播打动消费者;第三点是营销聚焦,高新华表示,接下来将在全国选取20个一、二线城市重点突破,通过渠道的聚焦升级,让消费者感 知到全新的

此 次与《奔跑吧》的合作,正是在传播聚焦层面的又一个大招。上市时,邀请跑男郑恺代言,树立年轻的产品基调;而通过赞助热门综艺活动 《中国新歌声》,通过娱乐化营销实现了对全领域消费群体的曝光;除此之外,的“虎眼看中国”活动热度持续良久,通过走遍我国多个知名景点,挑战艰险 路况,彰显了产品的高品质及品牌的人文情怀。

此 前,《奔跑吧》的合作伙伴多为宝马大众凌度等国际品牌,此次成功当选赞助商,也从侧面体现出栏目组对于品牌和产品的认可。据了解,《奔 跑吧》全新一季节目将于4月份正式开播。高新华表示,在《奔跑吧》录制过程中实现了深度参与,“很多明星也都对给出了相当高的评价。”

产品聚焦的同时,的经销商体系也正在“聚焦”。从2016年1月开始便陆续新建或改建第三代形象店,通过店面硬件和软件的同步升级提供消费者更好的服务体验。高新华表示,今年,将继续开展TOP 20渠道升级工作,提升消费者服务体验,提升经销商盈利水平。“目前经销商盈利面优于好些自主和合资品牌,一些豪华品牌的经销商也在寻求加入的经销商体系。”高新华说。


小步快跑 快速升级

2016年,集团全年累计销量达70.47万辆,同比增长28%,超额完成集团60万辆的年度销量目标。其中,2.0时代产品——和瑞虎3X的热销,为2.0元年的完美收官提供了重要支撑,占总销量比重高达六成以上。


据了解,今年除了 2.0DVVT-CVT耀领版之外, sport版、 1.5T DCT(双离合)、一款基于T1X平台的全新紧凑型车型,两款新能源车型 EV以及微型纯电动车“小蚂蚁”也将陆续上市。此外,的3.0时代首款产品和第四代动力总成技术也将正式公布。

营销公司副总经理范星将目前的战略模式总结为:“小步快跑,快速升级。”虽然暂时没有B级轿车或是中大型这样的“大尺度”车型,但新款、改款车型的不断上市,不仅维持了明星产品的新鲜度和热度,也正在帮助拳头产品持续做大做强。

好产品的基础是好平台,而这正是这些年苦心孤诣练就出的强项。除了去年推出的T1X平台之外,还于3月13日公布了全新平台——M1X。据了解,M1X平台主要用来打造轿车车型,未来还可能推出混动车型。

如果说五年的转型对来说是在探路,那么2016年战略2.0元年的则验证了“聚焦战略”选择的正确性。“只要路走对了,就不怕遥远。”2017年是 战略2.0的成长年,也定下了90万辆的销量目标。聚焦明星产品,小步快跑升级,告别了前些年的粗放式增长,也熬过了探路蓄力的艰苦岁月,现今的,正按照自有节奏健康成长。

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