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刘智:产品力在手 2017宝马保持稳定增长


2017年,宝马将最好的产品带到中国,用最高级别的产品开篇,对于宝马2017年的在华市场来说,意义不言而喻。


文|汽车产经网 董楠

1月16日,在国际著名大提琴演奏家秦立巍与国际著名钢琴家马克西姆带来的视听盛宴下,宝马中国为新BMW M760Li xDrive作了一番精心准备,无论是M品牌与7系的首次结合,还是诞生40周年的7系完成换代,事实上,这一天对于中国最重要的意义是,拉开了新一年中国豪华车市场的序幕。对于中国市场,2017年带来了多大诚意?

 

新BMW M760Li 上市现场

在新BMW M760Li 上市前的小范围媒体群访中,(中国)贸易有限公司总裁刘智博士总结了中国2016年的业绩表现,全方位解读了M品牌的新一年战略,刘智强调,2017年,将在华推出14款新车型,并通过强大的品牌阵容和创新可持续的发展战略,实现持续稳定增长。

2016年如何实现双位数增长

集团公布的数据显示,2016年,在中国的销量首次突破50万辆,共销售516,355辆BMW和MINI,同比增幅11.3%。其中,全新BMW7系随着产品线逐步完备,12月份单月销量超过2,600辆;主力车型BMW3系和5系的全年销量分别超过11.5万辆和15.5万辆

刘智表示,2016年在华第一次突破50万辆大关,具有里程碑性的意义。对于细分市场的表现,刘智也很认可。“比如BMW 5系,X5等一系列细分车型我们都是细分市场的销量冠军,我们去年上市的几款新产品,包括国产的X1加长版,在刚刚过去的12月份月销量就达到了8000辆,而且是处于供不应求的状态。”除了对销量的肯定,2016年集团着力改善的经销商网络盈利情况也得到大幅度提高。刘智介绍,2016年,将重点工作放在了平衡销量增长和盈利,以及整个品牌长久的创新能力、影响能力三者上。

“我们不断根据市场变化来调整供需关系及车型配比,同时在的KPI考核方面做了很多简化工作,能够让真正地专注到核心业务上。同时在网络建设的投资、保证硬件设施方面我们也做了很多精简,让投资人的初期投资尽量减少,能够加速他们资金回笼速度。”刘智认为,通过一系列措施,盈利水平也有了本质性变化,也是在盈利能力持续改善的情况下,2016年在中国取得了两位数的销量增长。

M品牌意在打造品牌影响力

在去年北京车展期间发布了M品牌,此次上市的新BMW M760Li 又是M品牌与7系车型的首次结合,这一结合更创造了以一款有史以来加速最快、最豪华、最专属的车型。

 

在刘智看来,新BMW M760Li 代表了百年造车精髓,这款车型的上市,也标志着诞生40周年的7系产品完成了换代。

关于M品牌的产品布局,刘智也进行了详细介绍。M品牌呈倒金字塔形式布局,位于金字塔顶端的是M车型,位于中间的是M performance,运动性能车型,位于金字塔底端的则是M运动套件车型。“比如你是一个运动爱好者,穿着运动装、运动鞋平时爱好跑步,对应的就是M这个车型;如果你参加专业训练,达到半职业化的水平,你的心脏各方面器官都比常人要强很多,对应的可能就是中间的M performance运动性车型;真正是到达金字塔顶端,就是奥运选手水平,对应的就是M车型。”刘智以不同运动群体的形象比喻,来描述M品牌不同级别所对应的运动性能车型,新BMW M760Li 就属于中间的M performance运动性车型。

据了解,从去年开始,M品牌已经陆续引入很多车型,包括位于金字塔顶端的M4 GTS、入门级的M2,M performance运动性车型中还包括与1系、2系的、X3的结合,“通过这一系列的金字塔产品布局,我们会进一步巩固和加强M品牌在中国的影响力。M品牌对整个BMW品牌所起到的作用也是不容小觑的,因为它代表的运动驾驶性能是一直以来的精髓。”刘智透露,M品牌车型并不是追求销量的产品,它所承担的使命是增加的品牌影响力,BMW M品牌与BMW品牌、主攻节能环保车型的BMW I品牌在三个维度上同时发力,形成品牌长期的战略布局。随着M品牌产品的陆续导入,刘智表示,2017年BMW M品牌产品销量将实现同比增长50%。

2017形成产品力与品牌力双擎

关于2017年的销量目标,刘智并没有透露详细的数字,他表示,新一年在中国的销量相比2016年将保持持续健康增长。

事实上,尽管2016年在中国的销量首次突破50万辆,但是老对手奔驰的销量差距从2015年的接近10万辆缩小到2016年的4万余辆,焦灼的竞争也考验着2017年的市场表现。

 

在刘智看来,在中国的销量差距缩小,也存在两者处于不同产品生命周期的客观因素。此外,刘智认为,销量增长并不是唯一衡量的目标,更看重在中国市场的可持续发展,既要有销量增长,同时品牌影响力还要不断加强,“品牌的知名度和美誉度,以及它所代表的创新精神和引领的未来消费趋势,是衡量一个品牌、一个企业成败的关键因素。同时的盈利能力,厂家自己的盈利能力,这几个因素综合起来才是评判一个企业在华也好,或者在全球范围内发展好坏的综合的标准。”刘智强调,对于来说,品牌销量增长离不开品牌影响力。

事实上,选择新BMW M760Li 作为2017年在中国上市的首款车型,也就别有一番涵义。

随着新BMW M760Li 的上市,也拉开了产品大年的序幕, 据悉和MINI品牌还将于2017年在国内市场推出14款新车,其中包括新一代5系、1系三厢版、X1插电混动版等6款国产新车,以及新一代MINI COUNTRYMAN等8款进口车型。

以BMW 5系为例,这款细分市场的明星车型,甚至在生命周期末期依然保持销量领先,随着换代车型的推出,将成为2017年的一款重要利润车型。同时,1系三厢版也是一款重量级车型,刘智认为,2017年对于来说是产品大年,随着14款新产品陆续投放市场,会持续提升品牌影响力,也将为销售业绩增长奠定良好的基础。

在刘智看来,新BMW M760Li 选择在中国最先上市,代表了对中国市场的重视,同时这款车型体现着宝马7系的顶尖技术,让消费者看到7系的战斗力,也代表了对技术创新的执着之心。

2017年,将最好的产品带到中国,用最高级别的产品开篇,对于2017年的在华市场来说,意义不言而喻。刘智所说的“不惧竞争”也展现了新一年更加自信的一面。

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