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黄春明:天津一汽未来五年要推出11款新车

【2016成都车展高端访谈】2016年9月2日,天津一汽汽车销售有限公司总经理黄春明接受了产经网的专访。黄春明表示,已对“十三五”的发展做好了产品规划,近期推出的骏派A70是“十三五”期间的首款产品,同时推出的还有电动车。在明年、后年,还会推出A级三厢的U066和旅行版,之后还有A级的SUVMPV以及。在“十三五”期间将总共推出11款车型。

以下为访谈实录:

汽车产经网:黄总你好。我们了解到近期刚下线,并且今天也在上亮相。请您简单介绍一下这款车?

黄春明的首款A级三厢车,是基于一汽集团自主平台开发的一款高质量产品。在设计之初,对标的就是合资车型,如宝来卡罗拉悦动这些主流A级车,在产品性能上做到与合资车型基本无差别,有些方面甚至优于合资车。造型上由技术中心和意大利团队联合操刀,动感、时尚、帅气。

此外,在前期投入了100多辆车经过了严苛的道路及气候试验,累计可靠性测试里程达300多万公里,覆盖了91%以上的省份。试验结果表明我们完全达到了设计目标。

因此,在A级车市场中我们非常有信心。

汽车产经网这个月底要上市了,售价区间可以透露吗?

黄春明在8月22日正式下线,同时启动了预售。设定了6.5万,7万,8万,9万四个区间的预售价格,整体的价格区间在6.5万到9万之间。可以说,我们在价格上还是很有竞争力的。

汽车产经网:从预售到现在有没有收到一些市场反馈?消费者对这款车怎么看呢?

黄春明:目前预售整体上比较理想。线上开展五重大礼的预售活动,包括注册礼、电商礼、留档礼、订车礼以及置换礼。特别是为回馈老客户,我们推出了置换礼,预定的老用户将享受高达6000元的购车优惠。同时我们还有针对所有用户的订车礼,从下订单到拿到爱车,每一天都有一升油的好礼。现在看来消费者对的反馈不错,我们设定的预售目标正在逐步达成。

汽车产经网:您刚刚说的置换政策,还有礼包政策,就是优惠对吧。那我们在营销推广方面有没有新的举措?

黄春明的目标用户在25岁-35岁之间,是以80后为主的年轻人。因此,我们针对目标用户触媒习惯以及平时出行的习惯,包括生活中的一些兴趣爱好点,有针对性地做了很多市场推广工作。在营销策略的制定上,都考虑如何抓住这些客户特点,能够吸引他们。

比如,现在这些年轻客户习惯网购,我们开展网上预售。我们以官网为核心,以之家、易车为平台,结合天猫、京东、苏宁易购旗舰店实行网上销售,通过这些来抓住我们的目标用户。同时为了让客户真正体验到产品的魅力所在,我们强化了异业合作,改变原来到经销店去体验的这种方式。比如,与现在最大的网约车平台——滴滴合作,通过网上约车,在满足出行的同时,用户能够直接体验到这款车。我们将会在上市的初期,在全国七个城市开展“七城联跑,打车免单”的活动,200台车将在7个同时跑起来,让用户真正体验到的优异品质。

汽车产经网:现在我们在全国的销售网点有多少?

黄春明:一级网点在200家左右,二级网点在400家左右。围绕上市,我们在网点的改造和升级方面也做了很多工作。如店面的改造、展厅的布置,以及网点销售顾问的培训,经销店一对一的辅导,希望为客户提供良好的购车体验。

汽车产经网:推出后,骏派系列已经有两款车型。那么骏派系列有没有一个比较长久的产品规划呢?下一款是推出还是轿车呢?

黄春明:已对“十三五”的发展做好了产品规划。今天大家看到的是我们“十三五”期间的首款产品,同时推出的还有。在明年、后年,还会推出A级三厢的U066和旅行版,之后还有A级的以及。在“十三五”期间我们总共推出11款车型。

汽车产经网:开始,的新产品结构非常紧凑了。“十三五”期间推出11款车型,最起码一年应该是两款产品。对产品更迭过慢的情况来说,是瞬间进入一个新的阶段。

黄春明:如你所说,现在整个处于产品的转型期。随着产品转型升级,整个企业,包括我们的销售网络都处于转型期。在这个转型期,我们需要围绕产品做大量的工作。

汽车产经网:好的,谢谢您。

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陈亚莹

易车网 汽车产经中心 编辑主任

专注豪华汽车品牌及新能源领域,洞察行业风向

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