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毛春鸣:驭胜S330发布年轻化品牌新主张

【2016成都车展高端访谈】2016年9月2日,江铃汽车驭胜事业部总经理毛春鸣接受了汽车产经网的专访。毛春鸣表示,驭胜S330就是面对年轻人群体而来的,推出了全新的品牌主张:我就这Young,强调的就是这款车的个性和年轻人的性格特征相吻合。

以下是访谈实录:

汽车产经网:本次江铃展台有哪些亮点?

毛春鸣:在此次最大的变化就是向乘用车领域的转型,像我们这次带来的三款SUV产品,一款是全新驭胜S350,一款是,还有一款是福特撼路者,这些产品都是领域转型的重要产品。

汽车产经网:您刚刚说的转型是指什么?

毛春鸣:以前是商用车为主,这几年随着驭胜产品的推出,包括一系列产品的推出,在做好的同时也在不断在领域拓宽自己的市场。

汽车产经网:除了您刚才说的全新之外,此次我们还有其他的产品吗?

毛春鸣:除了刚才的这三款,还有我们江铃福特全新的一款MPV途睿欧

汽车产经网:所以我们在产品规划方面以为主吗?

毛春鸣:现阶段,我们在领域以作为我们的主要方向。

汽车产经网:上市比较早了,此次参展的全新是改款?

毛春鸣:首先,我们谈一下驭胜品牌,驭胜是在中国的合资企业—股份推出的品牌,第一款产品是,在2010年上市,今天参展的是在今年6月上市的全新,是一款全新换代产品,最主要的变化是搭载了全新的GTDi汽油发动机

今天展台上还有一款,是一款都市,主打紧凑型都市市场,和全新一起,在不同的细分市场去拓展消费人群。

汽车产经网:那么全新投入市场之后,市场反应怎么样?

毛春鸣:全新是面对中型的传统市场,消费人群相比更偏小众一些,在这个细分市场,处于领先的位置。全新这款产品在今年6月推出市场以后,得到了用户的一致好评,产品主要是以4个G作为产品特征:

第一个G是他的:GTDi,这款拥有的涡轮增压、缸内直喷和双可变气门正时技术非常先进,得到了消费者的广泛的认可。

第二个G是他的通过性:Great,全新无论是其800mm的涉水深度、225mm的最小离地间隙,还是我们的两纵八横底盘、四驱系统等,都提供了超越竞品的路况适应性。

第三个G是他的全球品控标准:Global,驭胜品牌共享全球供应商资源,在研发及生产技术方面均严格按照的国际标准,整体品质控制非常严苛。

第四个G是科技品质内饰:Grade,相比于老款的,新产品在配置及内饰精致程度方面都进行了全面的升级。

所以这款产品投入市场以来,可以说是得到了细分领域市场消费者的高度认可。

汽车产经网:在营销方面,有做哪些年轻化的探索?

毛春鸣:刚才说到年轻化,其实今天展台的就是面对年轻人群体而来的。推出的品牌主张:我就这Young,强调的就是这款车的个性和年轻人的性格特征相吻合。

在营销层面我们也做了很多的探索。

首先我们针对年轻人喜欢的12星座跟我们产品的特征相切合。拍摄了12星座视频、海报及一系列有趣的动图表情等,深受年轻的喜爱。

第二方面,我们也根据年轻人热衷网络的消费习惯,加大了网络电商的营销,预售后,我们在包括易车网在内的电商平台推出网上订单的方式,让更多的年轻群体通过网络的方式去了解这个产品。

第三方面,我们在做更多的Social层面的互动,如我们展开的我的男神女神微信互动、网红直播互动等,通过一系列互动营销,让年轻的客户更加了解产品本身的特征。

第四方面,我们在很多营销模式也做了改变,在7月26号举行的预售发布会,就没有采用高大上的的酒店、会议中心,而是选择了年轻人喜欢的酒吧,用音乐等方式和年轻人玩在一起,带给年轻人非常喜欢的感受。

我们在驭胜品牌的整个营销上,尤其是随着的推出,做了一系列的转变和创新,这些都是针对年轻群体而来的。

汽车产经网:现在对很多车企来说做很多体育营销、赛事营销、移动互联公司合作,驭胜今后会不会有一些尝试?

毛春鸣:我们一直在做尝试,也做过这方面的推广,包括刚刚说的赛事营销、大型车主体验营销等。我们会根据我们产品的特性和用户群需求的不断完善,去规划我们的营销方式。

汽车产经网:用户对形象比较深刻,很多用户不知道现在在做了,让更多用户认知这点是不是我们营销的重点?

毛春鸣:对。

汽车产经网:那在品牌营销方面有什么举措?

毛春鸣:一方面我们通过媒体、通过传播,把我们的品牌定位和主张传递给我们的消费人群,首先让媒体更了解我们的品牌。

第二方面我们会加大我们与车主、与粉丝的互动。就像我们今天在举行的粉丝见面会,就是要让更多的用户了解这个品牌、了解我们的产品。

第三,在品牌形象打造方面,我们根据产品特征、消费者特征、品牌定位去完善,包括我们这次推出的十二星座广告,其实也是让这个品牌更加年轻化、让年轻群体一看到就会知道这是新的的品牌。

汽车产经网:就是拉近与消费者的距离,对吗?

毛春鸣:对。

汽车产经网:今天粉丝见面会现场怎么样?

毛春鸣:这次活动得到全国各地粉丝的追捧,有将近两百多个粉丝从全国各地来到现场,今天上午亲身试乘试驾,下午到车展现场和亲密接触,通过这个活动,我们粉丝能更加了解驭胜品牌、了解产品的性能、配置等。

汽车产经网:粉丝文化对任何企业都是非常看重的,您有没有跟粉丝近距离地沟通过?

毛春鸣:驭胜品牌有很多铁杆粉丝,这些粉丝非常热爱这个品牌。昨天晚上我跟很多粉丝一起聊的时候,他们都是一路追随驭胜品牌来的,并且非常专业。粉丝们会就如何能更好的省油及提升使用感受等提出了非常好的建议。这些粉丝真正热爱这个产品,才会用心去琢磨这个产品,我觉得非常好。

汽车产经网:非常值得记录下来。

毛春鸣:对啊,我们会记录下来,并给相关研发部门进行分析,有可行的,我们会马上用起来。粉丝们在实践中的宝贵经验,值得我们厂家高度重视,这也是一个产品不断改进、不断完善的重要途径。

汽车产经网:粉丝对这个产品关注度是非常高的。

毛春鸣:对,他是发自内心的喜欢这个品牌,喜欢这个产品。

汽车产经网:我们粉丝会不会专门维护起来?

毛春鸣:我们在很早之前就有一个客户的体验活动JFX体验营,这个活动就是专门针对我们驭胜粉丝的大型客户体验活动。驭胜品牌可以说对粉丝很早就非常重视了。

随着全新等产品的不断推出,我们会更加注重粉丝的互动和交流。我们通过粉丝去了解产品,实现良好的互动,对整个产品的改进、对品牌的维护、品牌的形象非常有借鉴性。

汽车产经网:好的,谢谢毛总。

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陈亚莹

易车网 汽车产经中心 编辑主任

专注豪华汽车品牌及新能源领域,洞察行业风向

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