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长安福特陈旭:金牛座不惧任何竞争

“金牛座超大的轴距和丰富的高科技配置,能够全面满足新时代商务精英的驾乘需求。金牛座不惧任何竞争,相信未来会取得不错的销量。”陈旭说。


“金牛座超大的轴距和丰富的高科技配置,能够全面满足新时代商务精英的驾乘需求。金牛座不惧任何竞争,相信未来会取得不错的销量。”陈旭说。


文丨白朝阳

11月20日上午,福特C级轿车金牛座正式上市,售价为248,800~348,800元。活动现场,由于大屏幕的价格误写成了248,800万~348,800万元,当天,还以“天价豪车”的名号抢了车展上范冰冰和胡哥的头条。

产品的竞争力如何,能在C级车市场抢得多大蛋糕?2015年11月20日, 长安福特汽车有限公司销售分公司常务副总陈旭先生接受了产经网的专访。他表示,超大的轴距和丰富的高科技配置,能够全面满足新时代商务精英的驾乘需求。不惧任何竞争,相信未来会取得不错的销量。

【2015广州车展高端访谈】

以下为采访实录:

汽车产经网:今天上市了,请您简单介绍下本次展台的看点。

陈旭:首先,的展馆面积超过了3010平方米。参展车型包括在售的所有车型,嘉年华、福睿斯福克斯锐界翼虎翼搏新蒙迪欧,以及旗舰车型福特金牛座今天正式上市,公布了24.88万-34.88万元的售价区间。

是为新时代商务精英而打造的科技型尊崇座驾,也满足他们移动商务办公的需求,同时启用了豪华的配置。比如,LED前大灯是带有自动调节功能的,可以给驾驶者白天、夜间行车都提供好的视野,夜间行车可防止对面车辆出现炫目感,呵护你全天的行车安全。

此外,采用的发动机是2.7LEcoBoost?GTDi双涡轮单涡管增压 V6发动机,可以为驾驶者提供澎湃动力的同时,燃油经济性和二氧化碳排放都得到最大的优化。另外,旋钮式换挡模式也是独有的,可以通过旋钮和按键实现模式和挡位的转换,非常的先进。再有,可以真正的实现人机互动,且不需要手离开方向盘即可使用语音进行人车互动,非常高科技,即安全又有人性化。

另外就是的空间,为什么说它是移动的商务空间?它有2949mm的超大,可以为驾乘者提供超大空间,在同级产品中独领风骚。它后排座椅有7度调节和全身7个部位的按摩功能,非常的舒适和人性化,无论是驾车还是乘车都不会感觉不适或者疲劳,同时,的座椅还可以多方向调节。

在主动安全方面,有垂直和平直的自动泊车系统,有防眩目系统,还有LKA车道保持辅助系统等等。在被动安全方面,后排有气囊安全带……

外观方面,秉承了的血统,包括前灯、内饰、空间,还有全景天窗可以让你开车的同时不断体会到大自然的气息。

汽车产经网:在同级别竞争对手中,您认为的差异化优势在哪里?

陈旭:首先第一点还是高科技配置,因为目标人群是新时代的商务精英。他们对生活是很有把控的,同时对高科技的追求是很独到的,再一点,他们还希望拥有宽敞、舒适,移动化的办公场所。现在精英人群都很繁忙,他们希望能有更多的时间,在移动过程中也能有一个办公的体验,同时能够充分消除疲劳感。此外,大空间在行业当中也是少见的……针对精英人群的种种的需求,都会提供非常好的支持,我相信一定能得到消费者的亲睐。

汽车产经网:在您看来,如果要突破现有的豪华轿车的重围,除了性价比这一块还有其他工作重点吗?

陈旭:我更正一下,刚才您说了性价比,我不认为我们是在做性价比。我认为第一点还是要抓准客户群体,他们是怎样的人,提供给他们的产品,还有就是我们的价格也是符合这些人群的需求的,我们也是很厚道的,高端的产品,但并不是性价比。

再有,我们会持续的做一些企业包括营销品牌的宣传。比如说,从网络发展的角度,现在有850家网点,有为客户服务的标准化流程,既有便利性的客户支持,又有专业的完整的服务支持。在高速的发展下就要有人才的供给,人才的培养就是发展中必不可少的一部分。今年年底预计达到25000人,是2007年的20倍。我们要储备人才,同时又有校企合作,有高品质的人才会给客户提供满意的服务。

此外,我们还以客户的满意为导向做了一些基础工作,比如说高校联盟校园行,包括在大学里做大学生嘉年华、大学生辩论赛以及安全节能驾驶训练营的活动,传播更多正能量,让未来的这些人群更了解,更喜欢,这也是立足于品牌的长远。

现在赞助的有中国足球,包括男足、女足、少年、国奥等,为中国足球做一些力所能及的事情。希望,未来实现每个中国人的足球梦和人的足球梦,这是我们要持续传播的品牌的策略。

汽车产经网:您对于的销量有怎样的预期?

陈旭:作为推出的最新车型,不仅集合了全球资源和先进的科技配置,它还为新时代商务精英提供了空间更加宽阔舒适的尊崇科技商务座驾。这次率先推出两个排量多款车型,价格覆盖24.88万元-34.88万元细分区间,这无疑将更好地满足消费者不同需求。自上海车展亮相以来,就受到了消费者的广泛青睐以及媒体的持续关注,获得了良好的口碑。在预售阶段,吸引了众多期待已久的消费者到店赏车预定。因此,我们相信,未来必将在中国车市拥有不俗的市场表现。

汽车产经网:整个SUV市场您认为还有多大的发展空间?在这一块还有哪些新布局吗?

陈旭:市场正在高速增长。在产品方面,我们有小型、中级,还有高端的,各个细分市场都有布局。拿来说,自上市以来总销量超过了19万辆,在这个市场无疑是领军车型。1-10月超过了11万辆,11月份以来单月销量达到了1.2万,成为月销售过万的俱乐部成员。此外上市以来一直是供不应求。

所以我们在不断的努力提供更多的产品给消费者,对市场来说,我们做好了总体的布局,而且表现非常的亮眼。的发展劲头虽然非常的强劲,但是由于现在各大厂家和品牌都在争抢,现在是蓝海和红海之间转化。但是市场和消费者未来的需求就是厂家投放服务的方向,所以我们要时刻关注消费者的需求。还有更重要的是我们给消费者提供的服务,他们的完全满意也是我们努力的方向。

汽车产经网:在今年车市的背景下,前10月的销量为68.4万辆,去年同期增长3.58%,您怎么评价前10月的销售业绩?

陈旭:我们可以看一下,2012年同比增长了32%,2013年同比增长了62%,2014年增长了18%,远高于行业的增速。到了2014年全年销量达到了将近81万辆,今年1-10月份我们用零售的数据口径是超过了65万辆,同比略有增长。您这68万辆用的应该是批发的交换数据,所以我说口径不同,我们真正的实现零售是65万辆。在2015年经济的新常态这种大环境下我们的成绩单还是非常亮丽的。你可以回顾一下1-3月份还是比较良好,4-9月份一些合资品牌开始官方降价,尤其到7月份自主品牌也有个别品牌参与降价,竞争异常惨烈,这是2015年来首次出现的情况。

到了9月底1.6升及以下车辆的购置税减半,在细分市场上,车型表现都非常棒,首先看累积销量超过了200万,并且拥有了一群忠实的粉丝。另外再看以及,月销成绩都非常出色,这也说明的产品在各个细分市场表现都非常优异。所以在今年的整体环境下,虽然有挑战,但是我们还是信心十足。

汽车产经网:目前经销商的盈利情况如何?

陈旭:这是我们非常高度关注的问题,的盈利分成三个部分,一个是整车,一个是售后服务,还有成本控制。整个体系和团队的沟通,包括相互的合作共赢都非常的和谐,所以整个体系850家网点的盈利情况都非常的优良。

汽车产经网:好的,感谢陈旭总接受采访。

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