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朱华荣:长安汽车不会放弃向高端突破

【2015成都车展高端访谈】9月4日,长安汽车总裁朱华荣接受了汽车产经网的专访,他表示,长安汽车不会放弃向高端突破,将把CS75等打造成年销20-30万辆的经典产品。

【2015成都车展高端访谈】9月4日,长安汽车总裁朱华荣接受了汽车产经网的专访,他表示,长安汽车不会放弃向高端突破,将把CS75等打造成年销20-30万辆的经典产品。

以下为访谈实录:

长安汽车如何向上突破?

您认为自主品牌什么时候能突破价格天花板?

朱华荣:我认为这个问题可能没答案,因为每一个品牌自身的运筹、对用户深度的把握都不一样。我们可以看到现在日系车、韩系车的价格体系也是存在差别的。我觉得中国品牌同样也逃不过历史成长的过程,有的品牌成长可能快一些,有的慢一些,我认为这不是三五年能够解决的问题,过程会比较长。

目前吉利推出了博瑞,以此为代表的自主品牌均在推进轿车中高级化。长安汽车下一步会在睿骋这个级别的车上有哪些动作?

朱华荣:长安在中高级车这块有一系列的规划,目前有一些动作正在进行中。一个企业资源是有限的,实现轿车的中高级化的确需要过程。长安虽然暂时放弃了高端品牌,但是长安绝不放弃往上突破的高端产品,哪怕可能短期面临亏损,长安也会不断地突破,这是品牌成长的必然过程。

长安CS75前7月销量达到10万辆,在自主品牌中比较少见,CS75取得这种成绩背后的原因在哪里?

朱华荣:我认为核心是把握产品力,其次就是坚持愉悦体验的客户理念,长安汽车在这两方面持续发力,才带来了良好的销售局面。

根据去年的统计数据,自主品牌一个车型年平均销量只有2.9万辆,而国际品大概是三、四十万,差距很大。打造经典产品是长安汽车坚定不移的策略,所以未来我们将整合资源,针对像CS75、CS35、逸动这些车型,向着年销20万台、30万台的目标迈进。

今年SUV市场增长非常快。很多企业把SUV当成了救命稻草,您怎么看?

朱华荣:SUV的高速增长,让企业一下子进入混乱潮,好像觉得只要做一定赚钱,只要做一定大卖。我认为不出三年,激烈的竞争程度会和现在的轿车一样激烈。我认为车企还是应该扎扎实实做好产品,满足消费者的需求,提升质量,做好客户服务。

长安有37%客户是已有客户转化过来的,您对这个问题怎么看?

朱华荣:我认为随着自主品牌不断拓展市场,消费者的想法越来越明晰,越来越理性。尤其在北京这种一线城市,消费者慢慢觉得并不一定要买一个合资的车或者是什么样的车,而是就买一个性价比合适的车。在这个比例高达80%,很多消费者开始并不是首选长安品牌的,但是通过朋友介绍,去4S店一看这车真的不错,然后就下手了,我认为这是一个趋势。

互联网与汽车业是饭和菜的关系

您如何看待互联网或将颠覆汽车业的说法?

朱华荣:我觉得互联网企业也好,信息技术公司也好,和汽车产业不是一种你死我活的关系。它能不能颠覆你,取决于你能不能产生和创造价值,如果你本身在汽车行业里的水平就不行,竞争力不足,那就很容易被颠覆了。但是如果你在汽车行业里产生的价值足够优秀,别人就颠覆不了你,因为他不能取代你创造价值。我认为汽车业和互联网应该是“饭和菜”的合作关系,而不是对立关系,形成一个双赢的局面。

请您对中国汽车电商的发展方向做出预测或建议?

朱华荣:汽车电商化的过程并不是简单的传统和电商谁颠覆谁的问题,两者结合,一定是双赢的格局。传统一定要向电商的倾斜,如信息收集、服务延展等方面,如果不尽早介入,经营质量就会下降,甚至生存都会有问题。所以长安汽车也在打造一些平台,研究经销商现有如何能够保持长远的发展。

长安汽车三月份发布了新能源战略,逸动电动车的销售情况如何?下一步在新能源方面将会有哪些新举措?

朱华荣:电动车现在处于供不应求的状态,主要体现在电池产能跟不上。

现在这款产品从销售情况来看非常好,尤其是在租赁行业,几家租赁公司的采购就把我今年的产量计划都全部用完了,我们自己的租赁公司还拿不到货,所以发展前景还是不错的。

两年内将微增长

长安的经销商现在的销售状况怎么样,采取了哪些措施去支持经销商?另外,你对明年的市场有什么样的判断?

朱华荣:目前长安的经销商经营状况非常好,六、七月份只有70%的经销商是盈利的,刚刚给我说现在有80%都是盈利的。另外,我们经销商的资金信贷银行都在收紧,我们经销商心里要清楚哪些是属于没有经营风险的,因为我们的产品在快速扩张,经销商的资金增长没有那么快,一定要靠商业信贷来支持,现在整个银行信贷是收紧的,我们长安通过一些方式来解决资金问题。

关于未来的市场,我觉得至少两年内基本上是微增长的,但是每个细分市场也会不一样,比如像会高速增长,MPV领域里面可能会出现一些结构的变化。

您如何看待现在的降价潮?

朱华荣:我认为降价是竞争到一定程度的必然趋势,就长安目前来说,我们没有降价的打算,因为出现价格战意味着整个产业出现了大问题,所以我们在采取任何措施的时候非常谨慎。我们现在也在与合作伙伴寻求一些合作,包括国内的一些自主企业,通过合作共同研发,降低成本,共同抵御未来的风险。

 

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